探索知人知己的秘诀，其实并不需要花费我们太多的时间。接下来我所要讲的
内容，就能帮助你快速地看清自己和他们的种种个性。我相信，只要你掌握了这种
本领，你的人生将会获得更大的成功。
前一阵子，有一位先生专门上门拜访向我求助。他自己拥有一家百货店，他想
让他23岁的儿子汤姆接他的班，成为一个成功的商人。于是，他想把儿子送到一所
大学学习商业管理，准备让他学成回来帮助自己经营百货店。但是，事与愿违，他
的儿子却不喜欢这一行业，始终提不起兴趣。相反，汤姆对服装设计却倍感兴趣。
平时他就喜欢玩弄布料，拿着各色衣料披在身上，并在图纸上设计服装的样式图。
后来，汤姆对他父亲说他想到夜校去上一个服装设计方面的课时，这位父亲听
了之后，怒火中烧。他是一位身粗脾气也粗的人（后边我将对这种人的个性进行详
细的分析），非常不理解儿子的行为，他认为服装设计是比较女性化的工作，如果
他的儿子去学这个，真是太没出息了。
年轻的汤姆可能也遗传了一点他父亲的固执脾气，他坚持一边在百货店中工作
，一边去上那个夜校。不过值得欣慰的是，他的母亲很支持他。三年时间过得很快
，汤姆对商店里的工作越来越感到乏味，但是在夜校，他则会非常高兴。
直到有一天，汤姆走进他父亲的办公室，说：“爸爸，我找到了另外一份工作
。”这位父亲将信将疑，因为当时正处于经济衰退期，找份工作非常不容易。但汤
姆说并没说假话，他已经应聘上了某家丝织厂的设计师，薪水是每周40元。
后来，当这位先生再跟我聊起他的儿子汤姆时，总会兴奋异常。汤姆每年薪水
都会提升，现在年收入已达6000元之多。
听完这个小故事，或许你还不知道我要讲什么东西。好了，现在我告诉你要点
所在。这位先生是来让我分析他儿子的性格的。其实，当时我听完这位父亲对其儿
子汤姆的介绍后，我就明白，这位父亲与儿子之间已经产生了非常大的误会。所以
，我决定教他个性分析法，让他知道他的儿子汤姆喜欢的是什么。
如果这位父亲知道一些科学的个性分析法与职业指导术的最简单原则，便会清
楚地认识到，让汤姆当商店老板绝不会让他快乐，也不能让他成功。因为通过这位
父亲递过来的他儿子的照片我看到，这个青年的皮肤非常细，鼻子细长，前额极平
，脑门高宽突出，发达的肌肉富有弹性地包着骨骼。从这些特征来看，这个年轻人
具有非凡的创造力与艺术天才，如果没有从事正确的工作，那真是一个大错误。这
位先生后来才醒悟过来，他自己对于科学的职业指导术太不了解，所以在之后不久
他又拜托我去分析他另一个孩子的个性。
很多年前，我举办过一次小型的家庭宴会。饭后，有人提出了一个非常有趣的
游戏：每一个人都只用几句最简单的话，把自己一生的经历写出来，甚至在死后可
以将这句话刻在墓碑上。于是，大家都取了一张纸和一支笔，写完之后互相传阅。
其中有一个年轻人写的内容使我至今难忘。他在纸上仅画了三个标点符号：一个连
接号“—”；一个惊叹号“！”；一个句号“。”。我不解，于是我就问他这是什
么意思。他凄然地回答道：“一阵横冲直撞，落得伤心自叹，最后默默终了！”
这或许就是我们大多数人一生的写照，真是可悲，一生都在盲目地乱撞，往往
在发现自己一无所成时，已经后悔莫及。
一个非常严重的情况是什么呢？由于我们绝大多数人对于这种新的科学个性分
析法一无所知，所以导致无数人的天才都被埋没或被误用，将自己的精力葬送在不
相宜的劳苦工作之中。在这个过程中，父母与教师有很多时候也会帮倒忙，硬生生
把是天生艺术家的孩子训练成了技术工程师，又把天生的商业高手训练着去当音乐
家，本来有着园艺或科学研究的才干者，却误打误撞当了教师或医生或律师或传教
士。如果让这些拥有优异才干甚至卓越天才的年轻人，去干那些与自己的才能毫不
相关的行业，这就基本等于浪费了他们的天才，真是悲剧呀！但幸运的是，这些其
实都是有挽回余地的，因为个性分析法是一种极其简单的学问，你可以轻松地就学
会它并应用到自己和周围的人身上。
“你这样说起来是不是太轻巧了？”这时候你也许会质疑我，“要怎样才能做
得像你这样呢？又该如何去判断个性呢？怎样才能学会找寻与自己最相宜的职业呢
？”
好吧，就让我们从最根本的说起吧。无论任何人，在看人时都会用同样的一种
方法—用眼观察。那么，我们就先学习这种方法。
仔细观察一块岩石，地质学家就能讲出一篇生动的地球形成的故事；观察一株
花草，植物学家便能将植物世界写成一篇有趣的文章；用100英尺长的望远镜与分
光镜观测距离地球有上百万光年的星座，然后计算其大小、速度、构造、化学与气
体的形成，天文学家就可以写出一部科学的论著。
因此，对于周围的人，我们也可以去观察、去研究、去分析他们，从而了解他
们。这时，你也许会问：“我们应该观察什么呢？”好，这个问题问得非常好！总
体来讲，人与人之间在形体上有九种不同，因此想要学习科学人性研究法，就应该
清楚地了解这九种用来观察并判断人的个性的标准技术。将这些身体外形可以观察
到的几种特征弄明白之后，任何人的性格个性便就一目了然了。“九种形体上的特
征”的内容简述如下：
一、人体的颜色—包括皮肤、头发、眼与胡须等的颜色。我们一眼就能看出，
这些部位的颜色各有不同。有的人金发碧眼白皮肤，有的人黑发黑眼黄皮肤。颜色
不同的人，在性格、个性、身体、智慧等各方面均有着极大的差别。
二、人们的面貌形状—包括前额、眼、鼻、嘴、下巴的样子，这些部位不同的
形状所代表的性格也是不同的。
三、结构的特征—人们身体的体质构造并不相同，一般来说共有三种：智慧或
思想家型的人有计划、推理和创造力强；实干家型的人习惯用他们的手或身体去实
现思想家型的人所制订的计划；还有一种是管理者型，这类人有魄力，对前两种类
型人士的工作予以支援并监督之。学习性格分析法后，你将很容易将这三种人分辨
出来。
四、人们毛发、皮肤与面貌的组织，也是不同的。有些人毛发柔软细巧，皮肤
白嫩；有些人则毛发粗硬，皮肤粗糙。
五、人们的肌肉松紧与骨骼的韧性亦不相同。和别人握手时，你是否发现对方
的手是不同的？或是绵软多肉的或是肌肉硬而有力的，我敢说，他们一定是不同的
。再者，有些人的骨头极柔韧，好似可屈可伸；有些人的骨头则富有弹力；还有些
人的骨头则像是极硬的石头。通过后面的内容你将会知道，骨骼情形不同的人其性
格个性亦大不相同。
六、不同人的身体各部分的大小比例不尽相同。如果你对人的身体各部分的大
小比例加以仔细研究，也会发现个性上许多有趣的知识。
七、不同人的身材差异很大。有些强壮硕大的，也有短小精干的，这两种体型
的人其性格个性自然大不相同。
八、我们的各种动作表现也不相同。我们的行走姿势、说话的声音、握手、态
度、外貌、衣着等。不过，这些相对来说，是可以改变的，可以用我们的意识加以
更改。
九、体质的强弱健壮与有无疾病。由前面所讲的肤色、面貌、结构、身材等八
种不同的特征可以知晓一个人是否有魄力、好动、勤奋。至于体质的强弱或是患痛
风、心脏病、扁桃体炎等则对有魄力的人也会产生影响。
综上所述，人体九种特征可以说是洞察人性之门的一把钥匙。只要你掌握了这
一门技术，那么，你一看便能洞晓你周围的人的一切性情与个性。