1：真正认识自己
成功箴言
1援无论做任何事情，都应遵循的原则是：追求高层次。你是第一流的，
你应该有第一流的选择。［法国］拉·封丹：《寓言集》
2援我们对别人寄予太多的愿望，而对自己的指望太少了。［奥地利］茨
威格：《奇遇》
3援无论别人的推心置腹显得多么明智和多么美好，从事物本身的性
质来讲，人们自己应当是自己最好的知己。［英国］穆勒：《论自由》
真正认识自己
“我是谁？”我们会经常问自己，许多人的答案都是一个放大的问号。
随着科学技术的日益发展，我们不断地了解着未知世界，可我们对自身
的探索却始终滞足不前。了解自己，才能认识整个世界，也才能接受世间
的一切。我们经常企图通过别人的评价来了解自己，可是，无论别人的推
心置腹显得多么明智和多么美好，从事物本身的性质来讲，人们自己应
当是自己最好的知己。
哲学家笛卡尔曾说：“我思
想，所以我存在。”这条真理这
样确实，这样可靠，连怀疑派的
任何一种最狂妄的假定都不能
使它发生动摇，于是我们可以
断定，我们可以毫无疑虑地接
受这条真理，把它当做我们获
得成功的第一黄金定律。人是
必须认识自己的，即使这无助于
发现真理，至少这将有助于规范
自己的生活，没有什么比这更为
正确的了。如果我们没有认识充
满着高傲、野心、欲望、脆弱、可
悲和不义的自己，那么我们的确
是瞎子。
笛卡尔，近代欧洲哲学的始祖，
理性主义的先驱
任何一位成功者，必定对自己有一个清醒而正确的认识。谁若看不
清自己，必将成为一个失败者。
相信自己必定会成为一个成功者
世界变化的节奏太快，人们似乎整天“忙碌”找不到一点时间正视自
己。如果我们在大街上随便拦住一个行色匆匆的路人问他：“你是谁？”我
相信没有多少人可以从容回答。社会学家曾经做过一项调查，在受调查
者中有近一半的人都认为他们自己的事业正处于高峰阶段，但是调查又
显示事业的状况和受调查者自我满意度却不是一回事。在受调查者中一
位农夫和一位诗人对自己看似没什么成就的工作感到满意；而一位记
者，虽然在外人看来拥有吸引人并富于挑战性的工作，但他自己却并不
满意。
如果我们询问那些事业得意的少数人：“为什么你认为你目前的事
业很成功？”被问者大都会说：“因为我现在从事的是我真正想做的事。”
一位保安设备推销员杰克作为一个对事业满意的典型这样解释：
“我的父母本来希望我进入比较稳定的行业———如银行业，但是我天生
喜欢和别人打交道，喜欢地位与挑战。压力和新奇可以让我精神旺盛，而
单调重复的工作却让我厌倦。所以我在大学毕业后，便决定谋求一个能
让人不断活动、印象深刻、具有压力、又富于社交性和国际性的行业。我
觉得，销售工作应是我最好的选择，而推销保安设备更能满足我想要的
地位、金钱。”
杰克不但这样想而且也为了这个理想中的事业切实努力，他在大学
时代就参加了一个兼差的“防卫队”，并且自己研读销售技巧方面的书
籍。在日常生活中，他努力改善自己的性格，让自己的个性更温和、更容
易让人接纳、容易相处。于是当他最后实现自己理想时，几乎没遇到什么
困难就达到了目标。
从杰克的例子我们可以看到他为自己安排的方式：首先杰克设法找
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出自己的动机，然后去寻找适合自己的特殊环境，接着，他运用全部的计
谋和机智，寻求一个门路进入他选定的工作环境。
杰克清晰的头脑和坚定的毅力，给人以深刻的印象。他的经历无异
是对“成功”的一个诠释，那就是他所要的，是一个可以应用自己的才能，
可以带给自己快乐的积极的工作。杰克代表的是这样一种人：他们全靠
自己寻找机会，全靠自己确立目标，是完全相信自己的成功者。
而那些认为自己诸般不顺的人又是怎样的情况呢？这些人满是抱
怨，他们认为自己是恶劣环境下的牺牲品，他们的梦想和需要从没有变
为现实。他们的期望与需要和现实之间的差距，成为挫败感的来源，而这
种挫败感又是让他们进入无力自我摆脱的恶性循环的“动力”。
首先看重自己
做一个重要人物，我们首先必须看重自己，真正地看重自己，然后才
能赢得他人的尊重。再重复一遍这个逻辑：
你如何思维决定你如何行动，
你如何行动，
又决定别人如何对你作出反应。
就像你的个人成功计划中的其他要求一样，赢得尊重说起来并不
难。赢得他人的尊重，你首先要有自尊。你更多地尊重自己，别人也会更
多地尊重你。试验这一原则：你尊重一个无赖或酒鬼吗？当然不，因为他
缺乏自尊，自甘堕落，别人也不会尊重他。
自尊在我们做的每一件事上表现出来。现在，让我们集中某些特殊
的办法，它们可以帮助我们增强自尊，从而赢得他人更多的尊重。
为什么你会成为现在的你
大多数的人，往往顺其自然地塑造自我，而不曾思考过自己为什么
会变成现在的样子？其实，我们之所以会变成现在这个样子，孩提时代所
第一章吸引力法则①
真正认识自己
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受的影响十分重要。在我们生命中经常伴随的恐怖、压抑及紧张，大半都
是在幼年时期便已深植在内心里。
例如，母亲在来访的客人面前，总是希望炫耀自己的儿女一番。
于是对自己的孩子以半命令式的口吻说：“来，唱个歌给叔叔听听！”
个性害羞的孩子瞬间就变得踌躇犹豫，而母亲对于受伤的孩子却丝毫没
有察觉，反而责备说：“唉！你怎么变得这么胆小了呢？”接着，又转过头很
抱歉地对客人解释：“唉！这孩子就是这样，平常一个人的时候，话可真
多，在陌生人面前就变成哑巴了！”
母亲当着孩子的面这样说话，自然会在幼小心灵种下“自己是胆小
鬼”的想法。这种想法始终伴随着他一起长大，尽管有时他想在旁人面前
表现大方自在一点，但由于胆小意识的作祟，使___________得他永远表现不出孩子
特有的天真活泼气质。
知道精神意识作用的人，大概都了解：一个人若老是将自己“胆小
鬼”的毛病挂在嘴边或放在心上，情况将变得愈加严重，甚至可能造成一
生畏惧“胆小”而放弃许多享受欢乐的机会。
许多人一辈子缺乏安全感，这种毛病往往并不是长大之后才有的，
而应归咎于根本不懂得幼儿心理的父母。一生都躲在人群背后生活的
人，绝大部分在幼儿时期，那种躲在人后的意识便已深植心底了。孩提时
期深藏在心中的无力感，造成了往后畏缩的个性，当然对于自己的一切
也缺乏了自信心。
“没有人在旁边照顾是不行的，他会弄坏东西的，连玩具怎么玩都不
会……”一直被人责骂笨、无能而从未被褒奖赞美过的孩子，长大以后就
变成了一个“我甚至连简单工作都不会做”的丧失信心的人。这个人之所
以会如此对自己缺乏信心，就是因为在最易敏感的孩童时期就被大人责
骂“连玩具怎么玩都不会”所导致的。
你认为你的身价有多少，你就有多少。如果你的父母具有贤明智慧，
那么早已将作为一个成功的企业家所需具有的素质及自信灌输在你的
脑海里，使你在幼小时就每天充满着“将来我一定要做个成功的实业家”
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的自信，并不断地鞭策自己。在你成长茁壮之后，只要将这种坚强的自信
表现在工作上，相信梦想必有实现之日，且为时不远。
为什么我们不厌其烦地强调思考与自信的重要性呢？想必现在各位
一定能了解了。
若在此之前你的想法塑造了现在的你，不论将来你想要成为什么样
的人物，身价要有多高，只须改变一下有关自身的思考方法，你一定能如
愿以偿。
伟大的饮料与自我推荐
想一想美国一种非常流行的饮料———可口可乐，每天，你的眼睛与
耳朵都充塞填满了各种各样有关“可乐”的积极信息，那些制造可口可乐
的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做，很有可能你会
对可乐渐渐冷淡起来，其销量也就会
下降。很显然，可乐公司并不准备打
算让这种情况发生，因此他们不断地
向你推销可乐。
每天，我们都能发现，许多人不
再努力了，究其原因是他们缺乏自
尊。他们小看自己，总觉得自己很渺
小，什么也不行。因为他们这样想，所
以他们真的变成了他们思想中的那
种人。
这些失去了活力的人们，需要重
新振作起来，重新认识自我，要把自
己看成是第一流的人物，对自己要真
诚信赖。
下面是进行“自我推荐”的办法：
可口可乐公司的广告
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首先，认真回答：“什么是我最优良的品质？”不要急于描述自己。
其次，把你的这些优点写在纸上。然后，与自己面对面地谈话，排除
其他杂念，一心一意想着你就是你写的广告里的那个人。
第三，私下里，每天至少大声朗读一次你的自我推荐广告，如果你在
一面镜子之前这样做，效果更佳。有力地重复你的广告会使你的血液加
快循环，让自己充满激情。
第四，每天默诵你的自我推荐广告。每次需要勇气的行动前，每次感
觉消沉时，都应复习一遍你的广告。随身携带你的自我激励计划。
最后，也许有许多人，甚至大多数人，会嘲笑这一争取成功的技巧，
那只是因为他们不相信成功的自信对思想的正确管理。但是，请不要受
这些世俗观念的影响，你不是一个凡夫俗子。
你心中的自我伟大一些，你也会随之变得伟大。
迈出关键的第一步：肯定自己
你不喜欢别人把你看得很差劲是吗？你特别不喜欢一些假的或半真
半假的评论是吗？但是，一句自我批评的话，其毁灭力量十倍于一句别人
批评的话。经常说自己不好的人，最后会相信他们自己说的话。而一旦他
们相信自己的话后，就会表现得自暴自弃。
如果人们给自己一些肯定的想法和评估，他们会相信这些想法。给
自己一些恭维，是增长自尊的方法。
不要养成妄自菲薄的习惯。要习惯于说自己好话，你会发现你更喜
欢你自己。
如果你总认为自己弱小、无能、会失败、低人一等，那么你就注定要
成为一个平庸的人。但是，换一种思维方式，即觉得自己很重要、能力很
强、属于第一流、工作必定成绩显著，如果这样想，你将会获得成功。
要达到自己目标的关键是积极地思索。别人对你能力判断的唯一标
准也只是你的行动，而你的行动是受你的思想控制的。因此，你便是你想
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象中的自我。
下面是一些合乎逻辑的、合理的、直接的和易理解的道理。请你至少
读五遍：
一个看重自己工作的人，
会得到如何把工作做得更好的大脑指令；
工作做得更好，
意味着更多提升，更多收入，
更高声誉，更多幸福。
你比你想象中的自我伟大得多
现实生活中许多人在一些细微的地方总是费尽心思，但却无较大的
目标。这种眼光短浅的人，在生活中远不如有雄才大志者有竞争力。
当我们考虑到成功的时候，我们不会以大学学位、家庭背景及其他
情况为标准，我们是以思想的远大与渺小为准绳的，我们思想的尺寸
将决定成功的大小。现在，让我们来看看，怎样才能使我们的思想趋向
远大。
你是否问过自己：“什么是我最大的弱点？”也许，人类最大的弱点便
是自我贬值———自己瞧不起自己。自我贬值的表现多种多样，比如说，某
人在报纸上看到一个招聘广告，那正是他朝思暮想的位置，但是他什么
也没有干，因为他想：“我不够格干这事，为什么要去自寻烦恼？”或者想
与喜欢的姑娘约会，但却不敢打电话给她，因为他觉得自己配不上她。
自古以来，哲学家们便已给我们一个极重要的忠告：了解你自己！但
是似乎大部分人把这一劝告译成了仅仅了解消极的自我，他们过多地看
到了自己的错误、短处和无能。知道自己的先天不足是一件好事，因为我
们毕竟还有缺陷。但是，如果我们仅仅知道自己本质中消极的一面，情况
就很糟了，因为这会使我们觉得，我们的生活价值不大。
下面是几个帮助衡量你真正价值的办法：
1援了解你的五个主要的长处。请几个客观的朋友来帮助寻找优点，他
们将给予你真实的看法（最常见的优点多与教育、经验、技术、长相、和谐
的家庭生活、态度、性格和主动性等有关）。
2援然后，在每个优点之下，写下三个人的名字，而这三个都是你认识
的，已取得极大成功的人，但在这几个方面，他们却没你做得好。
当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个
方面。
你只能得出这样一个结论：你比你想象中的自我要伟大得多。为此，
让你的思想跟上真正的你，不要再瞧不起你自己！
改进你必须改进和能改进的地方
想想看你有哪些不能让自己满意的弱点，并着手去改进它们。
1援连根拔出所有的小气和报复心理！这种倾向像花园中的野草，你用
不着研究它们从何而来或是如何生长的，只要把它们连根拔除。经常做
练习来决定一件事是否值得斤斤计较。正如林肯的哲学：“我决不让任何
人把我的灵魂拉低到仇恨的阶层中。”怨恨像肿瘤，它们会长大到最后吞
噬你。
2援跟不诚实宣战！自尊心较低的人喜欢用谎言来增强他们的形象，但
谎言会有相反的效果，它们会更加降低自尊心。说谎会剥夺我们的自尊
自重，一无好处，相反地，诚实孕育起来的自尊心，会使你赢得许多朋友。
3援使习惯为你所用而不是成为阻挠你的力量！习惯是一种自动反应
的动作，经常做某事，它就会成为习惯。我们可以选择自己的习惯，正如
我们选择食物一样。
解开心灵的保险绳
许多人不能成为成功者的原因之一，是他们给自己找了一根心灵
的保险绳。大多数人在潜意识里都渴望被保护，于是不自觉地期待着家
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庭、宗教、政府、时间和幻想指引他们度过一生。在一定程度上这些人都
没有从哺乳期过渡到成年期，因此在面临一些突发事件时，许多成年人
六神无主地渴望一个领导者，虽然事实上他自己完全有能力完成自救
工作。
我们不能去责备什么人，因为寻求安全感和保护是人的本能，但是
千万不要依赖保护度过你的一生，应当相信更多时候你只能靠自己。正
如音乐家贝多芬发出的呐
喊：“人啊！你当自助！”
有这样一个例子：一位
叫里尔的少年，一直与父母
生活在一起，家庭是他潜意
识中一根永不会断的保险
绳。而事实好像也证明了这
一点，里尔一帆风顺地到了
十六岁，然后他去异地求学，
当离开家庭的新鲜感被一种
无依无靠的感觉替代后，他
开始茫然不知所措。不过第
一年由于同学之间的友情使
他比较顺利地度过了最初的
日子，可是第二年由于一次
意外，他触犯了校规，校方给
了他两个选择，要么留级要
么退学，这时候的里尔多么
渴望有一双强有力的手给他指引方向，可是不管他怎么祷告上帝让奇迹
发生到最后他还是只能自己作决定，于是他一夜之间被迫丢开心灵的保
险绳作出了自己的选择———退学重新去考另一所学校。从那时起里尔就
不再给自己系上类似的保险绳了，因为他知道有时候能作决定的只有他
贝多芬，世界上最伟大的音乐家之一，虽从小有听觉缺陷却仍自强不息，创作出的作品享誉全球
自己。应该说里尔是幸运的，因为在他少年时期就有机会摆脱被保护的
心态，而一些年龄上已经成年的人却一直没有契机。当生活一帆风顺时，
看不出这种渴望被保护的心理的弱点，但一旦遭遇不幸时，就会让这些
成年人无所适从。
没有一个人是平白无故获得事业成功的，尽管富有的家庭可以提供
稳定和机会，它们却不一定能带给人以满足。比如摩洛哥国王的女儿，却
以成为歌星作为自己的事业选择。成功的事业，是个人以希望、追求、明
察、多方发展的能力和实际考虑现实、长远计划和个人的勤勉因素为基
础，断然作出个人决定的成果。
因此可以得出这样的结论：想拥有自己的事业，就得付出代价。这话
是指你必须愿意———而且能够自己负起责任。责任是一个关键的观念，
《简明牛津辞典》将“负责”定义为“有责任的，能做合理行为，可靠、值得
依赖、有良好的信用及声誉的。”
只有勇于承担、勇于付出，才能丢开心灵的保险绳，成为一个独立自
主的成年人。
改掉致命的习惯
每个人或多或少总有一些习惯，有些习惯是行为上的，有些习惯是
思维方式上的。有许多时候人们实际上不是依靠大脑去面对现实，而是
依靠习惯去解决问题。刚出___________生的小孩是最缺乏习惯的人，因为每一个行
为、每一种事物、每一个想法对他来说都是第一次，所以婴儿的学习能力
大大超过成年人。一项科学研究表明随着年龄的增长，人们的思维方式
也就越来越缺乏活力，这并不完全是生理上的原因，更多的是由于习惯
使人逐渐破坏了自己察觉变化的能力。一个小孩子会对一只飞舞的小鸟
瞪大了眼睛，而大多数成年人只会对此匆匆一瞥然后走开。说了这许多，
只是想证明习惯对于成为一个决定者是致“命”的，这个“命”不是生命而
是命运。举个不太恰当的例子，从事危险工作的人，如情报人员，根本不
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能让自己养成某种习惯，因为这种习惯将使他陷入极度危险之中。许多
大公司，大都会向外聘请“效率专家”来考察自己公司的运营情况，因为
以一个未置身其中、处处感到新鲜的眼光，可以发现一些自己早已习以
为常的错误。
对于一个成功者或想成为成功者的人来说，致命的习惯指的是那
些让人养成惰性或不能敏锐观察事物的惯性思维。比如多数的有关事
业指导的书籍，都是在讨论如何去达到自我满足，然而，这些书中，往往
只教人怎样“获得”，而不教人如何去“给予”。但事实上，绝大多数已经
成功的人士，都强调对别人贡献的重要性。这其实和盲人点灯的道理一
样，一个盲人走夜路时提了一盏灯，别人都讥笑他多此一举，而盲人却
平静地回答，我点灯照亮了别人，使别人不至摔倒，同时又使别人看得
见我，不至于把我撞倒。这是盲人点灯的理由，也是“获得”与“给予”的
关系。而由于习惯，人们只看见盲人点灯的可笑，却看不见“获得”与“给
予”的相互性。
丢开致___________命的习惯，让自己的眼界更广阔一些，让自己的感觉更敏锐
一些。
必须对自己负责
我们能不能学习对自己更负责一点呢？答案是“可以”。第一步是要
明白这是一件需要花费很长时间的事。如你要学习古印度语一样，你必
须花相当长时间学习，才能运用自如。对你个人的事业负责，就和学习语
言一样严格，而且学习和学习的愿望是你要同时具备的条件。
有效掌握你自己，固然非常重要，但仅仅是了解这一点已经不容易
了。有一个实例，汤姆在二次大战之前的一次飞机失事中失去了两条腿。
他躺在医院时，已经基本上失去了意识，但是在迷迷糊糊中，他听到两名
护士在对话。其中一个说：“这孩子也许坚持不住了。”一向坚强的汤姆听
到这话，决意坚持下去。结果令人们大感意外，汤姆不但活了过来，以惊
第一章吸引力法则①
真正认识自己
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人的速度复元，而且再度担任战斗机驾驶员，表现非常出色，有一次甚至
从德国战俘营中逃脱———只用他的两条假肢。
意志力使汤姆从死亡线上挣扎了过来，此外还有许多例子显示了个
人选择与决心的重要性。在抗癌成功者中，多数都具备这样一些心理特
点：拒绝放弃希望、拒绝扮演病人角色、随时准备接受新观念等。他们对
自己永远具有强烈的信心！
我们是成功者，还表现在即便是不知不觉中作出的决定，也往往比
我们通常所以为的，更能决定我们的现在和未来。而那些有意识倾注了
坚定决心的决定，就更能决定我们发展的方向。
这不是理想，也不是不切实际，许多人正是因此而改变了自己的一
生。例如，身为电脑程式设计师的琼，宁可放弃自己的高薪职业，攻读医
学，她说：“我迫切想做有长远价值___________的事。我决定改变整个人生方向，是经
过无数痛心与悲伤才决定的，不过我现在的确很快乐。”不过，对大多数
人来说，他们在某种生活形态中待得太久，所以改变对他们来说是种不
能承受的冲击。举一个完全真实的例子，虽然看上去整件事显得那么不
可信。一位高年级的大学生由于某种原因提出暂缓考试的要求，而这一
要求没有被批准，这意味着这位学生的生活将发生某种被迫的改变，于
是他自杀了。令人惊异的是在他自杀前一个月中，他很平静地写了四封
遗书，这令我们迷惑不解，一个如此坚定的自杀者为什么不把这种坚定
放在面对改变上呢？答案只有一个，他认为结束生命与改变生命他只能
选择前者。改变对他来说是件可怕的事，但是如果他认识到他是一个对
自己负责的人，那么他还会如此选择吗？
走出关键的第二步：你是决策者
我们所讲的成为成功者，不是纸上谈兵的文字游戏。我们在某个时
候必须走出大胆甚至狂妄的第二步。“你是决策者”这个简单而艰难的信
息是你要面对的。
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每个人，都必须作改造我们生活的重大选择，如果我们不能了解我
们每个人都掌握着自己一生的道理，就会缺乏意志力去塑造一项适合我
们的希望、需要和能力的事业。
一位成功的业务主管麦克是这样理解的，他说：“我学会了无论碰到
如何棘手的情况都能撑下去的技巧。其秘诀就是，从情况中超脱，从上往
下俯视。如果只像迷宫中的老鼠那样乱窜，任何人都不可能成就一番不
凡的事业。”成功的事业人，似乎都能站到机会的外侧，然后巧妙地做个
人决定。只是，不论作何选择，事业人一定要采取积极的态度，努力开发
每一个机会。
责任落在每个___________人的肩上，这个基本现实是敢于自决者的共同见解。
道格拉斯是一位事业顾问，服务于一家雇用七百名员工的公司，他说：
“时常有人来找我，问我一个现实问题：‘公司未来打算做什么来帮助我
发展事业呢？’我只能回答：‘什么也不做。’公司实在不可能帮助任何人
发展事业———除非他恰好是董事长的儿子。”
想要在今天这个竞争的世界崭露头角，消极态度或失败者的心态都
不足以适应。经济、社会和政治上的变化速度，在逼迫人们成为自己命运
的守护者。成功的事业人会仔细考虑各种选择而后行动，并且会与其结
果共存共荣。
善于表现自己
我们身边总有这样的人，他在工作时非常卖力，他勤奋、忠诚、守
时、可靠并且多才多艺；他为公司付出许多时间与精力，他应该是前
途光明。但事实并非如此，他什么也没有得到。别人，比他差很多的
人，都不断地获得升迁及加薪。因为他不懂得表现自己，主管从来没
有注意到他。
你是否也是这样？若是如此，学习表现自己，爬上成功的阶梯就会容
易多了。然而，在你说“没错！我就是需要这么做”之前，先提醒自己，适当
第一章吸引力法则①
真正认识自己
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地表现自己和以不正当的手段吸引别人的注意，是完全不同的。就像在
苹果的表皮上蜡，这种方式为你招来的敌人将多于朋友。夸大其词也是
一样。真正的自我推销必须是有创意的，需要良好的技巧。
记住，表现自己必须是光明正大的，不能打击或贬抑别人的价值，没
有人可以依靠踩着别人往上爬而成功。如果你过于谦虚或害羞，不会表
达你的意见，你可以写信给主管。
不要再等待，现在就开始，好好表现自己，缔造你的成功！
付两倍的价钱买一半的数量
“形象是重要，但我如何能买得起那种真正使我自我感觉良好，也能
使别人看重我的衣服呢？”
许多人回答不了这个问题。但最终答案却十分简单：
付两倍的价钱买一半的数量。
记住这个答案，然后进行练习。把这一原则应用于你的一切穿戴上：
帽子、衣服、鞋袜、外套。对于形象来说，衣物的质量远比数量更为重要。
当你按照这一理论行事时，你会发现你的自尊及他人对你的尊重会油然
而生。当你“付两倍的价钱买一半的数量”时，你会发现这样在经济上也
很合算。因为：
1援你的衣服将延长两倍以上的寿命，因为它们的质量比以前好得多，
而且，它们将一直显示出它们的高质量。
2援你买的衣服的式样也将延续更长时间，好的衣服都这样。
3援你将得到更好的服务和建议。商人们对于要买高质量、高价衣服的
顾客要比常人热心得多，他们更愿意帮助你找到合适的衣服。
记住，你的形象对你自己的思想和别人对你的看法，都有很大影响。
尽量让别人认为“这是一位拥有自尊的人，他很重要，好好对待他。”
保持一个良好的形象是为了别人，更重要的是为了自己，使自己觉
得处于最佳状态。你是你心中的自我。如果你的外表使你觉得自己低人
·16·
巴尔扎克，19世纪法国伟大的批判
现实主义作家
一等，那么你就会低人一等；你的形象使你觉得渺少，那么你便会变得渺
小。形象良好，则你的思想和行动都会受到良好的影响。
精神振奋者会赢得更多尊敬
巴尔扎克曾说：“不管做什么事情，振奋起精神来，才能把它做好。”
你是充满热情还是缺乏热情，你的一言一行就是最好的说明。当你握手
时，抬起你的手，握着。让它告诉对方：“我很高兴认识你”“很高兴再次见
___________到你”。胆小如鼠的握手方式比不握手更糟糕，它会让人们认为：“这家伙
怎么没有一点生气。”你很难找到一个伟大的人物是这样握手的。
开怀大笑，用你的眼睛去笑。没有人喜欢那种造作的、皮笑肉不笑
的表情，谁看了都不舒服。该笑的时候，要开怀大笑，也许你的牙齿不是
很美，但那并不重要。因为当
你笑时，人们注意到的不是
你的牙齿，而是一种热情、充
满活力的性格，一个他们喜
爱的人。
高声致谢。一句小声、顺口
而出的“谢谢”，只不过是一种惯
用的表达方式而已。你应该充
满激情地高声致谢，使你说的
“谢谢”意味着“太谢谢您了”。
讲话时声音要洪亮。詹
姆斯博士是有名的“演讲艺
术”权威，他在《如何有效地交
流》一书中这样写道：“当你说
‘早上好’时，你真的表达出你
的‘好’字了吗？当你给人祝
第一章吸引力法则①
真正认识自己
·17·
贺时，你是充满热情地去祝贺吗？当你真心实意地向别人致谢、打招呼、
祝贺时，应该引起对方的注意。”
人们都愿意和说话时充满热情的人交往，无论你是在和园林工人、
有识之士还是和小孩说话时，都必须注意：要热情洋溢。
当你慷慨陈词时，你自己本身也觉得充满活力。现在不妨就试一试，
昂首挺胸，抬高嗓门说：“我今天过得太痛快了！”看看，你是否比说之前
真的觉得痛快，全身沸腾，富有朝气？
振奋起来。确保你做的每件事都告诉人们：“这家伙很精神”、“他说
话算数”。
走向高层次：一流人物的选择
走向高层次，这是你做任何事情时都应遵循的规律，包括你到商店
买东西时也一样。许多人因在花钱上斤斤计较想占小便宜，而吃了大亏。
这样的例子很多，如一个人因雇用了一个低薪水的会计，结果财政
上出现了漏洞；还有人因找一位收费低的医生看病，结果得到的是完全
错误的诊断；还有因修房子、住旅馆、购买货物时图一点小便宜而吃了大
亏的例子。
有人会说：“我哪买得起那些昂贵的东西呀？”对这个问题，回答很简
单，你更付不起“贪便宜吃大亏”的代价。从长远来看，昂贵、高档的商品
当然要比廉价低劣产品更值得。商品应贵在精，而不在多，例如，买一双
高级皮革要比三双一般质量的皮革更合算。所以，一流质量的产品所花
的代价并不比二流产品花费的大，相反，往往更小。
善用个人魅力
你可能曾经遇到过初次见面时就深深吸引你的人，使你一见如故。
事实上，每一个人都具有这种个人魅力，只是程度不同罢了。
个人的魅力似乎是与生俱来的，我们在言语及行为当中，把热诚、爱
·18·
及愉悦等情绪传达给别人。我们无法增加个人魅力天生的质与量，却可
以加以组织，妥善运用，帮助我们达成任何目标。善用这种技巧的人，通
常会成为领导者、开创者、行动者及提升人类文明的先锋。
然而，许多卑鄙的小人，同样具有此种影响别人的伟大力量。因
此，在确定别人的意图和动机之前，我们都应该提高警觉。当然，你可
以应用个人的魅力追求成功，得到别人友善的合作，帮助你达到重要
的目标。
个人的魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来———这些都是我
们和别人沟通的主要方法。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和
逻辑更有力量。
因此，一个具有高度个人魅力的人，经常不需要开口说话，就能够吸
引别人。
直接地注视别人的眼睛，握手时厚实有力，充满热忱，散发自信；愉
快地说话，声音要有抑扬顿挫，能吸引别人的注意力。如此你也同样具有
无可抵挡的个人魅力。
发挥你的个人魅力———看看效果如何！
心灵启示录：价值的标准
有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去
蔬菜市场，并且试着卖掉它。这块石头很大，很美丽，但师父说：“不要卖
掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜
市场它能卖多少。”
这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆
件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当做称菜用的秤砣。于是他们
出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来说道：“它最多只能卖到几个
硬币。”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问
问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了！他们乐意
第一章吸引力法则①
真正认识自己
·19·
拉·封丹，法国古典文学的代表作家
之一，著名的寓言诗人
出到1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝
商那儿，但不要卖掉它。”他去
了珠宝商那儿。他简直不敢相
信，他们竟然乐意出5 万块
钱，他不愿意卖，他们继续抬
高价格———他们出到 10 万。
但是这个人说：“我不打算卖
掉它。”他们说：“我们出20
万、30 万，或者你要多少就多
少，只要你卖！”这个人说：“我
不能卖，我只是问问价。”他不
能相信：“这些人疯了！”他自
己觉得蔬菜市场的价已经够
高了。
他回来后，师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白
了，这个要看你，看你是不是有试金石、理解力。如果你生活在蔬菜市场，
那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识到自己有更高的价
值。”
你了解自己的价值吗？不要在蔬菜市场上寻找你的价值，为了“卖个
好价”，你必须让人把你当成宝石看待。
正如拉·封丹所说：“无论做任何事情，都应遵循的原则是：追求高层
次。你是第一流的，你应该有第一流的选择。”
你也有特权
如果在从事与工作无关的活动时，你总觉得不自在、精神空虚甚至
有罪恶感，你就应赶快检查并改变以往的模式，才能在因为没有工作而
得来的额外时间中如鱼得水、自在轻松。
·20·
所谓模式，就是一种信念、一种价值观或者是一群人共有的某种状
况的解释。
从旧模式到新模式的转换，意味着用全新的视角、全然不同的新方
式来思考原有的问题。要转换成为新的模式，你就要改变以前对工作的
看法。首先并且最重要的是，你必须认可休闲是一种值得追求的事，和你
以前所从事的任何工作一样，甚至更有价值。纯休闲的生活并不一定一
点好处都没有。休闲并不意味着就孤独地锁在象牙塔里，日子里充满了
无聊的电视肥皂剧的生活，然而这些却是那些死守着老观念的人的最佳
写照。在休闲的国度里，你的生活其实可以很成功。
不管是在工作还是离开了工作，你都可以拥有成功。关键是看你如
何定义成功。主流想法误导人们认为成功就是有一份好工作、一幢大房
子、一辆豪华车，然而这些其实不是定义成功的唯一方法。成功可以有许
多种解释的方法，只要人们的思维模式一转换，成功就有了另一个不同
的意义。
我对成功是这样定义的：
·常常欢笑，充满爱心；
·赢得有智慧的人的尊敬和天真的儿童的挚爱；
·博得诚实批评者的赞同并忍受虚伪朋友的背叛；
·欣赏美，欣赏生活；
·总是能发现别人最好的一面；
·无论什么事，即使完全付出了自己，也不需要回报；
·完成一项任务，不管是养育一个健康活泼的孩子，拯救一个濒临绝
境的老人，培育一方花红叶茂的小园或者得到一个高高的社会地位；
·尽情地玩乐，放声高歌；
·知道至少曾有一个生命因为你活过而心满意足。
在这些定义中，几乎每一项都是在工作以外达成的。所以，没有工作
不表示就没有生产力，就不能做有意义的事，或者你就是一个失败者。只
有在你把自己都看做失败者时，你才是真正的失败者。
你怎样理解，就是怎样的世界。如果你认为自己没有了工作就失去
了价值和人生意义，你就必须修正对自己的看法了。你可以把自己看做
成功者，因为你在时间上如此富有，对时间你亦可全权支配，这些时间将
可以帮助你积极地追求自我的实现。放眼看看世界，有几个人能有这种
机会？