写字楼上班是全天都开灯的，所以坐在里面，如果不关心时间的话，很容易到了下班你都感觉不到天色的变化。
十一点多的时候，依琳叫我过去，低声对我说道：“我等会儿转发一封邮件给你，这个史密斯是我的一个小客户，这次他要一些样品，我算了一下，加起来也差不多3千多美金，你就负责跟进一下，算是给你开张单吧。”
我当时是怀着无比的感激看着依琳，真的很想抱着她，使劲儿亲她一口，因为依琳这么做，真的是帮了我一个大忙了。
我按照依琳的指示，把相关的样品图片和规格型号，全部整理成文档，而且还把公司的参考报价标注了上去。
我回复邮件之前还是咨询了依琳的意见，依琳就让我把价格全部提升五个点，解释道：“客人拿货少，都是样品，金额很小，所以价格不会特别在意。而且我们报价给他们，他们经常都要求DISCOUNT的，所以要稍微加点儿价上去，免得到时候没有回旋的余地。”
“公司的参考价是什么标准？”
“参考价就是我们销售专员的底价，如果低于参考价就需要跟经理请示，所以你不要直接就把参考价报出去，明白了吗？”
“我知道了，依琳，多谢你。”
我更改了报价之后，又让依琳检查了一遍，这才发出去邮件。
好久没有用英文写邮件，其实很多单词我都不知道如何拼写，好在有百度和金山词霸，而且还有依琳的邮件作为参考，总算是勉强让我写出来一封全英文的邮件。
我发完邮件之后，依琳又对我说道：“我们做欧美客户的，因为时差的关系，所以经常是要第二天凌晨才能收到回复邮件，不过等到订单形成之后，就有客服跟进，所以客人只要签下订单，支付了订金之后，其余的工作就不用我们去管了。”
“跟单就是客服部对吗？”
“是啊，他们经常要半夜加班的，不过这不是你的事情，不用理会就行了。明天估计史密斯先生就会回复确认，你就用我们销售的报价模板正式发订货合同给他，合同我们都有模板的，所以你只要更改几个地方就行了。”
“更改产品的名称，型号，规格，价格和数量，对吗？”
“还有交货日期和预付定金的比例，而且还要跟客户确认支付货款的方式，总之都有几种选择，你跟史密斯先生沟通好之后，你就选择相应的付款方式就行了。”
“依琳，这次真的要多谢你，发了工资我请你吃饭。”
“你来的其实真的挺好的，这个星期过了之后，再过几天就是十一国庆长假，如果你有心的话，到时候长假再说吧。”
依琳说完这些就走了，我看了看日历，还有八天就是十一了，据说十一放七天假，我现在需要在下周二之前把订单完成，争取在长假之前做成一笔销售。
周二上班，我打开电脑，很快就收到了史密斯先生的邮件，果然除了要求一些DISCOUNT之外，他似乎对于其他的都很满意。
我等到依琳来了之后，兴奋地把史密斯的邮件给她看，依琳看了之后说道：“现在你要做的就是尽快确定货期，我等会儿给你一个生产部同事的邮箱，你把相关的产品发给他，确认是否有货，如果没有货，生产的话需要多久。”
“是我们公司生产部吗？”
“是的，我们公司有工厂的，所以非常方便，只需要发邮件确认一下就好了，如果你等会儿发邮件给生产部同事，下午三点前没有收到回复的话，你就直接打电话过去催一下，记住销售是最重要的部门，所以不必跟他们客气，该催就催，该骂就骂。”
“哇塞，我们销售可以骂人吗？”
“有单的时候我们就是大爷，谁都可以骂的，不过一般情况下，还是尽量好好沟通，但是遇到他们不配合或者故意拖延的时候，你就不能过于老实了，明白了吗？”
“依琳，你又教会了我一些东西，这些才是工作中的实际经验啊。”
“你自己做几单之后，你就熟悉流程了，以后你什么都知道了。反正我们销售部需要跟生产部和客服部打交道，而且有时候还要跟财务部沟通确认货款的事项，不过我们欧美单的客户都不错的，要是非洲那些客户，你就要担心他们骗货了。”
“非洲客户骗货？怎么骗啊？”
“签了合同，而且打了订金，但是发货过去之后，他们就不再理会了，销售就倒霉了，还要帮忙去追货款，所以我说你的运气不错，没有去二组，二组就是负责非洲和美洲业务的，他们很多销售都遇到过被非洲的客户骗货，提成没有了，年终奖金也跟着会泡汤。”
“公司年终奖怎么发啊？”
“别的部门我不知道，反正我们销售部三组，是把全年的销售绩效，拿出一个点，然后再加上一个月工资，这样发放的。”
“哇，年终奖我还以为只有双粮呢，原来还有销售绩效的一个点提成分红拿，那你不是年终奖可以拿到好几万呢？”
“如果货款都能够及时收回来的话，确实有那么多，否则我怎么会在这里安心做下去呢？反正我只能说我的收入水平在三组算是平均偏下的，但是其他组的销售收入就赶不上我们了，你自己分到了最好的销售组里面，居然什么都不知道。”
“我是分配到三组的吗？”
依琳压低了声音，对我说道：“我们三组没有招人，我昨天听托尼说的，你是董事长介绍进来的，但是你都没有跟我说实话。”
“其实，我确实是赵董事长介绍进来的，但是我跟赵董事长关系一般，这个我跟你说什么呢？”
“大家对你都很提防的，你自己以后也要注意一点儿，现在我才知道这个事情，别说我没有提醒你。”
“我去，他们不会以为我是赵董事长的眼线吧？”
“反正其他人都是这样认为的，你自己是不是只有你自己心里面最清楚，好在我对你不错，不过以后我也不会在公司跟你特别亲近了，你要明白我的意思，知道了吗？”
依琳去做事情了，我一个人去了趟洗手间，刚好看到托尼，于是笑着跟托尼打了招呼，托尼也只是冲我笑笑，没有说话。
我心里面开始思考依琳的话，如果他们以为我是赵董事长派到销售部的眼线，证明他们可能确实做了些事情，跟公司的政策和制度是有冲突矛盾的，否则为什么担心呢？
销售部的很多事情，我估计以后都不会知道太多内情了，但是我和王宇的计划却马上就要开始实施了，那就是我需要弄到公司的销售资料，而且是越详细越好，至于要如何弄到这些资料，我准备从销售一组的某个同事入手。
我开始留意销售部一组的那六七个人，思考如何跟他们其中一个搞好关系，但是他们经常都在一起，所以我在公司的时候基本上没有什么机会。
生产部及时回复了我货期，因为仓库里面有货，所以我随时都可以发货，这个时候依琳还是指导我去给史密斯先生发订货合同，总算是顺利完成了做合同以及发出合同的这一步。
史密斯先生周四就确认了合同，而且签订了合同回传给我，我根据依琳的指示，直接把合同转发给了客户部的一个叫做杰克的同事，剩下的工作就是客户服务人员进行跟单了。
财务收到了订金，这个消息还是依琳告诉我的，看来依琳对我这第一单的销售非常用心和关注。
这个阶段基本上就没有我的事情了，所以周五的时候，曼迪还在例会里面把我点名表扬了一次。
虽然只是短短的一两句话，但是对于我来说，这样已经是感觉受到了莫大的奖励和支持。
终于熬到周末了，应验了一个同事的名言：“无惊无险，又到六点！”
可惜曼迪今天没有准时下班，所以等到她离开公司，我们收拾东西的时候已经是七点半了。
依琳却在电梯里面对我说道：“周末按时下班也不会很早回去的，人太多了，打车都打不到，所以曼迪周末都是七点多才走，除非有车接她。”
“我们这时候下班坐车还有位置，其实也挺好的，不是吗？”
“对啊，这个时候下班就有座位了，所以你可以在公司上上网，混混时间，很好过的。反正你不是回去也没有事儿吗？”
“嗯，没事儿，就是饿了。”
“要不要我请你吃点儿东西啊？”
“依琳，改天吧，我现在怎么好意思再让你破费了呢？”
依琳也不勉强，刚好也到了楼下，我们走出电梯就一起去坐车去了。
今天是周五，也就是周末，所以冯晓娟一般会晚点儿回来，但是今天我等到夜里一点都没有看到冯晓娟出现，所以忍不住打电话给了她。
冯晓娟没有接听电话，而且是直接关机了，我后来打就打不通了。
都差不多快半夜两点了，一辆的士停在了牌坊附近，下车的是一个女人，我一下就认出来，终于等到冯晓娟下班了。