何德昀觉得自己触犯了行业最忌讳的事情，但话到嘴边就溜了出来。不过看王正才的性格是不会计较这些的。人和人不一样。有些人总喜欢把自己的伤疤如展示纹身一样拿出来在别人面前显示，而有些人总想用衣物来将它遮盖。
王正才抓抓自己的小平头笑着说：“我也不记得有多少个了，份额嘛有一百多份，烦人的是很多人申购以后就回去了，然后就不过来，最后又让我帮她们转让。有个湖南永州的小学老师，我帮她转了，她说那钱先借我当运作资金，等我有钱了再还给她。幸好她那三万块钱，不然真的没法子再坚持下去。
“也不知上面人是怎么想的，借点钱给下面当运作资金，下面发展得好，钱不是拿得更快吗？我就跟下面的人说，等我出局了，先留下二十万给他们当运作资金。”
“你的提议我很赞同。”何德昀说，“不然下面的人坚持不下去放弃了，那根辛苦布置的线也就断了，也就会前功尽弃。”
“我还告诉下面的人，以后若是人没过来而钱只打了一份过来的，那一份的钱也不用打到大经理的账上，自己先留着用，人过来了再给他补上。”
一听这话，何德昀立马觉得是遇见了知音，这个王正才怎么想得和自己一模一样？
于是何德昀就问，“我有一个网友，湖南怀化的，让我去怀化接她，如果去接，估计80％她会过来的，申购不申购那就不知道。”
“千万别。”他摆摆手，“现在说得好好的，但是到了那边就会变的。我曾经在网上认识一个重庆的网友，网上视频过，我是把她当作结婚的对象来培养的。她就让我过去接她，说好只要我过去了，她就会立马收拾东西跟我来兴义。
“结果我一到那里，她就说既然那么远过来，先见见她的家人总可以吧！那我们谎话都说自己是个大老板，总不能空着手去见她的家人吧？那样她没面子，自己也显得没有面子，而且身份也很容易让人产生怀疑和识破。
“见过她的家人，接着她就把我往手机店里一带，说她的手机不好用了。我给她挑了一款一千多元的，她不要，一定要我给她买苹果的。好说歹说，她就是不同意。最后我告诉她到兴义再给她买，她才不高兴地离开。
“又把我往打金店里一带，摸摸这个，看看那个，我装着不懂她的心事。结果出了金店她就不理我了。我只好独自回到宾馆，再打她的手机就变成关机了。第二天，只好一个人买票回来。”
王正才见何德昀不停地点头，又道：“在她那一亩三分地，你就得听她的，到咱这一亩三分地，她只能听我们的。所以我劝你千万别去接什么网友！”
何德昀连连点头，用肢体语言鼓励他更多地讲下去。别人接人的失败与成功对自己都非常重要。但何德昀并不完全同意王正才的看法。对方是什么样的人，从语言聊天中可以感觉得到。
怀化那位网友绝对不会去用男人的钱，更不会变着戏法来整一个男人。何德昀觉得她应该是那种把钱看得很轻把义看得很重的女人。由于夫妻感情出现危机，所以孤独寂寞。
她老公在外面搞工程建设，一年回家不到一个月，而她在镇里守着一家超市，一个女儿已经出嫁，超市的生意又不是很好。
把何德昀领进房间的是个四十五六的皖北女人。进房后就说她媳妇在医院里就要生孩子了，她得马上赶过去，说完就匆匆走掉。这边的计划生育较松，有些医院几百元就帮着取环。很多人干脆就留在这边偷生孩子。
像她这样整个家族，拖儿带女在行业里的人不在少数，但不管何德昀见到多少个家族，都动摇不了最初他“远亲”的观点。古欣兰把古兴华和何德琴弄进行业以后，何德昀一直在后悔，一直在想着怎样把他们两的份额给转让出去。但想转让出去同样是困难重重。
如果这钱是真的，那么一个家族有一个人成功走出去足可以改变整个家庭的经济状况。若不能，如果家族进来的太多，那整个家族就会面临空前的经济灾难，面对生存都不能解决的问题，何谈未来的500万到800万。
俗话说宁挣日日三百，不挣一日三千。承诺再美都只是枝头的青果，说不定哪阵风，那条虫，就会让它坠落。
何德昀也后悔自己刚来时没看懂行业，让胡晓春投进去那么多的钱，不然的话，胡晓春现在真的可以分担他的一点经济上的压力。她那么善良，从不多言，也从不和人发生争吵，来时的“傻笑”和现在的“苦笑”与沉默形成鲜明的对比。
任何一个新人来了解行业的时候，见到的都是大家装出来的微笑，只有你入行了，从事了，大家才会慢慢地互倒苦水。海岸看风景和掉到大海里的人，对海的感悟是不一样的。
何德昀认识一个江苏泰州的女人，矮矮胖胖，黑里透红的脸蛋，皮糙肉厚，厚厚的嘴唇给人感觉她是非洲人的血统。每次大平台见面，这女人都会主动热情地跑过来打招呼。
“你老婆真是个好人，性子直，就是脾气有点不太好。她今年怎么都没过来？古总在这里的时候，经常去我的体系房里，我们亲得像姐妹一样！”
“谢谢你的夸奖！”何德昀笑笑，这种套近乎的话，行业里听得多了。他并不想和她多言。感觉告诉何德昀，这女人要想走出这个行业，就得付出比别人更大的代价和努力，而她有她付出的东西吗？既没有口才，也没有外貌。
对她的热情何德昀只是支支吾吾，客套地答应着。在给她的新人讲了两个整版之后，她把何德昀送出老远。然后告诉何德昀，她做得比一般人都要辛苦，老公因这件事情不再搭理她，让她就死在外面不要回家，孩子们也跟他爸爸一条心了。她没有家庭的支持，失去了经济来源，一年半没约来一个人。
胳膊在卫生间洗澡的时候摔倒摔得骨折了，也没钱去医院医治，就让它自己长长回去，现在胳膊肘伸不直，弯曲和拿点重的东西都觉得很吃力。说着说着就流下了眼泪。
“好好一个家就这么被我给放弃了。”
何德昀同情地看着她，再看看自己的两个手指，悲从中来，忙劝道：“过去的就不去想它，好好地做行业，成功出局就好了。只要能成功走出去，这一切的苦都是值得的。”
“是的是的。”她听何德昀这么一说，那非洲般的黑女人忙接着道：“不管怎样，我都要坚持下去，家没了，就是死也要死在外面，不成功我绝不回家。”
何德昀再无语。行业里像她这样的经历和心态的人实在太多了。一个人只有坚持自己的信念，才会获得最后的成功。一个人为了一个根本不可能得到的东西去付出，就不会得到任何回报。
何德昀伸了个懒腰，有点想睡的样子。王正才忙把他引到一间房里。
何德昀和王正才睡同一个房间。王正才也是被请过来打配合的，他已经牵好被子铺好床。靠门边的这张床被子摸去有点潮湿，而且垫被也只有一床。何德昀怕冷，喜欢睡得厚实，四处张望一下，似乎没有被絮了，而主人又没在这里。没办法，就凑合着住两个晚上吧！
新人的情况一点也不了解，讲国引的任务又交给了何德昀，还要和新人搞好沟通。何德昀感觉任重道远。睡到半夜，觉得浑身有点发痒。何德昀最怕她人的被子不太干净。行业里形形色色的人群，他最担心的就是睡了哪张不干净的床，染上性病什么的就麻烦了，先不说经济上，单是古欣兰那里就无法解释。
于是何德昀忙起身把脱掉的外套又穿了起来。
这时，狂风卷着暴雨像无数条鞭子，狠命地往玻璃上抽打着。
夜里雨下得很大，风摇着窗户夹着雨点噼里啪啦地下了一个晚上，雨水从玻璃窗的铝合金缝隙里渗透进来，在何德昀睡觉的床头的墙面上印出一幅很大的美女出浴图。
感觉有点冷，天也快亮了，何德昀索性坐起来，哆嗦着身子，耸了耸肩膀起床。客厅里有个打扮时髦的中年妇女正在拖地。
“醒了，起这么早？”她笑着和何德昀打招呼。饱满的樱唇，闪耀着慑人心魄的玫瑰色光泽，一张一合之间，温柔地吐出馨香的气息“你怎么这么早？”何德昀不清楚这女人是哪路神仙，到底是打配合的还是的还是这个房间的家长。
“我根本就没有睡，刚从家里赶过来。”说着话，女人放下拖把，拿出一盒饼干和一盒蛋黄派，茶几上也摆放了各种水果，“你尝尝，这饼干的味道挺好的。我就喜欢这饼干，特意从家乡带过来的，这里的超市都没得卖。”
“你老家是那里？”何德昀捡了一块饼干在手上，一边吃一边问。
“浙江湖州。”
一听说是湖州，何德昀马上想起往事随风。那是多好的一个网友啊！重情重义，可惜她来不了，如果不是张庭去，或许她已经留在了何德昀的身边。如果那样，或许他何德昀就不会这么吃力。但人生就如历史，没演好的戏是不可以重头再来。
“这几天就要麻烦你了。”她一边接着拖地一边低头说着话。
何德昀一听这话，估计就是她在接新人了，于是问：“新人是哪里人？”
何德昀捧了一杯热开水，好暖和暖和自己。他冻得够呛，到现在还觉得身子在发抖。一夜风雨，何德昀真正体会到这“四季无寒暑，一雨便成秋的天气。”
“安徽人，以前在家是搞建筑行业的，现在在帮他的弟弟打理一家公司。”
“估计多大岁数？”何德昀问。
“五十多岁。”
“他有什么爱好吗？”何德昀想尽量问的详细一点，新人的情况知道得越多越详细，在交谈中就越能掌握主动权。知己知彼，百战不殆。
“那我就不太清楚了。”这女人直起腰，喘着气说。
“你们是怎么认识的？”
“玩QQ乱加进来的，聊了没多久，我告诉他这边的生意比较好做，而我在这里经营一家化妆品店，他很干脆地买了一张火车票就过来了。”