商会好友周明邀请他们去参观几家产值过亿的工厂,他们去了一家又一家,参观完毕后,孙武和郭军直感叹,说他们这几年白活了,你看人家,生意做得多大,多么红火。
生意刚刚起步,已经做得顺风顺水,他们原本有些小得意。这一轮参观下来,他们树立了一个小目标,产值要翻翻,市场占有率要提升 10 个百分点。
孙武去做市场调研,发现一个知名品牌的椰子汁饮料,销路很好。他带回样品,郭军组织技术员一起研究,很快就把配料表做出来了,小批量试产,做出来的口味,与该品牌一模一样,成本是其销售价格的 1/3。
如何快速打开销路呢?孙武想到仿制该品牌外包装的办法。
刚开始,郭军不同意,他说,如对方发现的话,他们厂会卷入外包装侵权的官司。
孙武说,我们那么小的销量,对方家大业大,发现不了的。我们做一段时间,赚够了钱。再设计新的包装,取代掉旧包装。赚钱后,还可以打广告,推广新包装系列。
孙武想方设法说服郭军,最后,他们决定,椰子汁的外包装设计,仿制该品牌。
他们的椰子汁,打入市场后,销路不错。
孙武暗自得意,产值翻翻,不成问题了,哈哈。
郭军觉心惊肉跳,最近几天,他觉得左眼跳得厉害,晚上睡觉也睡不踏实。
果然,他担心的事情发生了。
那天,工商局的人到了他们饮料厂,要求查看成品仓库,满满一仓库的,全是椰子汁饮料,工商局工作人员拍照,做记录。
然后拿出那家知名品牌的举报信和律师函。
郭军看完律师函,脸都绿了,像被霜打的白菜那样,焉了。
工商局拿出封条,把仓库,厂房都查封了。
郭军去工商局领行政处罚通知书,30万元,限期缴纳,要求收回他们厂在市场上所有的椰子汁。
孙武刚好出差回厂,看见封条,问郭军,怎么回事。
郭军把工商局的处罚通知书给他看了。
孙武想,呀呀呀,气死我了,30万元,就这么打水漂了,肉疼呀,不甘心!
郭军埋怨他:“我们的产品,质量口味都不错,如设计自己风格的商标,慢慢打开市场,钱赚得虽慢,也不至于落到今天这个地步。”
孙武心想,抱怨,有用吗?
孙武叫郭军把账本打开,看帐上有多少钱,仓库有多少饮料,市场上要收回多少。
他叫郭军吩咐设计师设计新的,富有个性的标签。然后,拿着新标签样板,直奔工商局。
他把新的标签给工商局看了,说他准备把市场上,仓库里产品标签全换了。
另外,他反馈 30 万元罚款太重,希望能少罚一些。
工商局给他的回复是,已经算罚得少的了,如严格按规定,他们要被罚 200多万元。
厂房一直封着,工人们没有事做,陆陆续续开始辞职。
郭军终于筹齐了 30 万,缴完罚款。
工商局取下封条,并监督他们把椰子汁饮料的标签换了。
孙武带着标签,去了经销商的公司,在当地雇临时工,把标签全更换成新标签。
还好,正值夏天,新标签的产品,卖得也还可以。
郭军一想起罚款的 30 万员,对孙武就来脾气。
郭军,孙武不再像以前一样,彼此有商有量。两个人,总是话不投机半句多。
这一年,就这样过了,生意有些冷清,年终算总帐,只赚了很少的钱,投资人意见很大,尤其对孙武的莽撞,引发好几十万元损失,颇有微词。
孙武什么都没有说,他肚子里窝了一团火,强压着,才没有发出来。他想,我辛苦跑市场时,你们干什么去了。
投资人说的话,越来越难听。
还有人把桌子拍得啪啪直响。
孙武站起来,说,这样好了,我转让全部股份,哪位股东愿意出钱收购。
郭军站起来说,我们几个,全部收购你的股份。
孙武,就这样,被扫地出门了。
他揣着一本存折,拖着一个皮箱,准备离开这个伤心的地方。
有一人朝他走来,是牟阳,销售部的文员。
牟阳说,老板,听说你要走了,来给你送送行。
孙武心里一热,说,谢谢呀!
他们并肩走着,牟阳鼓起勇气说,孙武,我喜欢你很久了,担心你看不上我,一直不敢对你说,你现在要走了,再不同你说,恐怕这一背子都没有机会了。
孙武听了,心中一惊,难怪,牟阳总用火辣辣的眼神看着他。他脑袋里只有销售,客户,饮料,还没有腾出空间来装女人的柔情。
他伸手搂了搂着牟阳的肩膀,说,傻丫头,我现在一无所有了。
他觉得一股电流,从指尖传到他的心脏,他也感觉到牟阳抖了一下。
牟阳说,安顿下来后,通知我,我呆在这个厂里,哪儿也不去,等你的消息。
孙武心想,就算为了眼前这位姑娘,也要振作起来。
他说,我想去中山古镇看看,有没有什么机会。
孙武叫的的士到了。
牟阳拉着他的手,泪汪汪地看着他。
孙武掏出纸巾,递给牟阳,说,我会跟你保持联系的。
的士绝尘而去,牟阳那双泪汪汪的眼睛,激发了孙武的雄心,他握紧拳头,我是打不倒的。