成功箴言
1。灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不
在等于无所在。［法国］蒙田：《随笔》
2。 人有智慧，就是要达到他所期望的。不能走一公里远，那么，就走一百
步也好，只要走就会好些，这样就能离目标近些，如果有一个目标的话。
［俄国］陀思妥耶夫斯基：《冬天记的夏天印象》
穆瑞的动机
曾有这样一个案例，很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞
的年轻人，左顾右盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀
她共舞，但却犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。
思考再三，他终于鼓足了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然
而才跳了几分钟，那位小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差___________，象个笨
拙的卡车司机。
很多人要是经受了这种耻辱，一定觉得受够了，再也不敢去邀请那
些高傲的小姐共舞，看看电视或者是坐在家里发呆都要好受得多。
然而穆瑞居然没有消沉和丧失勇气，反而更加热衷于跳舞，并且跳
了很多年，后来成为了家喻户晓的现代舞蹈家。到他1991 年去世为止，
共有百家舞蹈学校以他为名，他还曾连续11年在电视上教所有人跳舞。
穆瑞之所以能在跳舞上坚持下去，并且最终取得了巨大的成就，是
因为他有强烈的动机———精通自己喜欢的跳舞，同时也为了挽回自尊。
有动机才能有行动，有行动才能学习和成长，才能发掘出自己的潜能，才
能前行并最终取得成功。
穆瑞的故事显示了态度和动机的重要性：态度和动机是并行而来
的，对一件事的态度是热情还是冷漠，取决于做这件事的动机是否强烈。
只有在对事情有强烈的动机时，才能热切地、全身心地投入到这件事中，
才能充分体会、把握和完成这件事。
第二章吸引力法则②
确定的目标
·25·
有动机才有行动
所谓动机，是指一种产生行动的诱因或刺激。简单地说，动机就是某
种理由，使你想做某些事情。
不管做什么事，都有一定的动机。就像你现在读这本书也是因为你
有动机，在千百个诱因中，至少有一个是你打开这本书的理由：你太无聊
了，完全没有别的事可做；你喜欢看能够刺激思考的书；你对工作不满
意，想从书中找点解脱之道；或者，你读这一类书只是为了帮助入睡。
缺乏动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人
们普遍认为，不健康和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成
功。技术跟知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要
条件中的比例只占15％，而成功至少有85％依靠强烈的动机和健康的
心态。
社会学家通过对成就与动机的研究发现，只有10％的美国人对行动
和成就有强烈的动机。世界上的实业家都有“成功动机”，然而虽然大多
数的人都觉得自己有成就动机，却很少有人是实业家。
强烈的成功动机最明显的标志是一种思考的倾向。也就是说，一个
有强烈成功动机的人，即使没有人指定他去思考任何事，处在完全自由
放松的时候，也会自发地去思考如何完成某件困难的事。
成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动
地思考，这就是他们之间最基本的差别。
即使人们拥有同等的知识和能力，他们对待事物的区别也将决定他
们的不同。那些喜欢沉思默想，做白日梦的人，总是充满热情，具有强烈
的动机，这使他们具备了成功的先决条件。而那些总是看到事物负面影
响，采取消极态度的人，也就缺乏行动的欲望，除非鸿运当头，否则他们
的人生将毫无进展。
有成就的人想着如何成为赢家并获得成就感，最后他们都按照自
己的计划来实行，这对他们的生活很有影响。不管是在追求生活的品质
·26·
或是在工作事业上，他们都总是充满热情，尽量发挥自己的影响力，也
就是说，他们对任何事都能找到动机，这使他们生活得充实而且总能得
到满足。
消极动机就是没有动机
除了精神病人和梦游者之外。人们的每件事都有动机，甚至什么事
情都不做也有动机，这看起来似乎有些矛盾，什么都不做应该是没有动
机才对呀。我们的每一种行为都是由某种动机所致。什么都不做也是一
种行为，这些人的动机是消极动机，这种动机使他们对什么都不感兴趣，什
么都不愿去做，当然也就与成功无缘。
怀着消极动机的人意志低落，受制于自己的不安全感和过去失败的
经验。他们遇到事情总爱钻牛角尖，总爱想到事情可能发生的最坏结果，
他们老是怨天尤人，做事有始无终，一再重蹈覆辙，没有一件事行得通。
最可怜的是他们不知道自己有多消极，老是找些借口来使自己心安。
造成消极动机和低落意志的原因，主要是追求舒适安稳并且害怕失
败。恐惧虽然有时可能形成一种动力，产生正面影响，但大多数情况下，
它的影响还是负面的，使我们遇到问题时总是逃避，当然就不能获得克
服困难的满足感。总的来说，害怕使我们产生消极反应而不是积极的。
追求舒适平稳也是造成人们消极的原因。积极的人生就像在不断地
攀登丛山峻岭，虽然有失足的危险，但只要战胜了这些困难，就可以不断
有新的发现，到达更高点；而那些追求安稳的人，一生就像在体育场内绕
着跑道跑步，绝对安全，也可保持现状，但人生的场景也就只有这一个地
方，人生也永远不能到达另一个高度。追求安稳的人用消极的态度面对
生活中的所有事情，能逃避就尽量逃避，只要保持现状就好，然而长期下
来的结果是一成不变的生活使他们厌倦，缺乏挑战的人生也让他们感到
失落。正如蒙田所说：“灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己。”
导致产生消极动机的还有其他一些不健康的思想方式，最典型的那
第二章吸引力法则②
确定的目标
·27·
些以“只要什么什么，就可以
怎样怎样”的借口来开脱他
们的软弱的人。比如说，“只
要我中了五百万美元的奖
券，就会快乐”；“只要我能和
一个有意思的人交往，就不
会那么无聊了”；“只要我得
到一个又有趣又高薪的工
作，就可以发挥自己的才干
了”等等，说诸如此类话的
人，是幼稚而且没有实干精
神的懒人。他们总是在找一
个不费力就可以有所收获的
快乐与满足之道，可惜这种
快乐与满足之道根本就不存
在。等待“只要什么什么”的其实是一种逃避的方法，借口不努力，生活过
得去就行，这种逃避的幻想是那些意志与自尊低落的人们的最爱。
现在你该检查一下自己的思维模式是否会使你受制于消极的动机，
这种动机对你的成功与满足一点好处都没有。以下的想法就是生活目的
不当、自尊低落、逃避困难的警告信号。
·我的问题是独一无二的，别人不可能有那么大的麻烦。
·你决不能告诉我任何你自己都还不知道的事。
·越多人喜欢我越好，不然我就会很悲惨，只要有一个人不喜欢我，
就说明我很差劲。
·我有权力得到人生中想要的东西，我不该承受失败的痛苦。
·这个世界应该公平，特别是对我要公平。
·江山易改，本性难移，我天生就这样，改不过来了。
·我的童年真是不愉快，家庭不和、父母离异，使我心里一直有阴影，
蒙田，法国文艺复兴时期最著名的思
想家、随笔作家
·28·
所以现在就是这个样子了。
·所有人都不应该是这个样子，他们太过分了。
·政府为百姓做得很不够，尤其没有为我做什么。
·我现在处境不好，是因为家里不够有钱，父母没有什么地位，而也
没有认识什么人。
·我长得那么难看，天生就注定没什么作为。
·我对每一个人都真诚相待，为什么他们却不是这样对我？
如果你经常有以上任何一种想法，那你就是自找烦恼。你有意地寻
找一些借口来安慰自己、放纵自己，其实你根本就没有采取任何实际行
动来改善你的现状。
如果你一直在找寻这个世界上的厌烦之处，它会一直就这么令你讨
厌，与其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命运，为什么不先埋怨一下自己的软
弱与懒惰呢？
你才是该为自己的生活快乐满足与否负责的人。你如果总想把自己
目前的心情和处境归咎于旁人或环境，你就落入了旁人和环境的摆布，
而失去了自我。你一定要认识到，只有自己才能掌握自己生活的品质，而
且你也该相信自己能够做到这一点。如果自己不能掌握生活的品质，各
种环境就会联合起来对付你。你不能抱着消极的态度，只要想着你自己
可以改善生活的品质，你就会努力多做一点。生活是现实的，它就是你看
到的样子，而不是你认为应该什么样就什么样。如果你希望生活有所改
变，你要有决心付诸行动。
在压力之下，我们常常怀着一种深切的希望，希望得到豁免和解脱，
可以不用自己来做，等别人来帮助我们做点什么。然而，人生并非如此宽
宏大量，任何事不经自己努力都不会凭空而来。
你想要完成的每一件事情，一定要靠自己处理。想要有积极的动机
获得更大的成就，就必须排除掉所有不健康的心态和思想。健康的心态
和思想才能构成积极的动机，当你发现了采取行动的积极理由，你就能
顺利地获得成功与满足。
第二章吸引力法则②
确定的目标
·29·
需求层次图
需求理论
为了帮助人更好地解释生活的动机，解释人们为什么做生活中所做
的一切事情，心理学家马斯洛创立了一种需求理论。
需求理论的前提是：
1援有一个明确的需要的优先顺序或阶级体系在指导我们的行为。
2援中心前提是，我们的某一层需要，要得到相当程度的满足后，才会
激发出更高一层的需要。
3援我们受尚未满足的需要所驱使。
人类所追求的有五个基本的需要，由下而上的次序是：
生理需要———关于正常的身体运作，包括水、食物、休息和空气等。
安全需要———使我们免于受伤害，保护我们远离危险、损失、威胁和
不安全。
社会需要———包括我们对爱、同伴的友谊的渴望，整体而言，这些需
要反映我们想被他人接纳的欲望。
尊重需要———形成我们对尊重的需求，可以分为两类：自尊和受人
尊敬。
·30·
自我实现的需要———反映出我们渴望有制造力，而且希望把自己的
潜能发挥到极限。
无论我们是什么人，我们的需求都不是静止不变的，它们经常在改
变。当现有的需要得到满足时，其他的需要就会出现，而这些新的需要又
开始支配人们的追求。他的看法一定会使广告界人士大为开心，他说，我
们终生都在追求某种事物。
当我们实现自我的时候，我们就占了最佳优势，可以充分享受生活。
然而，即使我们到达了自我实现的境界，我们也不会认为自己已经到达
了完全实现自我的地步。什么都不缺的完善境界可能会把我们烦死，而
这对广告人来说当然也是个梦魇。完全满足的境界可望而不可即，即使
到达了，也只能维持片刻。当一个欲望消失时，另一个欲望便早已等着要
来取代它的位置了。
能不能满足我们自己的需要，首先看我们知不知道自己要什么。我
们应该很了解自己的需要，然而说起来容易做起来难。我们有些人知道，
但也有些人不知道自己的基本需要。他推测说：“一般人不自觉的时候比
自觉的时候多……虽然他们可以借着适当的技巧和一些世故使自己变
得自觉起来。”
我们都会用讯号把自己的需求传递给这个世界，而这种讯号经常是
在不知不觉中就传递出去了。对我们自己来说，需要可能像一个谜团，但
是对其他看得见我们需要的人来说，可就不是这样了。
立志需要完全了解自己的行为、态度和观点，这是一条漫长的路，而
你终究会明白自己有什么需要与动机。
许多人虽然有着极佳的天赋和能力，却因为不能把他们的自尊从深
陷的坑里拉出来，所以失去了行动的能力。如果你的自尊低落，必须想办
法脱离那个坑，提高对你自己的看法。怀着低落的自尊，你会继续饱受挫
折与失败。自尊低落是一种使人瘫痪的病，势必会造成不快乐。
提高自尊的方法就是要改变你对事情、对自己的态度。如果你能在
生活中做到一些事情，实现一些目标，你的自尊和自信就会有所提高。
第二章吸引力法则②
确定的目标
·31·
休闲生活中的成就可大可小，但都可以提高你的自尊和自信。有了更高
的自尊、更坚定的自信你就会燃起强烈的动机，去争取生活中你想要的
一切。
你真正需要什么？
你在生活中真正想要的是什么？
这个问题看起来很简单，但是意义深刻，所以并不是一个好回答的
问题。
要得到生活中想要的一切，当然要靠努力和行动。但是，在开始行动
之前，一定要搞清楚，什么才是自己真正想要的。要打发时间并不难，随
便找点什么活动就可以应付，但是，如果这些活动的意义不是你设计的
本意，那你的生活就失去了真正的意义。你能否提高自己的生活品质，并
在休闲中获得满足感并有所成长，完全看你能否决定自己真正需要什
么，然后能不能尽量满足这些需要。
下面有这样一个例子：
罗杰斯是一个公司的部门经理，有一次，他得到了两个星期的假期，
非常高___________兴，因为可以从繁忙紧张的工作中暂时解脱出来，好好地感受一
下生活情趣。
一开始他想得很简单，只想整个假期都待在家里，好好地休息一下，
尽情享受一下阳光、草地和新鲜空气，有时间读几本好书，感受自己家庭
的温馨舒适，每天和妻子到喜欢的小店里喝杯咖啡，回忆一下年轻时的
种种浪漫情调。
然而麻烦来了，罗杰斯的父母希望他到佛罗里达州他们以前去过的
地方度假，为了说服罗杰斯，虽然他们当时也没有玩得怎样津津有味，还
是告诉罗杰斯那里的风光如何优美，人情如何淳朴，在他们足迹所到之
地都是第一。而罗杰斯的朋友鲍勃和玛丽亚要他去落基山脉，因为他们
在那里度假。如果罗杰斯夫妇能一起去，就可以有个伴。而罗杰斯的旅游
·32·
经济人则游说他去个有异国情调的地方，比如说厄鲁巴、马汀尼克、夏威
夷、百慕大、加勒比海沿岸或是摩洛哥。她说是想让罗杰斯夫妇能享受一
个最好的假期，其实她那么热情，无非是为了赚一大笔佣金，这样自己才
能享受一个好假期。
面对种种建议，罗杰斯不知所措，他觉得他们说得都有道理，犹豫再
三，他决定和妻子一起去马汀尼克，因为旅游经济人唾沫横飞地说，罗杰
斯是成功人士，有资格享受最好的假期，有头有脸的人都喜欢去马汀尼
克，所以罗杰斯也应该去那里才显得出身份，得到高等级的招待。
结果罗杰斯夫妇到了马汀尼克才度了两天假，该看的就都看完了。
他们只好整天躺在沙滩上晒太阳，看着周围和他们一样无所事事的人，
而别人看着他们也是同样的神情。罗杰斯随身带的一本书早就看完了，
在马汀尼克也买不到什么书。他们住在旅馆里，喝不到喜欢的咖啡，也没
有心思再回忆当年的浪漫。还有来回的行程也十分烦人，因为要花很多
时间办很多琐事。
当罗杰斯千辛万苦地回到了家，他发现这个假期过得一点也不值
得。难得一个假期，本想轻松悠闲一下，结果却搞得比上班还累还紧张，
而且败兴而归，一点收获也没有。他很后悔当初不该听从别人的话，使自
己根本就没有得到自己所想要的轻松安逸的休闲生活。
其实罗杰斯之所以没能满意地度假，是因为他并没有搞清楚什么是
自己真正想要的，只是别人说的话听起来不错，他就接受了别人的建议。
既然不是自己想要的，当然就不能从中获得满足和快乐。
生活中最困难的一个过程就是要搞清楚我们自己究竟想要什么，大
多数人都不知道自己真正想要什么，因为我们不曾花时间来思考这个问
题。面对五光十色的世界和各种各样的选择我们更不知所措，所以我们
会不假思索地接受了别人的期望来定义个人的需要和成功，社会标准变
得比我们自己特有的需求还要重要。
我们总是太在意别人要我们这样或那样，以致我们不假思索地接受
了别人强加于我们的种种动机，结果，努力过后才发现自己的需求一样
第二章吸引力法则②
确定的目标
·33·
都没能满足。
更复杂的是，不仅别人的意见影响着我们的欲望，我们自己的欲望
本身也是变化莫测。它们因为潜在的需要而形成，又因为不可知的力量
日新月异。我们经常得到过去十分想要的，而现在却已不再需要的东西。
如果有什么原因使我们总是得不到自己想要得到的东西的话，这个
原因就是你并不清楚自己到底想要什么。就像在大海中航行，如果你不
知道通往的地方是哪里，就只好注定一生都要经受漂泊迷失之苦了。所
以，在你决定自己想要什么、需要什么之前，不要轻易下结论，一定要先
作一番心灵探索，真正地了解自己，把握自己的目的，只有这样，你才能
在生活中快乐地前行。
挑战你的欲望
社会无疑具有强大的同化作用，使得我们许多人都背离了人生的真
谛，丧失了真情和本性，但唯有我们自己真正想要的才能使我们找到不
满足。放弃了自身的愿望和需要，我们就变得麻木不仁，对任何事都无动
于衷。
也许你压抑自己想做的事太久了，再也想不起什么才是当初自己想
做的。如果你不知道自己真正需要的是什么，一定要想办法花时间把它
从内心深处找出来，你可以靠自己，或是在别人的帮助下，重新确立你的
需要。
在你发掘自己真正欲望的时候，一定要保证不盲目顺从家人、最要
好的朋友或是任何所谓的专家，按照他们的意思来做，你得倾听自己内
心的声音。你可以先把自己想要的记录下来，让它们一条条地明确、现
形，这样你就可以挑战自己的欲望了。
在纸上、黑板上或用电脑记录你所感受到的欲望，必须从自己所认
定的需要往上找，找到这个需要的源头。重要的是，要判断识别出你的需
要究竟是自发的还是受他人影响而产生的。
·34·
当你明白了哪些欲望是自己内心的，哪些是受别人影响、社会制约
而产生的，你的生活有了驶向满意的目的之后，你才有较好的准备去发
展自己的真正兴趣。
也许在记录和考察自己欲望的过程中，你会发现，那些你一直以为
是自己真正想要的，其实都不是自己的真正渴求，千万不要伤心泄气，你
找不到自己方向的话，以后的日子还会全部浪费在别人要你去做的事情
上，而这将会不利于你向满足与快乐的生活迈进。
再次强调，写下你所有的欲望、需求和目标，包括你想做什么事以及
你想成为什么样的人。当你发现自己的需要之后，就可以挑选喜欢的休
闲活动了。
向目标进发
发现在生活中，有不少人缺乏明确的目标。他们就像地球仪上的蚂
蚁，看起来很努力，总是不断地在爬，然而却永远找不到终点，找不到目
的地。同样，在生活中没有目标，活动没有焦点，也会使你白费力气，得不
到任何成就与满足。
没有目标的活动无异于梦游，没有目标的生活只不过是一种幻象。
许多人把一些没有计划的活动错当成人生的方向，他们即使花费了九牛
二虎之力，由于没有明确的目标，最后还是哪里都到不了。要攀到人生山
峰的更高点，当然必须要有实际行动，但是首先要找到自己的方向和目
的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁，望不见更不可即。如
果我们想要使生活有所突破，到达很新且很有价值的目的地，首先一定
要确定这些目的地是什么。只有设定了目的地，人生之旅才会有方向、有
进步、有终点、有满足。正如萧伯纳所说：“人生的真正欢乐是致力于一个
自己认为是伟大的目标。”
明确的目标让我们有所适从、有所安心，为我们带来目的，指导我们
的行动，否则我们在生活中就像无头苍蝇一样到处乱窜，当我们有了目
第二章吸引力法则②
确定的目标
·35·
标与方向，就有理由使自己不断前
进，不断成长，开创新天地，发挥创
造力。要设立目标需要努力自律，一
旦建立好了目标，就需要更多的努
力和夜以继日的工作来逐步实现，
而督促人生的航线不脱离目标以及
不断给自己设定新的目标，需要更
多的努力和自律。设定和实现目标
需要极大的努力和自律，因此那些
毅力稍差的人干脆就不设立目标
了，任由现状，得过且过，放弃了目
标，或是虽然有目标却懒得去实现。
光有目标并不能使我们不断朝之前
进，还要有行动计划的配合才行。目
标的树立是使我们明确方向，而行
动计划则告诉我们该怎么做、做什
么才能到达我们想要去的地方。行
动计划确定了我们追求目标时要投
入的行为活动。
在休闲生活中，我们一样要树立明确的目标，投入实际的行动，才
能获得成就感和满足感。并且，由于你的欲望和需要处于不断的变化之
中，有些目标将会实现，而有些活动将对你不再有吸引力，因此你必须
经常反省自己的欲望，每隔几个星期就应该重新修订自己的目标与活
动清单。
发现自己是什么样的人，搞清楚自己的真正需要，树立起明确的目
标，并培养出强烈的动机和热情，朝你心中向往的那个方向前进。这是你
自己的挑战，与其他任何人都无关。你必须面对现实，生活中每一件值得
拥有的事———冒险、轻松的心情、爱、精神上的成就、友谊、满足与快
萧伯纳，英国杰出的现实主
义戏剧作家
·36·
乐———都有代价，任何能使你的生存更有价值、生活更有意义的事都需
要付出努力、时间、心血和行动。如果你不是这样想的话，就一定会陷入
更多的挫折之中。
短期目标，长远利益
在过去二十年内，虽然制定短期目标一直是经营的主要策略，但是
大家仍然不太懂得如何制定目标。短期目标是一种独特的工具，它是意
义和行动的桥梁。它捉住你热切的期望，把它们变成计划的原料。短期目
标界定什么重要，什么不重要，而且它使我们集中力量努力完成每一阶
段的目标。短期目标是动用人___________力去完成特殊结果的基本工具。
制定短期目标，正是对慢工出细活这一铁律的印证。由于工作堆积
如山，非得马上动手，否则赶不完，因此有人竖立了一个牌子，提醒自己：
“现在就做！”其实，匆匆忙忙不见得能够把事情办好，最好还是先坐下
来，养养神，放松情绪。能够想一想智者的想法，就更有好处。
除非有十全十美的解决方法，否则，最好把问题搁在一边。问题的解
决，并不在于一蹴而就，而在于步步为营，深沟高垒，从冷静沉着中寻找
出可行的方法。正确的途径是经过深思熟虑之后获得的，如果时机尚未
成熟便想一步登天，最后肯定会一败涂地。
《圣经·旧约》中记载：阿十西德无论走到哪里，都播下苹果种子。希望
你向他看齐，不过，你要播的是成功的种子！无论走到哪里，都要为成功播
种，然后给它时间让它茁壮成长，你便有了成功的果实、成功的收获了。
当然，越快成功越好，但是不要操之过急。操之过急的人，往往会有
麻烦。避免麻烦比摆脱麻烦容易更多。所以，你要想顺利、轻快地实现“未
来远景”，就必须一步一个脚印，制定每一个事业发展阶段的“短期目
标”。这样，你就可以踏着这些台阶，拾级而上，奔向成功的目标了。
但是人们在制定目标时往往显得十分笨拙，缺乏现实性和前瞻性，
把目标搞得模糊不清，让人不忍目睹。大家喜欢行动（这比较具体而刺
第二章吸引力法则②
确定的目标
·37·
激），却不喜欢花费精神去拟定目标（这经常是抽象的），诚如一位事业人
所说：“制定目标使我头痛。”
但是我们不能把目标放在真空里，因为目标指挥我们的注意朝向问
题的解决或___________机会的掌握。你必须配合自己的需要与希望，发现什么需要
留意。
短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依
据是：重要性（解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗）、类型
（这个问题代表什么挑战）和紧迫程度（如果不尽快处理，结果是否更惨，
机会是否溜掉）。一旦我们分辨清楚主要问题，我们就能安排出优先顺
序，然后集中处理最严重、最迫切需要解决的一个问题。
短期目标应当切合实际。如果目标是幻想和模糊的，完全没有扎根
在实际世界中，是非常糟糕的，因为任何事业的成功都必须与现实境况
紧密相联，丝丝入扣。所谓无风不起浪，无木难成林。鸟儿之所以能够在
天空中自由自在地展翅飞翔，是因为有风儿的依托；鱼儿之所以能在水
中穿梭游弋，是因为有水流的承载。发展个人事业也正是如此，它起源于
现实并反过来影响现实，在这种相互作用的过程中，现实实际起着纽带
的作用。记住，事业之所以能够成功，在于它切合了实际。
要有明确具体的目标
有些人的目标用笼统的词句表达，比如说：“当一名成功的医师。”有
的则比较具体，如：“要能治好胃痛或头痛。”广泛的事业目标也有用，因
为它们有整体的观点，可以解放想象力，帮助我们探究所有可能的选择。
但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么。由于这个缘
故，我们需要具体的事业目标。
每个人都有自己的事业心像，并以能实现自己的理想心像为满足。
你必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业心像，使它
栩栩如生。然后，运用想象力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协
·38·
力，直至实现目标。
为什么要拥有一个具体的事业目标心像呢？
因为有了具体的理想之像，你就不再孤独和寂寞。彼此心灵相通，可
以互相关心鼓励，切磋讨论，创立事业，培养品性。
事实上，在发展个人事业的过程中，具体目标与你个人是二合一，浑
然一体。所以，首先你必须充实自己的知识，丰富自己的人生经验，树立
崇高的理想和正确的人生观，从而拟定自己的理想人生。但是，只有理
想，只有所谓的具体事业目标是不够的，你必须采取切实的行动。不过，
潜意识已把具体的事业目标化成心像，闪动在你眼前，提醒你、督促你继
续未做的工作。两者紧密的合作，直到目标变成现实。
假如你有一个广泛的事业目标，而你想要拟订一个计划，定出具体
的目标，下面是你应该做的：在纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：
“我如何达成这个目标？”把它们记录下来。现在，它们是不是具体到能够
指引你迈出下一步？假如仍旧不能，再就每一点发问：“我如何达到这个
目标？”最后你会发觉，眼前出现的是金字塔型的目标图，塔尖是广泛的
目标，底部则是无数的具体目标，它们直接指向有范围的行动计划。
下面就是一个例子：目标有两种，一种是“输出目标”，一种是“能力
目标”。输出目标指的是可以凭借丈量的方式完成的目标；能力目标则比
较难懂，但是重要性一样，这种目标可以用来回答这个问题：“为了达成
我的输出目标，我必须擅长什么？”输出目标和能力目标可谓携手并行，
相互支持。比如女演员罗丝，她给自己订立的“输出目标”是，在明年两个
大型电视剧中演出。这个目标得看她表演___________是否动人，是否可靠来达成，所
以做一名引人注目而且可靠的女演员，便是她的能力目标。
善于做出自我监督
如果你对短期期望达成的事情有清楚而完整的概念，那么你差不多
已经完成目标制定了。不过，这里要向你介绍一个有用的术语：为了达成
第二章吸引力法则②
确定的目标
·39·
目标，计划中应该包括一把“成功量尺”，虽然一般人好像不喜欢让测量
用的棍棒来指导行动，但是成功的事业人都强调，丈量是必要的。
这种丈量其实是对自己进行的自我评价。毫无疑问个人事业的发展
是阶段性的，在每一个不同的阶段，个人努力的方式、方法都会有所不
同，取得的成绩、获得的进步也有大小、缓急的差别。在这种情况下，事业
人必须对自己的发展情况进行丈量即评价。比如说，我这一阶段事业发
展的大致方向正确吗？这一种生产经营模式是否适合我的事业？还有更
好的吗？这一阶段的发展情况怎样，与前一阶段发展情况比是减缓、一
致、还是加快了？其原因何在等，诸如此类的自我反省、自我设问。
亚里士多德曾说过：“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不
只在于生存。”一千多年过去
了，但这句话仍有其现实意义，
因为通过对这一系列问题的反
省和研讨，我们就能够对个人
事业的发展情况有一个全面的
整体的了解。对这些成绩或问
题的剖析，可以使我们获得有
益的经验和改进的方法，从而
使自己在发展个人事业的征程
上走得更加坚定和充实。
自我丈量的巨大作用还在
于对发展事业的自我督促上。
比如说，你在这一个发展阶段
上获得了成功的经验，取得了
很大的进步，你就会在自我检
讨中得出结论，受到启发，督___________促
并提醒自己戒骄戒躁，发挥优
势长处以取得更大的成绩。而
亚里士多德，古希腊著名的哲学家、
思想家、教育家
·40·
如果你在这一阶段的发展情况很不理想，那你就会吸取经验教训，总结
失败原因，并思考解决的办法，督促并鞭策自己走好下一步。
你只要想一想就懂了，没有丈量的方法，如何评判成功与否呢？有一
位名叫杰克的事业人，与四名助手经营一家店铺，他便是凭着对周收入
情况的研究，来评估店铺的整个经营成绩。但是，他另外还决定改善与顾
客的关系，只是一时不知道怎么评估这个目标。
他说：“当时觉得非常为难，如何才能测量工作人员的礼节态度是否
进步了呢？”经过一番思考，杰克决定每个月抽样访问二十名顾客，请他
们对店内的服务质量做出等级评分。他发现：“以图表显示每个月的调查
情况很有用，店内全体员工都很看重这件事，结果我们这个月的收入便
提高了21％。”
如果杰克没有自问：“我如何测量成果，以便客观评价经营成效？”他
就不可能有这样的结果。事业人的目标也要能够进行丈量。人们需要自
己建立成功的标准并寻找途径监督自己的进步，否则就没有俯瞰整体、
全面的观点。
把目标限定在一段时间范围内完成是非常有用的，有了起始日和截
止日，就像即将面临绞刑，往往足以使人集中精力和心神，认认真真地去
完成一件事。
最好把短期目标当一个箭靶看待，而不要当做固定不变的约束，因
为意外情况是常有的事。例如，路易以前是一家食品公司的会计，有一回
路经洛杉矶附近的落基山脉地区时，在一家小酒馆吃午饭，碰巧跟一名
徒步旅行的游人闲聊起来。
路易从谈话中得知这位旅行者原来是一位企业家，最近刚创办了一
家公司，生产一种新产品。两个小时的闲聊加上几杯酒下肚后，这位企业
家说：“你何不过来看看我新创建的公司，看看我们清醒时是否还谈得
来？假如我们彼此情投意合，我希望你加入我们，担任这家新公司的商务
主管，也许我们可以创造财富。”一个月以后，路易怀着不安的心情向他
原本服务的公司递交辞呈。他放弃了经营销售稳定的公司，投入了一个
新行业的不安定、兴奋刺激和挑战的乐趣当中。
见异思迁的共同心态
大部分事业人都会碰到类似制定一个更换工作目标的时候，不是在
目前工作的机构内更换职务，就是跳槽到别的机构。尽管就业市场不很
好，美国每年仍有千百万人更换了工作，别的国家也一样，根据最新研究
表明，美国每分钟都有四千万人想换一个老板。但是，虽然千百万人希望
更换工作，就业市场大部分仍然不规则、不公平、不合理，也许它还谈不
上是丛林，但一定称得上是过度生长的林地。丛林代表着弱肉强食之地。
雇主大多受到私利的驱使，他们需要人来推动他们的企业体系，来
解决问题。其实很多雇主根本不喜欢请人，因为有的人不可靠，有些还可
能制造麻烦。很多经营者甚至认为，利用机器要好得多，因为它们忠实可
靠，而且可以预料和控制。当然，有的经营者是从原则基础上行动的，他
们把提供工作当做对人类社会的贡献。
然而，老板并非唯一受私利驱动的一方，职员也是为自己打算的。这
无可非议，正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。况且，如果一
个人不为自己设计的话，那他又怎么能获得事业上的发展与兴旺呢？甚
至连起码的生存都成问题，更惶论其他了。在一家电子公司服务的法兰
克说：“我自认是为钱工作的人，只要报酬好，我就好好表现。我的忠诚首
先表现在对我自己和我的家人身上，其次是对职业，最后才是对花钱雇
人的老板。”
并不是每个人都会为短暂的目标改换事业道路，担任老师的布鲁斯
曾对自己的事业作过广泛的再评估，她考虑过很多其他选择，最后的结
论是：她目前的事业完全适合自己。尽管任教的班级有压力，而且薪资微
薄，她的心思仍在教书一行，而且还决心加倍努力效忠目前的职业。
人寻求变化是比较普遍的情况，而变化可能是粉饰表面，或者是彻
底的改革，以最大的效果和最少的冒险进行改革的技术叫“掌握规划”。
从这个步骤起，我们开始要应用掌握事业发展的一部分技巧和科学，而
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塞缪尔·泰勒·柯尔律治，英国诗歌
史上的旷世奇才，一首绝唱、两篇残诗
便成就了其在诗歌史上的一流地位，可
惜他的作品中完整的不多
我们所使用的方法就是制定事业的短期目标。
集中实现目标的精力
制定目标以后，就要集中自己全部的精力去实现它。现实生活中尽
管有的人能够不断地产生新的目标、新的规划和思想，但是他从来不专
注于一件事，结果一件事情也没有做好。
柯尔律治很有才华，但是他
缺乏坚强的意志力，不能承受连
续的工作；他只是沉浸于各种幻
想之中，从不采取任何实际的行
动去实现他的目标，从而浪费了
大量的时间和精力。最终在他短
暂的人生中，他也只是徒有才华
却一事无成。在他活着的时候，
他整日致力于不切实际的精神
幻想；即便面对死亡的时候，他
依然___________沉浸在幻想中难以自拔。他
一生中不停地下定决心、制定计
划，但是当他知道自己即将离开
人世的那一天，他都没有为实现
自己的目标而采取任何行动，唯
一拥有的就是纸上的计划而已。
英国散文家查尔斯·兰姆
在写给朋友的一封信中提到：“柯尔律治离开了人世。据说他遗留下来了
大约四万篇有关形而上学和神学的论文，但是没有一篇是写完了的。”
一个人能够全力以赴地追求自己所确立的目标，几乎都会获得成
功。他的成就与其精力集中的程度、意志力坚强的程度是成正比的。伟人
之所以成为伟人，之所以能够超过普通大众，主要就是因为他们能够坚
第二章吸引力法则②
确定的目标
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忍不拔地沿着确定的目标，专心致志地刻苦钻研，并且不会做分散注意
力的事情。
成功忠告
现在已进入到坐下来思考你短期事业目标的时候了。在你开始做下
面的设计之前，有必要百分之百地清楚一项有用的短期目标像什么样
子。以下是十条金科玉律：
1。 目标应用明确的词句说明。
2。 广泛的目标能合理地延伸为明确的短期目标，我的短期目标有哪
些？
3。 对于目标的完成，你应该具备计算其成功程度的能力。
4。 目标应当切实可行，不可以是狂妄的幻想。
5。 目标对于你应当有意义，而且与你的价值和长期目标协调一致。
6。 给每个虽然紧张但是并非不可能实现的目标订立一个完成的期
限。
7。 辨认你输出目标中隐含的能力目标，这样你才知道你应该加强什
么。
8。 顾及环境，如此你的目标才算实际。
9。 辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。
10。 要简单，三个深刻的目标胜过三十个琐碎的目标。