“呵,要我说呀,直接卖布片算啦!这裙摆很大,撕下来可以当抹布!”
林海凤说:“那太可惜了,也卖不了什么钱!我先试试!”说着,扯了两条裙子跑上楼,搬出了针线包。
林燕觉得她是小孩子过家家,没往心里去。
不一会儿,林正平夫妇买菜回来,大家一起洗了,串上竹签,忙开了。许玉娇指着院子里的一大包问:“这就是我妹妹给阿凤托运过来的衣服?”
“可不是吗?写着有三十件,不过是残次品,纽扣孔都打错了,根本没办法用!”林燕冷言冷语,“有钱人就是小气啊,就不能给她好一点的衣服,支持一下外甥女的生意!”
“要是她真送的好衣服,我们也不敢要啊!”许玉娇提高声音,“那些衣服都很贵的!”
“你呀,就爱帮她说话!其他不用说了,到时候看她年底给不给你分红吧!”林燕笑道,余光瞥见林海凤过来,惊讶地睁大眼,“看!看!”
许玉娇扭头,见她穿上了一条宝蓝色裙子,上面的花纹华丽,露出漂亮修长的脖子,整个人气质都不一样了。
“哎呀,阿凤,你什么时候买的裙子,穿起来真漂亮!”
“就是小姨跟我的那批货!”
“咦!”林燕不甘心,跑过去检查纽扣孔,发现被缝死了,上面多订了一排黑色纽扣,看起来像装饰品,感觉特别。“小脑瓜不错!你这么一改啊,都看不出是残次品!”
林海凤笑着说:“嗯,家里就是纽扣不够多,我打算去买一大包回来,努力一下白天全部补好,明天晚上就可以开张了!”
“你一个人摆摊行不行啊?要不要我陪你去?”林燕自告奋勇,眨了眨眼,“我不贪心,赚多少分我一半就行!”
这还叫不贪呀!
林海凤心里舍不得,赶紧说:“摆个小摊而已,我一个人能行!”然后,跑去将那大袋抱到楼上去了。
林燕望着她背影说:“二嫂,阿凤这么精明,不会吃亏!”
“是啊,她比我出息!”许玉娇脸上露出欣慰的笑。
***
买了纽扣缝裙子,几件还好,三十件做下来,林海凤的手指都被针扎破了好几次,一边龇牙咧嘴,一边继续缝。
林燕笑话她手笨,不知道弄个顶针戒指。
“算啦,我来帮你吧!”
老手出马就是不一样,不仅速度快,针脚也细密,林海凤对她的活表示很满意,差点许下承诺等选了钱分她一笔。
“三轮车借老徐家的吧?我帮你缝最后两件,你先弄好车楼下等,我打包了就送下去!”
“好的,辛苦你啦!”
林海凤兴冲冲跑去老徐家借车,他人不在,小军倒是很热情,把车直接推到了门口,还帮忙搬大袋子和衣服架。
“哎!小子,你看看我家阿凤这裙子穿的好看么?”林燕拍了拍手,随口问。
小军瞧了一眼,很快地收回目光,一脸羞涩的说:“好看!她穿什么都好看!”
“真会说话!”林燕咯咯地笑。
林海凤倒不喜欢姑姑逗小军,示意他回去,又冲他说了声谢谢,便蹬着三轮车去了夜市。一路上,天色渐渐暗下来。
啪啪啪!
路灯逐渐亮了起来。
她到了夜市,已经有很多人占走了好位置,摆上了琳琅满目的商品。她找到一处空地,将三轮车停旁边,拿出两条裙子挂起来。这批货只有一种款式,统一大小。她以自己为模特,很快地吸迎了不少年轻女孩的注意。
“这裙子怎么卖的呀?”
“原价八十,这批是处理,有点小瑕疵,不影响穿着,十块钱一件拿走,不讨价还价!”
那些人拿着看了很久,也没找到瑕疵。
“别看了,真的跟店里一模一样,料子比商场里好!我手上就这点货,卖了就没了!”林海凤卖力地推销,可惜,人家就是看看,半天又放了回去。从六点开始摆的摊,一个钟头过去了,只卖了两件。
林海凤嘴巴都说好干了,蹲在地上休息,一看到有人经过,赶紧站起来询问要不要买衣服,还碰到了几个老同学,闲扯了几句。
到八点钟时,她看小吃摊生意火爆,自己这儿都是光看不买,很是泄气,准备早点回去,结果不一会儿,就来好几个人买衣服,还说他们回家拿钱,急忙赶回来的。
原来他们来夜市大部分来逛逛,买吃的,很少身边会带十块以上,所以……
一口气卖了三件,她又有信心了。
一直挨到九点回家,总共卖了十件,赚了一百块,她很兴奋,给自己买了桔子汁喝。虽然很累,还是高高兴兴的蹬着三轮车回家了。
店里,灯火通明。
附近厂子的工人们夜班回来,还在吃夜宵。四间店面就林海凤家还在营业,薄薄的烟气去店里飘出来,香气四溢。
本来老徐面店晚上也可以开,可是他是个佛系老板,说白天跑来跑去累了,不想再折腾,还说小军正长身体,需要休息。
林海凤觉得父母太辛苦了,可是,他们死活不放弃。
“哎,阿凤回来了!你去帮她搬一下东西!”许玉娇眼尖,老远就看到了。林正平放下碗,赶紧过来将三轮车停好,抱起衣服袋时,感觉轻了好多,笑问:“生意不错吧,卖了不少呀?”
“十件!”
“不错不错!”
林海凤进店给母亲搭下手,她皱着眉头说:“你干什么,快去洗洗睡了!”
“店里客人很多呀!”
“那也不是你的是,我和你阿爸能忙得过来!”许玉娇说着,将她推开了,“去吧,别在这儿碍手碍脚!”
林海凤只得去后院,洗簌完,上楼去睡觉。隔壁床弟弟吧唧嘴,梦得正香。她叹了口气,觉得他太没心为肺。身为家里的男丁,应该承担起责任。父母太宠他,以至于他觉得干活是父母的事,与自己无关。
前几年,他可不是这样!
那时候,他会努力一起帮忙推销!
自从来城里读书,他的心态变了,看到很多条件不错的同学,觉得他们生活潇洒,不想被人看不起,他们买什么,他也想买,甚至骨子里还可能觉得父母开店丢人,不喜欢他们去学校找他,也不带同学来店里。
***
衣服不到一周就卖光了,林海凤打电话给小姨,说把一半钱打给她,当做货款,她听了很高兴,客气了几句,还是把银行卡账号报给她,还说再给她发一批,跟上次不一样的。成本三块一件,让她卖卖看。
打完电话,林海凤又在小卖部买了一袋花生。
老板娘边找钱,便羡慕的说:“要是我家儿子有你一半能干就好啦,他呀,整天就晓得玩,暑假作业都得我押着做,要不然要疯了,什么都忘!”
“你舍得让他一个人进货?”
“那道是,外面不安全,我就一个儿子!”
林海凤无语笑笑。
回到家,她拿出钱,又马不停蹄的到银行存了。林燕看到,跟许玉娇抱怨她妹子眼里只有钱,那堆破衣服,还收五块一件,真是想钱想疯了。
“人家的布料和人工都要钱,也不是天上掉下来的!”许玉娇不好意思地说,“亲兄弟明算账,一批货一批钱,每次分清楚,以后才能长久生意,要不然她也不乐意发货。”
“那是呀,她现在做的都是大生意,能给阿凤发货,你们都感恩戴德!”
“别这么说。”许玉娇听出她的嘲讽,淡淡地道,“我做人就是这样,不贪人家的东西,占人家的便宜!这点阿凤像我!”
“好吧,不说你了!”林燕撇撇嘴。
到了下午,电话就打过来了,有一批货到车站了。
林海凤故意拉着弟弟,要他帮忙,虽然他满脸的不乐意,还是蹬着三轮车陪她一起。到了车站,两人抬着袋子放到车上。
“好重啊,要不是我来,你一个都搬不了!”他还很得意。
林海凤故意说:“是啊,没你不行。到时候去夜市,你帮我一起卖吧?”
“我懒得去!”
“不要这么绝情吗,我是你亲姐姐!”
林一龙坐上三轮车,说:“万一碰到我同学,多尴尬?”
“卖衣服很丢人吗?”
“人家暑假去哪里哪里旅游,买各种东西收藏,再不济,晚上一起跟哥们去打台球。我呢,在夜市摆摊卖女人衣服,你说呢?”
“老师不是教育你勤劳是美德么?”
“你多大了,还信这个?”
林海凤气得语塞,同时,心里有个理智的声音跳出来说:不急不急,至少他能帮你提货了,其他的教育慢慢来!
到了店里,许玉娇看到他们回来,高兴的说:“回来了,快去洗手,等你们吃饭呢!”
“知道了!”林海凤嘴上应,拿了把剪刀拆开袋子,看了看衣服,发现是短袖雪纺衫,领子因为裁剪原因,都斜了。
这个怎么改?
她觉得头疼。
“哎呀,别看了,先吃饭!”许玉娇过来,将她拉走了。
饭桌上,今天人很齐,大家都在。
巧巧指着肉圆,一个劲儿说:“这个好吃,好吃!”
“好吃就多吃一点!”许玉娇给她夹了一大块,看着林海凤闷闷不乐,便道,“有什么好愁的,不好卖就还给你小姨呗!”