马克·吐温的交易
智慧给我们带来了困扰，但是愚昧并不能医治困扰。只有更多的、更圣哲的智慧才能创造更美好的世界。
——罗素
马克·吐温小时候，有一天因为逃学，被妈妈罚去刷围墙。围墙有３０码长，比他的头顶还高。
他把刷子蘸上灰浆，刷了几下。刷过的部分和没刷的相比，就像一滴墨水掉在一个球场上。他灰心丧气地坐下来。
他的一个伙伴桑迪，提只水桶跑过来。
“桑迪，你来给我刷墙，我去给你提水。”马克·吐温建议。
桑迪有点动摇了。
“还有呢，如果你答应了，我就把我那只肿了的脚趾头给你看。”
桑迪禁不住诱惑了，好奇地看着马克·吐温解开脚上包的布。可是，桑迪到底还是提着水桶拼命跑开了——他妈妈在瞧着呢。
马克·吐温又一个伙伴罗伯特走来，还啃着一只松脆多汁的大苹果，引得马克·吐温直流口水。
突然，他十分认真地刷起墙来，每刷一下都要打量一下效果，活像大画家在修改作品。
“我要去游泳。”罗伯特说，“不过我知道你去不了。你得干活，是吧？”
“什么？你说这叫干活？”马克·吐温叫起来，“要说这叫干活，那它正合我的胃口，哪个小孩能天天刷墙玩呀？”他卖力地刷着，一举一动都特别快乐。
罗伯特看得入了迷，连苹果也不那么有味道了。“嘿，让我来刷刷看。”
“我不能把活儿交给别人。”马克·吐温拒绝了。
“我把苹果核儿给你。”罗伯特开始恳求。
“我倒愿意，不过……”
“我把这苹果给你！”
马克·吐温终于把刷子交给了罗伯特，坐到阴凉里吃起苹果来。看罗伯特为这得来不易的权利努力刷着。
一个又一个男孩子从这里经过，高高兴兴想去度周末。但他们个个都想留下来试试刷墙。
马克·吐温为此收到了不少交换物：一只独眼的猫，一只死老鼠，一个石头子，还有四块桔子皮。
所谓聪明的“懒鬼”就是那些让别人去做自己不愿做的事情，并且让他们喜欢做。只要开发一下自己的智慧，总是能找到解决问题的方法。
最简单的方法
智慧并不产生于学历，而是来自对知识的终生不懈的追求。
——爱因斯坦
罗杰走下码头，看见一些人在钓鱼。出于好奇，他走近去看当地有什么鱼，好家伙，看到的是满满一桶鱼。
那只桶是一位老头儿的，他面无表情地从水中拉起线，摘下鱼，丢到桶里，又把线抛回水里。他的动作更像一个工厂里的工人，而不像是一个垂钓者在揣摩钓钩周围是否有鱼。他知道鱼会来的，无疑。
罗杰发现，不远的地方还有７个人在钓鱼，老头儿每从水中拉上一条鱼，他们就大声抱怨一阵，抱怨自己仍然举着一根空杆。
这样持续了半小时：老头儿猛地拉线、收线，７个人嘟嘟囔囔地看他摘鱼，又把线抛回去。这段时间其他人没有一个钓上过鱼，尽管他们只处在距老头儿十几米远的地方。真是太有意思了！
这是怎么回事儿？罗杰走近一步想看个究竟。原来那些人都在甩锚钩儿（甩锚钩儿是指人们用一套带坠儿的钩儿沉到水里猛地拉起，希望凑巧挂住一群游过去的小鱼当中的某一条）。这７个人都拼命地在栈桥下面挥舞着胳臂，试图钓起一群群游过的小鱼中的某条鱼。而那位老头儿只是把钩沉下去，等一会儿，感到线往下一拖，然后猛拉线，当然，他有鱼钓上来了。
老头儿收获了鱼，而他百发百中的秘密在于：只在钓子上方用一点诱饵而已！他一把线放下去，鱼就会开始咬饵食，他会感觉线动，然后再把鱼钩从厚厚的一群鱼当中一拉，有啦！
完全使罗杰吃惊的不是那位老头儿简单的智慧，而是这样一种事实：那一群嘟嘟囔囔的人看得很清楚老头在干什么，他是怎样使用最简单的方法获得超级效果的，但他们却不愿学习，因此，他们没有收获！
在许多人的心里清楚地知道如何获得成功，但是他们就是不愿采取正确的行动，结果只能眼睁睁看着别人的丰硕成果而羡慕不已。成功的秘密就在于你果断地采取正确的行动。
请闭上你的嘴
真正的雄辩在于说应当说的，且只说应当说的。
——拉罗什富科
圣菲利普是１６世纪深受爱戴的罗马牧师，富人和穷人追随着他，贵族和平民也都喜欢他，这一切都是因为他的善解人意。
有一次，一位年轻的女孩来到圣菲利普面前倾诉自己的苦恼。圣菲利普明白了女孩的缺点，其实她心地倒不坏，只是她常常说三道四，喜欢说些无聊的闲话。这些闲话传出去后就会给别人造成许多伤害。
圣菲利普说：“你不应该谈论他人的缺点，我知道你也为此苦恼，现在我命令你要为此赎罪。你到市场上买一只母鸡，走出城镇后，沿路拔下鸡毛并四处散布。你要一刻不停地拔，直到拔完为止。你做完之后就回到这里告诉我。”
女孩觉得这是非常奇怪的赎罪方式，但为了消除自己的烦恼，她没有任何异议。她买了鸡，走出城镇，并遵照吩咐拔下鸡毛。然后她回去找圣菲利普，告诉他自己按照他说的做了一切。
圣菲利普说：“你已完成了赎罪的第一部分，现在要进行第二部分。你必须回到你来的路上，捡起所有的鸡毛。”
女孩为难地说：“这怎么可能呢？在这个时候，风已经把它们吹得到处都是了。也许我可以捡回一些，但是我不可能捡回所有的鸡毛。”
“没错，我的孩子。那些你脱口而出的愚蠢话语不也是如此吗？你不也常常从口中吐出一些愚蠢的谣言吗？然后它们不也是散落路途，口耳相传到各处吗？你有可能跟在它们后面，在你想收回的时候就收回吗？”
女孩说：“不能，神父。”
“那么，当你想说些别人的闲话时，请闭上你的嘴，不要让这些邪恶的羽毛散落路旁。”
覆水难收就是这个道理。在生活中，不要随便评论别人的长短，在工作中，更应该多做事少说话，说出的话如同洒出去的水是收不回来的，伤害了别人苦恼了自己，何苦而为之？
赎金变赏金
智慧不仅仅存在于知识之中，而且还存在于运用知识的能力。
——亚里士多德
约翰是一家公司的总裁，他的孩子被绑架了。绑匪索要赎金１００万美元。
夫妻二人经过反复思考，决定报警求助。不幸的是，歹徒似乎觉察到了警方的侦察手法，警方的行动全在他们的掌握之中，因此警方始终无法救出约翰的小孩。为了让他们的孩子能够安全归来，约翰夫妻决定答应歹徒的要求交付１００万美金。
电视里正在播放他的小孩被绑架的新闻，还分析说：“根据以往的记录，即使歹徒拿到了这笔赎金，人质安全回来的可能性还是很小。”
这时，约翰有了主意：“如果是这样，我为什么不把这笔赎金变成赏金，让全市的人都来帮我解救我的孩子。重赏之下必有勇夫，也许我的小孩获救的机会会更大。”
拿定主意后，他就直奔电视台，他利用新闻局早报的时间，在电视上公开向民众宣布他的小孩被绑架的事件，他希望大家能帮忙救出他的小孩。说罢，约翰把１００万美金全部倒在主播台上：“只要谁能帮我救出我的孩子，这１００万的赎金就成为悬赏的奖金。”他对大家说道。
约翰这一举动大大出乎人们的意料。尤其是那帮绑匪，看了约翰把赎金变赏金的报道后，更是不知道该怎么办。
“约翰现在把赎金变赏金，我们可以假装是救出小孩的英雄，把小孩送回去，同样可以拿到１００万的赏金。”一个歹徒说道。
而歹徒的首领却不同意这样做。
这样一来，本来行动一致的歹徒，因互相争执，意见不一，最终起了内讧，互相残杀。他们的内讧惊动了附近的邻居，有人报警了。
警方抓住了这帮绑匪，成功地救出了小孩。
不要固守常规的思维，变换一下模式，将是另一方天地。成功的路就在你的眼前，重要的是你如何去发现。开动你的大脑，你会发现问题原来是如此简单。
给上帝的信
如果父母有威信，对人诚恳，行为高尚，那么儿童就能从他们的榜样中获得最起码的关于忠实的道德观念。
——苏霍姆林斯基
小约翰向妈妈要一辆新自行车，妈妈想，应该让小约翰看看自己平时的表现，判断是不是应该得到这个奖赏，于是她说：“宝贝，现在可不是圣诞节，我们也不是富得能让你想买什么就买什么。这样吧，你为什么不给上帝写封信，向他祈祷一辆？”
小约翰大发脾气也没有用，被妈妈送回了房间，最后还是坐下来给上帝写信。
亲爱的上帝：
今年我一直是个好孩子，如能得到一辆新自行车，不胜感谢！
您的朋友约翰
小约翰写完一想，上帝一定知道自己是个不折不扣的小坏蛋，于是赶紧把信撕掉重写。
亲爱的上帝：
今年我一直是个表现还不错的孩子，我想要一辆新自行车。
您真诚的约翰
小约翰想一想，这还是不诚实，撕掉重来。
亲爱的上帝：
今年我一直想做个好孩子，我可以得到一辆新自行车吗？
约翰
写完后小约翰扪心自问，知道自己一直表现很差，什么新东西也不配，于是沮丧地把信扔进垃圾桶，灰溜溜地走出家门，准备到教堂去——他想那儿离上帝应该近一些。
走进教堂跪下，小约翰正在考虑该如何检讨自己，眼光忽然落在圣母玛利亚的塑像上。他跳起来，抓起塑像就跑了。
一口气跑回家，小约翰把塑像藏在床底下，开始给上帝写信。
亲爱的上帝：
你妈妈现在在我的手里，如果想见她的话，拿一辆新的自行车来交换。
你知道我是谁
人们的一切行为都在潜移默化地影响着孩子们的心灵，要知道孩子们有着很强的模仿能力。为了下一代，为了祖国的未来，希望人人都努力给孩子们提供一方纯净的天空。
大海与床
充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。
——赫胥黎
在英国沿海有一个渔村，村里的许多渔民世代居住在那里。每天傍晚，当天空射出万道霞光的时候，渔民们就扬帆出海。
他们终年辛勤劳动。有时，为了让附近村镇上的居民能吃上鱼，他们常常要冒着生命危险到深海去捕鱼。
当他们到远海去开辟新的渔场时，一些船不免会触礁沉没，船上的人也会因此送命。有时海上掀起狂风恶浪，也会使一些渔船葬身海底。每当传来渔民遇难的消息时，那些小茅屋里就会传来撕裂人心的哭声，十分悲惨。浩瀚的大海虽然常常使他们失掉生命，但是，对渔民来说，大海仍然有着巨大的吸引力。不管有多大的风险，他们总是照常下海捕鱼。
有一天，出海归来的渔民来到瑟尔德家，对他母亲说，瑟尔德的船被海浪吞没，他遇难了。然而，他们想尽办法，把他的船弄了回来。
听说父亲死了，瑟尔德和母亲悲痛欲绝，痛哭了很长时间。但第二天，瑟尔德就把船交给修船人，不到一个星期，修船人就把船修好了。
晚上，瑟尔德到市场去买网，碰到了地主的儿子。瑟尔德同他关系很不错，只要碰到他，总要攀谈一会儿。地主的儿子问道：“怎么，你又买网了？”
“是的，明天我将驾着已经修好的船去捕鱼，你去吗？”
“什么？出海？不去，我害怕。”
“害怕？有什么怕的？”
“当然是怕大海，我听说，你父亲上星期淹死了。”
“是这样，那又怎样？”
“你不害怕吗？”
“有什么好怕的呢？我是渔民的儿子，渔民是不怕大海的。”
“现在请你告诉我，你祖父是干什么工作的？”
“他也是渔民。”
“他是怎么死的？”
“他出海捕鱼，遇上了狂风恶浪，再也没有回来。”
“你曾祖父呢？”地主的儿子惊奇地问道。
“也死在海里了。他更加敢于冒险，他驾着船，绕过英吉利海峡，到地中海东海岸去采珍珠，他潜入水里，再也没有上来。”
“奇怪，你们是怎么回事？一个个都死在海里，却还要下海捕鱼。”地主的儿子惊叹不已地说。
现在该瑟尔德问地主的儿子了。他搔搔头，问道：“我听说你父亲也去世了，他死在哪里？”
“他是在家里睡觉时死去的，他年纪已经很大了，当仆人去叫他起床时，发现他已经断气了。”
“你祖父呢？”
“他也活了很大年纪，最后病死在家里的床上。”
“你的曾祖父？”
“我听说，他卧床很久，也是死在家里的。”
“我的老天爷！他们都是在家里床上死的，可你现在还住在那个家里，每天还睡在床上，难道你不害怕吗？”
地主的儿子被问得张口结舌，无言以对。
不经历风雨怎么能见到彩虹？不出去闯闯怎么能知道外面的世界很精彩？相比之下，出海要比躺在床上幸福得多，因为前者能看到大海，后者却只能看到天花板。
青瓷座钟的奇妙经历
只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好。
——爱因斯坦
一个星期五的早晨，乔治和尼娜从报上看到一则大拍卖的广告。
“我对大拍卖很感兴趣，”尼娜说，“不过我可不能去，因为今天我要上班。你去吧，乔治，今天你有空。”
于是，乔治上了大拍卖市场。有一台青瓷座钟正在出售。
“我喜欢那座钟，”他思考着，“尼娜和我都需要一台好座钟。”
乔治花了１０美元，买了这座钟，他非常高兴。
他将钟拿回家，把它安放在起居室里。可是，秒针突然不走动了！他摇了几下，针又走动起来……然而，一会儿又停了下来。
“这座蹩脚钟是走不动的，”他盘算着，“我花了１０美元，它却无法使用！”所以十分生气。
乔治把这钟拿到钟表修理所那儿。
“这是台好钟，”修理匠说，“我可以把它修好，只要花１５美元。”
“不，谢谢，”乔治说，“要价太高了。”
“我怎么办呢？”乔治考虑着。
突然，他闪出一个念头。
他把钟拿回拍卖市场，这是吃午饭的时候。乔治问拍卖商：“请问，我能把这座钟卖掉吗？”
“我没有把握，”拍卖商回答，“下午我可以试试看，就交给我吧。４点钟左右，请你再来！”
乔治按时来到拍卖行，拍卖商说：“我把你的钟卖了２０美元。”
乔治高兴极了！他从拍卖商手里接过钱，立即返回家去。
“我告诉你一个好消息。”乔治对尼娜说。
“可是我将会使你大吃一惊！”尼娜说，“今天我们下班早，我就到了拍卖市场。”
她把一包东西放到了起居室的桌子上，神采飞扬地继续说道：“我仅仅花了２０美元，就从拍卖市场买到了这东西。”
尼娜把包裹打了开来，原来是一台青瓷座钟。
“那你的好消息是什么呢，乔治？”她问道。
这是一段青瓷座钟的奇妙历程，不管座钟最后到了谁的手中，期间的每个拥有者都获得了快乐，不是吗？因此很多时候结果并不是最重要的，我们应该好好享受争取的这个过程。
不同价格的忠告
智慧有三果：一是思考周到，二是语言得当，三是行为公正。
——德谟克利特
很久很久以前，在西班牙的某城有一个叫约翰的人，他以卖忠告为职业。有一天，一个商人知道后，就专程到他那里去买忠告。约翰问商人，要什么价格的忠告，因为忠告是按价格的不同而定的。商人说：“就买一个１美元的忠告吧！”他收起钱，说道：“朋友，如果有人宴请你，你又不知道有几道菜，那么，第一道菜一上，你就吃个饱。”
商人觉得这个忠告不怎么样，于是又付了两倍钱，说要一个值２美元的忠告。约翰就说了这么一个忠告：“当你生气的时候，事情没有考虑成熟，就不要蛮干。不了解事实的真相，千万不要动怒。”
像上次一样，商人觉得这个忠告也不值那么多钱。于是又要一个值１００美元的忠告。
约翰对他说：“如果你要想坐下，一定得找一个谁也撵不走你的地方。”
商人还是觉得这个忠告不理想，又要一个价值１１０美元的忠告。约翰就对他说：
“当人家没有征求你的意见时，你千万不要发表议论。”
商人感到，这样下去会弄得身无分文。于是决定不买任何忠告了。他把已买来的这些忠告一一铭刻在心头，就走了。
有一次，商人让怀孕的妻子留在家中，自己到外地经商去了。一连２０年都没有回家乡。妻子一直没有得到丈夫的消息，以为他亡命他乡了，感到万分悲痛。她在儿子身上倾注了自己全部的爱。
终于有一天，已经发了财的商人，拍卖了他的全部商品，回家来了。他没有对任何人吭一声，就直接来到自己的家并闪身躲进一个难以被人察觉的地方，窥视着屋里的动静。
黄昏时候，儿子来了，妈妈亲切地问道：“亲爱的，告诉我，你从哪儿来？”
商人听到自己的妻子这么亲昵地对那个年轻人说话，不由心里产生了一种恶念，恨不得当场杀了他俩。但是突然想起那个用２美元买的忠告，没有动火。
天黑了，屋里两人在桌旁坐下用餐。商人看到这一情景，又想杀他们。但那个忠告又在耳边响起，使他克制了自己。
夜深了，母子俩准备入寝。商人恶念又起，幸亏约翰的意见使他没有下手。
熄灯之前，母亲哭泣着对儿子说：“唉！儿呀。听说，有一条船刚刚从你爸爸那里来。明儿一早，你就去打听一下，或许还能打听到他的消息。”
听到这番话，商人不由想起，他离家的时候，妻子已经怀孕了，原来那个年轻人，就是他的儿子。他高兴地不知怎么是好，更觉得买的忠告实在有用，因为有了它，才没有动火。仅仅２美元的忠告，就这样可贵！
当局者迷，旁观者清。不要拒绝他人的意见，虽然未必全盘接受，未必行之有效，但至少能让我们多一双眼睛看事物，三思而后行，会少很多遗憾和悔意。
要命的珠宝
即使是一个智慧的地狱，也比一个愚昧的天堂好些。
——雨果
从前，有位叫狄利斯的商人和他长大成人的儿子一起出海。他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。
一天，狄利斯偶然听到了水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了他的珠宝，并且正在策划谋害他们父子俩，掠走这些珠宝。
狄利斯听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事情，狄利斯于是把刚才听到的话告诉了他。
儿子劝父亲不要慌张，会想出好办法的。突然，狄利斯想出了一个好办法，对着儿子的耳朵悄悄说了几句，儿子心领神会。
过了一会儿，狄利斯怒气冲冲地冲上了甲板。“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告！”
当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集到周围。然后，狄利斯冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。
“忘恩负义的儿子！”狄利斯尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”
说完这些话，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。狄利斯又冲向了栏杆，在别人阻拦他之前将他的宝物全部投入了大海。
过了一会儿，狄利斯父子俩都目不转睛地注视着那只空箱子，然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起呆在小屋时，狄利斯说：“我们只能这样做，孩子，再也没有其他的办法可以救我们的命！”
“是的，”儿子答道，“您这个法子是最棒的了。”
轮船驶进码头后，狄利斯同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到狄利斯把他的珠宝投入了大海，水手们都一致说看到过。法官于是判决他们都有罪。法官问道：“什么人会弃掉他一生的积蓄而不顾呢，只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧？”水手们哑口无言，只得赔偿了狄利斯的珠宝。法官因此饶了他们的性命。
道高一尺，魔高一丈，不得不佩服商人的奸诈和狡猾。毫发未损的同时让他人为自己付出代价。前行的途中勇于斩断过多的羁绊，这是自我松绑，为的是轻装上阵。
牧师的忠告
从伟大的认知能力和无私的心情结合之中最易于产生出思想智慧来。
——罗素
伍德养了１００只鹅。有一天，死了２０只。于是，他跑到犹太牧师那里，请教怎样养鹅。
那位犹太牧师专注地听完伍德的叙述问道：“你是什么时候放牧的？”
“上午。”
“哎呀！纯粹是个不吉利的时辰！要下午放牧！”
伍德感谢牧师的劝告，高兴地回了家。３天后，他又跑到犹太牧师那里。
“牧师，我又死了２０只鹅。”
“你是在哪里放牧的？”
“小河的右岸。”
“哎呀，错了！要在左岸放牧。”
“非常感谢您对我的帮助，牧师，上帝祝福您。”
过了３天，伍德再次来到犹太牧师那里。
“牧师，昨天又死了２０只鹅。”
“不会吧，我的孩子，你给它们吃了什么？”
“喂了包谷，包谷粒。”
犹太牧师深思良久，开始发表见解：
“你做错了，应该把包谷磨碎喂给鹅吃。”
“万分感谢您——牧师。由于您的劝告，上帝会酬谢您。”
第３天，伍德有点不快但又充满希望地敲着犹太牧师的房门。
“哦，又碰到什么新问题啦？我的孩子。”犹太牧师得意地问道。
“昨晚又死了２０只鹅。”
“没关系，只要充满信心，常到我这儿来。告诉我，你的鹅在哪里饮水？”
“当然是在那条小河里。”
“真是大错特错，错上加错！不能让它们饮河水，要给它们喝井水，这样才有效。”
“谢谢，牧师。您的智慧总是拯救您的信徒。”
几天后，伍德通过开着的门进来时，犹太牧师正埋头读着一部厚厚的古旧的书。“向您问好，牧师。”伍德带着极大的尊敬说道。
“上帝把你召到我这儿。看，甚至现在我都在替你的鹅操心。”
“又死了２０只鹅，牧师，现在我已经没有鹅了。”
犹太牧师长时间地沉默不语。深思许久后，他叹息道：“我还有几句忠告没对你说，多可惜啊！”
生活中，我们常常得不到预想的结果不是因为我们一意孤行，而是因为我们言听计从，过分依赖别人的脑袋，你还有必要拥有一颗自己的脑袋吗？
巧募百万美元
聪明的年轻人以为，如果承认已经被别人承认过的真理，就会使自己丧失独创性，这是极大的错误。
——歌德
芝加哥大学校长哈伯博士需要募集１００万美元来兴建新的教学大楼。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究向谁筹募这笔捐款。最后他选了其中两位，每位都是百万富翁，而且彼此都是仇恨很深的敌人。
其中一位是芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分去见这位总裁。因为这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了。他悠闲地走入总裁办公室，总裁对他的突然出现大吃一惊。
哈伯博士自我介绍：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。”
“我曾多次想到你，以及你的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多的钱，但是，每想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物。因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被忘记它原来的主人是谁。”
“我常想提供一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本想早给你这个机会，但是，学校董事会的一位董事先生希望把这份荣誉留给麦迪先生（这位是市区电车公司总裁的敌人）。不过，我个人在私下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。”
“今天我并不是来要求你作任何决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空拨个电话给我。”
“再见，先生！我很高兴能有机会和你聊一聊。”
说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司的老板表示意见的机会。
事实上，这位电车公司的老板根本没有任何机会，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他深信，只要时间来到，这种子就会发芽，成长壮大。
哈伯刚回到大学办公室，那电车公司老板就打来电话。他要求和哈伯博士订个约会。第二天早上，电车公司老板来到哈伯博士办公室，１小时后，一张１００万美元的支票已经交到哈伯博士的手上。
当我们正面进攻成效不大时，可以采取迂回或激将的方式，这对于强大的对手尤其有效，所谓吃软不怕硬说的就是这个道理，这将会使你更胜一筹。
起死回生之术
始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。
——歌德
一天，两个外地人乘车来到一个小城市，在一家旅馆投宿。店主像通常所做的那样，问他们姓名、职业、要在此处住多久。这两个外地人说：“我们是格劳克城的著名医生，大约要在这儿住四个星期。但您不要将这告诉任何人，因为我们要在这里做一个试验，我们需要安静。”
好奇的店主问：“究竟做什么试验？”
“在格劳克城我们创造了一个奇迹：将死人重新搞活过来。这种试验，我们在那里用了三个星期时间。现在我们要在这里，在另一种条件下重做。”
不久，店主立即将这奇怪的故事传开了。开始人们对此只是一笑了之，但这两个外地人的行动却渐渐地引人注意了。他俩经常到公墓去，久久地停留在一些坟墓前，其中包括一个富商的年轻妻子的墓。他们同人们交谈，询问有关这个年轻太太和其他葬于此公墓的死人的情况。
整个小城渐渐地处于一种奇异的不安之中。首先是那位商人，他真的相信这种神奇的试验会成功。他同城里的医生交谈，现在连医生的脸也严肃起来了。三个星期的时间快要过去了，肯定要发生什么事了。
第三星期的周末，这两个外地人收到了商人的一封信。“我曾有过一个像天使一般的妻子，”他写道，“但她重病缠身。我很爱她，也正因为如此，我不希望她重返病体。你们别扰乱她的安宁了！”信封里放了一大笔标明是作为谢礼的钱。在第一封信之后，其它的信接踵而来。
一个侄子继承了他叔叔的遗产，很为他死去了的叔叔再复活而担忧；一个在其丈夫死后又重新改嫁了的女人写道：“我的丈夫很老了，他不想再活了。他已得到了他的安宁。”……这些信的信封里也都放着一笔款。
两个外地人对此一言不发，夜里继续着他们的公墓之行。这时，小城的市长进行干预了。他当市长才不久，而且很想长期当下去，不愿再跟死去的前任市长会面。他向这两个大学生提供了一大笔款。“我们的条件是，”他写道，“你们不要再继续试验下去了。我们相信你们能将死人搞活，还可以给你们一份证明。我们这里不想要奇迹，你们立刻离开这个城市吧！”
这两个外地人拿了钱和证明，收拾起他们的行装，离开了这座城市。“试验”成功了。
是人们的顾虑促成了“试验”的成功！试想，假若大家都活得坦坦荡荡，还有谁能威胁到自己的生活呢？外地人很聪明，因为他们抓住人们的“小辫子”，所以对于我们而言活得光明磊落是最重要的。
３枚金币
宽容是什么？它是人性的特点，让我们相互原谅彼此的愚蠢。
——伏尔泰
一天，商人巴泽尔在大岛上沿着一条公路行走，看到一个小包掉在地上。他捡起小包，吃惊地发现里面有３枚金币，每枚重１两黄金。他兴高采烈，准备带着这份意外之财回家去。
这时，过来一个散步的人，说这个包是他的，是他掉在这里的，他当然要求巴泽尔把３枚金币还给他。
巴泽尔却不以为然，他声称：“谁捡到就是谁的。”
两人据理力争，吵个没完。他们俩是那样全神贯注，以致不知不觉地调换了他们在争吵中的位置。
金币原来的主人说道：“其实，既然我已经丢了，那就丢了呗。”
巴泽尔则回答：“总而言之，我是偶然捡到的，这钱不属于我。”
这样，他们的意见仍然完全相反。一个决意要还钱，一个再也不想要。他们又吵了起来。
“还是请你拿去吧……”
“千万别这样，这钱现在是你的了。”
他们又像起初一样，没完没了地争吵起来，不过彼此互换了角色。
他们不知道如何解决才好，于是便一致决定请第三者裁决，对于他的裁决，他们都将不再表示异议。
于是，他们就去拜访当时最著名的法官大冈忠相。
法官仔细地听取了他们两人的申诉，然后做出了裁决：“你们俩都愿意让给另一个人的这３枚金币由官方没收。既然你们都放弃了这笔钱的所有权，那你们是不会反对的。”
这位大法官拿起３枚金币，走进了他的办公室。
两个人都呆在那里发愣，思索着什么，像是有点后悔似的……这时候，法官回来了，手里拿着两个小包。他又对他们说：
“你们是那样固执，每个人都坚持自己有理，所以你们两人都失去了这笔钱。这样，你们就得到了一个很好的教训：顽固坚持自己的想法，而不试图理解对方，那就会受到损失。我也同样得到了一个重大的教训，那就是你们的谦虚和你们的慷慨所给予我的教训。因此，我要给你们每人送一份礼物。”
他递给每人一个小包，每个包里装着２枚金币。
大法官大冈忠相从这件事里得出结论说：“你们俩现在拿到的这４枚金币，就是你们带给我的那３枚，再加上我为了感谢你们对我的教育从自己口袋里拿出来的１枚。在这以前，你们每个人都认为自己有３枚金币，后来又都失去了。从现在起，你们每个人都有了两枚金币，而且可以保存下去。你们每个人都失去了１枚金币，我给添了１枚，因此我也失去了１枚金币。这就使得我们大家都失去了同样的东西：１枚金币。这就是代价，我们３个人为了刚刚受到的教育都付出了同样的代价。”
用金钱衡量教训的代价未免有些俗气，但也许只有这样，才能让某些人知道它的价值和重要性。犯错必定付出代价，不管是物质的还是精神的。
最中意的年历
行动吧，在行动的过程中就形成了自身，人是自己行动的结果，此外什么都不是。
——萨特
一张年历有两张报纸大小，印着从２００４年到２０１６年的１２年，总共有１４４个月份，４３８０天。
这是工藤先生去年收到的年历中最中意的一张。
“太棒了！可以一直用到退休的年历，这还是头一回看到呢！”工藤夹着卷成筒状的年历回到家便大声说。
夫人发愁地说：“这么大的年历往哪儿挂才好呢？”
房间的墙壁几乎全被家具挡住了，连孩子的房间也贴满了歌星的大照片。
“没法子，挂到卫生间的墙上去。”
虽说并非理想的位置，但从稳稳当当的观赏角度看，倒是再合适不过的地方了，而且阳光晒不到，用不着担心褪颜色。
打那以后有两个多月，工藤每天都欣赏着那张得意的年历。
这样一来，在卫生间里待的时间就不能不延长了。但毕竟可以在上厕所时想象一下通向２１世纪的将来。
儿子大学毕业的年份，女儿２０岁的年份都显示出来了。儿子、女儿该办喜事的年份也都一目了然。接下去，连抱孙子的日子也能推算出来。
——这张年历上，该有的日期真是应有尽有。
在卫生间里，描画着孩子们的未来图景，微笑浮上了工藤的眉梢。
对年过４５的工藤来说，这年历就是自己的目标。
“３年后的这个时候，怎么也得当上科长了，再过一年的这个月，可以改建住房了。”
他手指着年历，编织着希望，最后干脆用彩色铅笔圈了下来。
“改建费用借银行贷款的话，这个时候可以返还一半，从这儿开始准备养老的储蓄……”
想到这当儿，猛听夫人在敲卫生间的门了：“孩子他爸，快点出来！别人都在等着呢！”
这已经成了每天早晨的惯例了。
说也奇怪，到了３月中旬，工藤忽然变得寡言少语了。
一向以工作迷自居的他，连到公司上班也懒洋洋的，干什么都无精打采，整天长吁短叹的。显而易见是忧郁症的早期症状。
“怎么变成这副样子？”周围的人都很疑惑。
但是，还不到去精神病医师那儿咨询的地步。身体是健康的，工作也顺利，家庭也没有操心事。
这天早晨，工藤抱着想辞去公司职务的念头，蹲在卫生间里，像往常一样端详着年历。
从头到尾看下来，每个月份内该有大事的地方，都用彩色铅笔标着记号，详详细细地记录着１２年的计划。退休的日期也在其内，自己的将来统统可以一眼看到底。
工藤先生若有所思，连裤子也不提，猛地站了起来，嚷道：
“你这个祸根！”一把掀去了那张年历。
沉迷于打算和设计，还不如静下心来脚踏实地做事。因为未来无法预计，所以我们才能无所顾忌地想象和憧憬。不断超越自我，达到新的高度！
旅馆里的老鼠
有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
——苏霍姆林斯基
因为屋子刚刚油漆完，戴维到附近一家很清静的小旅馆去避居几日。他带的行李只是一个装着两双袜子的雪茄烟盒，另有一份旧报纸包着一瓶酒，以备不时之需。
午夜左右，戴维忽然听到浴室中有一种奇怪的声音。过了一会儿，出来了一只小老鼠，它跳上镜台，嗅嗅他带来的那些东西。然后又跳下地，在地板上做了些怪异的老鼠体操，后来它又跑回浴室，不知忙些什么，一夜未停。
第二天早晨，戴维对打扫房间的女服务员说：“这间房里有老鼠，胆子很大，吵了我一夜。”
女服务员说：“这旅馆里没有老鼠。这是头等旅馆，而且所有的房间都刚刚装修过。那是您的幻觉。”
戴维下楼时对电梯司机说：“你们的女服务员倒真忠心。我告诉她说昨天晚上有只老鼠吵了我一夜。她说那是我的幻觉。”
电梯司机说：“她说得对。这里绝对没有老鼠！”
戴维的话一定被他们传开了。柜台服务员和门卫在戴维走过时都用怪异的眼光看他：此人只带两双袜子和一瓶酒来住旅馆，偏又在绝对不会有老鼠的旅馆里看见了老鼠！
无疑，戴维的行为替他博得了近乎荒诞的评语，那是娇惯任性的孩子或是孤傲固执的老人病夫所常得到的评语。
第二天晚上，那只小老鼠又出来了，照旧跳来跳去，活动一番。戴维决定采取行动。
第三天早晨，戴维到店里买了只老鼠笼和一小包咸肉。他把这两件东西包好，偷偷带进旅馆，不让当时值班的员工看见。第二天早上他起身时，看到老鼠在笼里，既是活的，也没有受伤。戴维不准备对任何人说什么，只打算把装有老鼠的笼子提到楼下，放在柜台上，证明自己不是无中生有。但在准备走出房门时，他忽然想到：“我这样做，岂不是太无聊，而且很讨厌？是的！我所要做的是爽爽快快证明在这个所谓绝对没有老鼠的旅馆里确实有只老鼠，从而一举消灭它。我以雪茄烟盒装两双袜子，外带一瓶酒（现在只剩空瓶了）来住旅馆而博得怪人畸形的光彩。我这样做，是自贬身价，使我成为一个不惜以任何手段证明我没有错的气量狭窄、迂腐无聊的人……”
想到这，戴维赶快轻轻走回房间，把老鼠放出，让它从窗外宽阔的窗台跑到邻屋的屋顶上去。
半小时后，他下楼退掉房间，离开旅馆。出门时把空老鼠笼递给侍者。厅中的人都向戴维微笑点头，看着他推门而去。
即使一个非常宽容的人，在面对别人给予自己的错误评价时也会无法忍受。但给别人让步的同时自己也获得了更大的空间，睚眦必报只会逼得自己无力支招。
一辆新车的奇遇
一切的和谐与平衡、健康与健美、成功与幸福，都是由乐观与希望的向上心理产生与造成的。
——华盛顿
鲍伯·哈利斯和妻子泰瑞在１２月买了一辆新车，他们决定开新车到德州去和她的家人过圣诞节。
他们过得很愉快，在祖母家留到最后一刻钟才肯走。回程时他们必须赶路回家，所以他们日夜兼程——一个人开车，一个人睡觉。经过一场几个小时的大雨后，他们在深夜抵达家门。他们累极了，只想洗个热水澡，睡在柔软的床上。哈利斯感觉不管再怎么累，当晚也该把东西从车上卸下来，但泰瑞只想赶快洗澡睡觉，所以他们决定早上再说。
早上７点，他们起床梳洗后决定把东西卸下车。当他们打开前门时，却发现停车道上看不到车子！泰瑞和哈利斯面面相觑，目瞪口呆。然后泰瑞问哈利斯：“喂，你把车停在哪里？”
哈利斯笑着回答：“就在停车道上。”他们很肯定车停的地方，但却还往外走，希望看到车子奇迹似地自己停在停车道外，在街边停下，但没有。
怅然若失的哈利斯报了警。他们保证他们有９８％的概率在两个小时内找回失车。两小时内，哈利斯一直打电话问：“我的车在哪里？”
“我们还没找到，哈利斯先生，但在４小时内还是有９４％的机会。”
又过了两个小时，哈利斯又打电话问：“我的车呢？”
他们再次回复：“我们还没找到，不过８小时内还是有９０％的寻获率。”
一天杳无音信使泰瑞渐渐变得更加烦恼，尤其当她不断想起车子里放了多少东西时——他们的结婚相簿、绝版的上一代家庭照片、衣服、所有的照相器材、哈利斯的皮夹和支票本，只有几张签上了名字。没有这些东西他们还是活得下去，但它们在那时似乎很重要。
但哈利斯却没事儿似的，还不断地说笑话。
充满焦虑与挫折感的泰瑞问哈利斯：“我们的新车和东西都丢掉了，你怎么还能开玩笑？”
哈利斯看着她，说：“亲爱的，我们可以因丢了车而烦恼，也可以因丢了车而快乐。总而言之，我们的车被偷了。我真的相信我们可以选择态度和心情，现在我选择让自己快乐。”
５天后，他们的车找回来了，不过车上的东西无影无踪，车子的损坏也超过３０００美元。哈利斯把它送修，并因为听到他们会在一周内把它修好而感到高兴。
这一周结束时，哈利斯甩掉了租来的车，把自己的车开回家，感到十分兴奋，且松了口气。不幸的是这样的感觉很短暂。回家的路上，他撞上另一部车，造成了另一笔３０００美元的损失。
当哈利斯站在车道上看着车，自己打自己，责怪自己撞了别人的车时，泰瑞到家了。她走向哈利斯，看了车，又看着丈夫，说：“亲爱的，我们可以因有一部撞坏了的车而烦恼，也可以因有一部撞坏了的车而快乐。总之，我们有一部撞坏了的车，所以，我们选择快乐吧。”
哈利斯打心眼里笑出声来宣布双手赞成，他们一起享受了美妙的晚上。
当生活像一首歌那样轻快流畅时，笑颜常开乃易事；而在一切事都不妙时仍能微笑的人，才活得有价值。面对一个很糟糕的局面，选择让自己心情跟着糟糕，还不如选择让自己变得快乐。
黄色法拉利与蓝色宝马
不会宽容人的人，是不配受到别人的宽容的。
——贝尔奈
一天下午，当库克驾驶着蓝色的宝马回到公寓的地下车库时，又发现那辆黄色的法拉利停靠在离他的泊位很近的地方。“为什么老不给我留些地方？”库克心中愤愤地想。
这天，库克比那辆黄色法拉利先回去。当他正想关掉发动机，那辆法拉利开了进来，驾车人像以往那样把她的车紧紧地贴着库克的车停下。库克实在无法忍耐，加上他当时正患感冒，头疼得厉害，而且他还刚收到税务所的催款单。于是，库克怒目瞪着黄色法拉利的主人大声喊道：“你离我远些！”
那位黄色法拉利的主人也瞪圆双眼回敬库克：“和谁说话呢？”她边尖着嗓门大叫边离开车子，“你以为你是谁，是总统？”说完不屑一顾地扭转身子走了。
库克咬咬牙心想：“我会让你尝尝我的厉害。”第二天，库克回家时，黄色的法拉利正好还未回车库，库克把车子紧挨着她的车位停下，这下她也会因为水泥柱子而打不开车门的。
接着的几天，那辆黄色的法拉利每天都先于库克回到车库，逼得库克好苦。
“老这样下去能行吗？该怎么办呢？”很快，库克有了一个好主意。第二天早晨，黄色法拉利的女主人一坐进她的车子，就发现挡风玻璃上放着一个信封。
亲爱的黄色法拉利：
很抱歉我家的男主人那天向你家女主人大喊大叫。他并不是有意针对哪个人的，这也不是他惯有的作风，只是那天他从信箱里拿到了带来坏消息的信件。我希望您和您家的女主人能够原谅他。
您的邻居蓝色宝马
第三天早晨，当库克走进车库，一眼就发现了挡风玻璃上的信封，他迫不及待地抽出信纸。
亲爱的蓝色宝马：
我家的女主人这些日子也一直心烦意乱，因为她刚学会驾驶汽车，因此还停不好车子。我家女主人很高兴看到您写的便条，她也会成为你们的好朋友的。
您的邻居黄色法拉利
从那以后，每当蓝色的宝马和黄色的法拉利再相见时，他们的驾车人都会愉快地微笑着打招呼。
生活中，许多人总是抱怨别人的不是，而从不反思自己的言行。实际上，只要你有足够的宽容，以诚对人，以礼待人，即使罪恶深重的人也会扔掉屠刀，改过自新。
贪心的军官
我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。
——贝多芬
英国人统治印度时期，那些在印度的英国人十分骄横、傲慢。
有一天，一个英国军官骑着马在街头兜风。忽然，一个装得鼓鼓囊囊的钱包从他口袋中滑了出来，掉到马路上。过了一会儿，他发现钱包没了，赶忙回头寻找。
一位好心的印度人捡到了钱包，他正在着急地寻找失主，见那位英国军官焦急的样子，便问他：“老爷，你在找什么？”英国军官回答说：“我的钱包丢了，我正在寻找它。”好心的印度人马上把钱包还给了他。可是，那个英国军官见印度人老实好欺，便想趁机敲诈他一笔。他打开钱包，数了数，然后威胁印度人说：“我的钱包里装了７０枚金币，现在只剩下６０枚了，你快把拿去的１０枚交出来，要不然我就对你不客气了。”印度人怎么也没想到这个英国佬蛮不讲理。他想争辩，可是英国军官蛮不讲理。最后英国军官将他带到了警察局。警察记下了案情，又把他送到了法院。
法官听了各自的陈述，再打开钱包看了看。心想：要是这个印度人贪心，就不必还给他钱包了，又何必要１０枚金币呢？再说，这个钱包已经很满，不要说再装１０枚，就是再装进１枚也很困难。一定是这位英国军官仗势欺人。想到这里，法官开始裁决。
法官另外拿出１０枚金币交给那位英国军官，说：“请你把这１０枚金币装进钱包。”英国军官费了全身的力气，想把金币塞进钱包，可怎么也装不进去。
法官见此情形，拿过钱包，交给过路人，说：“很清楚，这钱是你的，老爷的钱包大，能装７０枚金币，而这只钱包只能装６０枚。军官，你还是到别处找你的钱包去吧！”
英国军官偷鸡不成，反蚀把米，只好自认倒霉。
欺人者必自欺！人人都不是傻瓜，不要以为靠自己的一点小聪明就可以愚弄了别人。其实人们应该以一颗真诚的心去待人，这样才会得到别人的真诚，否则只会使自己受到惩罚。
第６枚戒指
想在困厄时得到援助，就应在平时待人以宽。
——萨迪
美国经济大萧条时期，１８岁的姑娘曼莎好不容易才找到一份在一家高级珠宝店当售货员的工作。在圣诞节的前一天，店里来了一位３０岁左右的男顾客。他虽然穿着整齐干净，看上去很有修养，但很明显，这也是一个遭受失业打击的不幸的人。
此时，店里只有曼莎一个人，其他几个职员刚刚出去。
曼莎向他打招呼时，男子不自然地笑了一下，目光从曼莎的脸上慌忙躲闪开，仿佛在说：你不用理我，我只是看看。
这时，电话铃响了。曼莎去接电话，一不小心，将摆在柜台上的盘子弄翻了，盘子里装着的６枚精美绝伦的金戒指掉在了地上。姑娘慌忙去捡。可她捡回了５枚以后，却怎么也找不到第６枚戒指。当她抬起头时，看到那位男子正向门口走去，顿时，她明白了那第６枚戒指在哪里。
当男子的手将要触到门框时，曼莎柔声叫道：“对不起，先生。”
那男子转过身来，两个人相视无言，足足有１分钟。
曼莎的心在狂跳，他要是来粗的怎么办？他会不会……
“什么事？”他终于开口说道。
曼莎极力压住心跳，鼓足勇气，说道：“先生，这是我头回工作，现在找个事真不容易，是不是？”
男子长久地审视着她，良久，一丝微笑在他脸上浮现出来，曼莎终于也平静下来，她也微笑着看着他，两人就像老朋友见面似的那样亲切自然。
“是的，的确如此。”他回答，“但是我能肯定，你在这里会干得不错。”
停了一下，他向她走去，并把手伸给她：
“我可以为你祝福吗？”
紧紧地握完手后，他转身缓缓地走向门口。
理解和宽容、以人心打动人心，是改变他人和改变你自己命运的方式之一。现实生活中每一个人都不是圣人，对待犯错误的人，我们应该以理解的心宽容他，这样你也会更加快乐。
日本人的谈判哲学
谈判是一门高超的艺术，会谈判的人就会享受谈判带来的乐趣。
——卡特·迪福
有一次，一位美国商人前往日本谈判，他带了一大堆分析日本人精神及心理的书上路了。
飞机在东京着陆，他马上受到两位专程前来的日本职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”
“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”日本人毕恭毕敬地回答。
“先生，您会说日语吗？”日本人问。
“哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”
“您是否非得准时乘机回国？我们可以安排车送您到机场。”
“真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看——哦，准备逗留１４天。
现在，日本人已知对方的期限，而美国人还懵然不知日本人的底细。
日本人安排来客花一个多星期游览，从皇宫到神社都看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，据说这样可让美国人更好地了解宗教风俗。
每天晚上，日本人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是４个半小时，这让他厌烦透顶却又不得不声声称谢。但只要提出谈判，他们就宽慰说“时间还多，不忙，不忙……”
第１２天，谈判终于开始了，然而下午却安排了高尔夫球。
第１３天，谈判再度开始，但为了出席盛大欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。
第１４天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。
谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是日本人自偷袭珍珠港后的又一次大胜利！”
成功的心理战术不是来自书本，也不是来自约定俗成的东西，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段，要对付它，最好还是先认清自己的目标，再弄懂对方的意图，才能避之而非趋之。