正在看今天的账目的李娘子被匆忙过来的小丫头打断，“掌柜的，识香居那边不知道在做什么？”
李娘子如今是听见识香居就敏感，她抬起头，大步走出去。
这时，识香居外面摆起了桌子，方掌柜亲自招呼人忙上忙下的，一些东西陆陆续续的被摆上来。
这样子也吸引了不少人的围观。
“哼，黔驴技穷。”李娘子捏紧了手中的账本，冷声对一旁的小丫头道：“去将容华叫过来。”
小丫头被李娘子声音中的冷意吓了一跳，连连点头道：“是。”
方掌柜看着围了不少人，心中叹气，正常来说有人看是好事，但是她等会儿要做的事情围观的人太多了，这效果也就大打折扣。
正想着怎么让这些人自然散去，突然人群中就有人大声喊到：“绣楼那边送布头碎布了！”
哄！
一听有送的东西，不管值不值钱，人的第一反应都是转身往绣楼去，不过一小会儿围着识香居的人就已经一个不留。
方掌柜看了一眼绣楼，然后笑了，她珍重的拿出木盒，取出里面的东西…
走在东街上，一个穿着月牙色花纹纱裙的少女，正带着一旁穿着蓝色长裙的小丫鬟皱眉看着往绣楼冲的人群。
“小姐，这东街最近的人太多了吧，您小心。”现在后头的丫鬟看着人群，赶忙护着那姑娘。
韩悦是一个富商的女儿，家中在这方也排得上号，虽然没有官身，但在这样一个小地方，官民之间的差距并没有这么大，可以说出了少数几家的姑娘，再没有能让她低一头的姑娘。
韩悦原本是想去绣楼看看，可是一看到挤满了穿着灰扑扑的人，心中不喜打算打道回府了，“行了，我看这绣楼真是越来越上不得台面了，什么人都能进去。”
“是。”她身后的丫鬟应声。
两人就要离开，却突然闻到一股幽香，那香味儿随风飘来，是韩悦从未闻过的香味儿。
让人闻了仿佛置身草地，满满清新自然的味道，并不是花香。
于是朝着香味散发的地方看去，只见方掌柜已经打开了木盒，里面装着一个个大小不一的瓷瓶，无一例外，瓷瓶都被封住了口。
此时的方掌柜打开其中一个贴着“豆蔻”字样的瓷瓶，从里面导出一些细碎干枯的有些看不清楚模样的东西，放到一个小炉子里面烧起来。
那香味就是从这里面传出来的。
韩悦好奇的走进问道：“这是什么？”
方掌柜抬头见她穿着便知道非富即贵，于是指了指上边的牌匾说道：“这里是识香居，这自然就只有香料了。”
韩悦新奇，她们家用的香料都是从别的地方运过来的，可是都没有这个好闻，“我从未闻到过这种香味，这是何香？”
“姑娘有所不知，这是咱们识香居内特制的香料，您请移步，小人慢慢与你说。”说完方掌柜做了一个请的手势。
原本心情不太好的韩悦此时满是好奇，也就跟着方掌柜进了识香居，一进门韩悦就发现这个所谓的香料铺子里边却并没有闻到任何香味儿，她忍下心中的好奇，坐下来静静地等着方掌柜解释。
方掌柜问道：“姑娘是第一次闻到这种香味儿吗？”
韩悦点点头，“你们这儿不是卖香料的铺子吗？怎么一点香味儿都没有？”
对于这个方掌柜笑着回答，“我们店内香料数十种，若是每种香料的香味都放出来，那味道可就难闻了，而且先闻了别的香味儿再闻另外的就必定会有所影响。
这才特意将所有香料密封起来，不让香味儿散发出来。”
韩悦自己身后的小姑娘听到，都是点点头，表示赞同。
随后方掌柜按照沈如所说的缓缓解释，“南风国尚香，但大都是木质的香料，而咱们识香居用的是草药制香，不仅对身体好，闻起来也更加清新。”说完从随身的香囊中倒出一些干草。
“用草药？”拿起桌面上的香料，韩悦闻了闻，有些享受的说道：“的确不错，你们这儿有什么香料，给本小姐介绍介绍。”
见到韩悦感兴趣，方掌柜与之起身，带她进了内间，到内间详细像她介绍。
半个时辰后，韩悦心满意足的离开。
这只是一个小小的插曲，绣楼那边并没有发现什么，接下来的几天皆是如此，但是在这个小镇所谓上流阶层中，引起了轩然大波。
韩悦用上了识香居买来的香料，在聚会之中独领风骚，与她交好的朋友问那香料的来历，一传二二传三，这一圈下来都知道了识香居的大门。
于是不少心中雀跃的小姐们上门，方掌柜比不上李娘子八面玲珑，但是为人温和不卑不亢，为人识趣，懂得这些小姑娘的心思，倒也让人颇为满意。
原本只是镇子上的小娘子们之间流传的香料，在一次寿宴上一个小娘子送了长辈香料，不同于小姑娘适用的清新的香味儿，是那种适合成熟女性的幽香，让除了这些小姐以外，众位夫人也知道了识香居的名字。
沈如深知这些高门贵族的想法，让方掌柜将之前写好的册子做的再精致一些送给夫人们，然后弄了一些定制少量的香料。
物以稀为贵，更何况沈如把握住了这个尺度，一时间识香居成为了这些夫人小姐们的新宠，在她们之间风头无两，方掌柜也成为了她们面前的红人。
而绣楼众人还在沾沾自喜，因为价格低廉每日人满为患，却没注意到她们原本的主顾们极少有人再上门。
绣楼有专门的账房先生，此时他拿着账本交给李娘子，眼中有着说不出的滋味，“掌柜的，这是这个月的账本。”
李娘子因为心中畅快，她似乎找回了年轻时候的肆意风光，整个人都是满面红光，还涂抹起了艳丽的胭脂水粉，接过账本，慵懒的翻来。
只不过一会儿李娘子脸上的红润褪去，厉色对账房先生道：“这是怎么回事？怎么进账比之前少了那么多？”
账本上写的，绣楼这个月虽有盈利，但是与之前相比，少了不少。
账房先生无奈的说道：“掌柜的，咱们绣楼之前做的是那些夫人小姐的买卖，每每赏赐不少，而且卖给她们的价格也极高，但是这个月的东西价格低廉，就算量大，但也只是卖出去那些赚不了什么银子的香包而已。”
他只负责记账，所谓当局者迷旁观者清，对于这一个月的事情看的那是清清楚楚，你看这绣楼天天人来人往又如何，你卖的再多也不比不上上头的夫人小姐指甲缝里面漏出来的东西。
而那识香居现在是不声不响悠悠闲闲的，没什么光顾，可是每每来人不是各家小姐夫人就是她们的大丫鬟，这一眼就能看出比之前赚的多啊！
账房先生也是绣楼的老人了，他看到李娘子皱眉的样子，不禁劝道：“掌柜的还是按之前的老样子好，现在这样下去…。”
话还没有说完，就被人高声打断，“这样不是挺好的吗？咱们每天多少客人啊，前面这段时间肯定没有之前赚的多，但是掌柜的你想想，若是咱们得名声传到了城中，还怕赚不到银子吗？”
容华从外面走进来，她首先警告的看了一眼账房先生，这才笑眯眯的走过来对李娘子说道：“掌柜，我今日听说了，附近不少村子的人都知道了咱们绣楼的名字，只怕过不久咱们绣楼的名气都要传到城中去了。”
果然，李娘子一听容华的话大喜问道：“这是真的吗？”
容华回答道：“这当然是真的，不信您问问其他人。”
经过一段时间，李娘子竟然有些依赖容华起来，而容华也总能将李娘子说的服服帖帖，现在绣楼里面已经没有人再敢惹容华，之前有人觉得这样下去对绣楼并不好，于是跟李娘子说了这件事情，却不知道容华说了什么，那个人被李娘子赶出去了，现在绣楼里面留下来的不是对绣楼有真感情的，就是和容华是一伙的人。
突然容华看着正在叹气的账房先生，冷声说道：“你还不下去吗？”
账房先生听出容华话语中的冷意，连忙放下账本就转身出去。
待出了门，他才惊觉，自己后背已经出了一身冷汗，想到容华那冰冷的眼神，账房先生也是神情莫测，心想到，自己大概需要另谋出路，这绣楼很快就不是李娘子的天下了。