第110章:投资界女强人
骑驴送姜2019-08-14 16:302,152

  “您好,齐总。我是袁振东。这位是我的种子轮投资人,王星女士。”

  在聚会之前的一天,在南海衡天国际的办公楼会议室里,齐天见到了袁振东。而且还有和他一起同来的投资人王星。

  袁振东是那种高大威猛型的男人,一张国字脸浓眉大眼的,显得有一种特别的精气神。虽然身高和齐天差不多,都在一八零左右,但是明显身材比齐天要魁梧一些。

  而跟在袁振东旁边的女人,一米六八左右的身高,属于微胖型,看上去大概三十多岁的样子。在淡妆的衬托下,显示出了不同于常人的职业素养。而且听袁振东介绍其种子轮投资人的身份,齐天也很是佩服她的眼光。

  “欢迎各位来到南海,来到衡天国际。”

  作为主人,齐天客套起来的话很简单。

  “袁总、王总,不知道二位对于我们衡天投资开出的条件满意吗?”

  在会议桌的对面坐下来,齐天不想浪费时间。直接切入主题,没有一丝一毫的过度;

  “齐总,我们很是满意投资金额,只不过这股份要的也不少啊!”

  袁振东也是那种直接的人,直言不讳,这也是商务谈判过程中难免的讨价还价。

  按照最初的融资计划,振东网只想融资两千万美金,出让公司百分之二十的股份。而在衡天投资的分析报告中,认为两千万不足以支撑他们眼下的全盘计划。作为项目负责人,麦克提出了投资五千万,想要百分之五十股份的意见;

  “我觉得这个好商量,重要的是振东网未来会有怎样的规划。在这之前,我想听听王总对于振东网的评价?”

  齐天对这个同行的投资人很感兴趣。作为种子轮投资人,能够陪伴企业一起创业,这是难能可贵的。

  “振东网和盈网不同,盈网更像是个服务平台,提供一个交易的场所,并进行支付方面的担保。甚至物流都是商家自行解决。而振东网是真正意义上的B2C电子商务平台,我们自建仓储、物流体系,减少商品的中间环节,真正的给消费者质优价廉的产品。我想这也是我看中振东网的原因吧!”

  这句话说的过于笼统,齐天并未得到想要的答案。但是,能够认可振东网的运营模式,也显得王星有些独到的眼光;

  “我也没必要隐瞒,盈网就是我们衡天投资的。可以说在几年前,我们并不觉得振东网的这种重资产模式适合国内的市场。但是随着人们在互联网上消费习惯的形成,以及电脑的普及和发展,我们觉得有了振东网存活的土壤,所以我们才有了这次投资的计划。而且我也可以告诉你,你们复制的是美国亚巡的模式,而在五年前,我们也曾是亚巡最大的股东和投资人。时至今日,衡天投资也掌握着亚巡百分之十的股份。”

  齐天说的都是实话,但是对于袁振东和王星来说,触动是很大的。坐在对面的二十多岁的小伙子,竟然拥有这么牛的投资眼光,而两大电子商务平台在时下的市值,显然是振东网无法想象的;

  “衡天是盈网的投资人我们清楚,这一点麦克先生已经和我们介绍过了。但是衡天是亚巡集团的股东,我还是第一次听说……”

  袁振东好像有些难以置信,提出了一点点的质疑;

  “可能袁总不知道,香港GN资本已经并入衡天投资,而且齐总就是GN资本田冠男先生的乘龙快婿;”

  麦克插了一句话,更加具体的介绍了齐天的身份;

  “袁总,能不能告诉我,振东网多久能实现盈利?我想你应该知道,我们衡天投资并不是单纯投资你零售的部分,包括你的物流体系、仓储都应该在你的全盘计划中……”

  齐天不愿意单纯的投资某个环节,就想第二次投资盈网的时候,盈网的支付体系、物流体系都成为了齐天整体打包的投资项目;

  “目前单纯计算零售部分,我们是能够实现盈利的。但是在我们振东网全盘的计划上,我们要在全国建设超过二十个一级商品仓,还要建设二级中转仓超过一百个,同时配套组建物流体系,所以这是一个长期的投资过程,我们认为五年内将会实现盈利。”

  袁振东确实有非常清晰的规划,从他确凿的语言中,齐天感觉到了这一点;

  “你预计整体投资要多少?五千万好像杯水车薪啊!我也曾帮你估算过,预计总投资将超过八十亿,我说的是美金不是人民币。”

  企业发展中,每一步的规划都很重要。而齐天考虑问题,会先从市场的角度出发,预估一下市场容量以及为了保证供应需要构建体系所需要的费用;

  “确实也如您所说,我们构想了未来十年振东网的蓝图,只不过我们认为靠着企业自身的造血功能,我们预计的融资总额大概需要叁拾亿美金,而剩余部分,依靠企业自身来解决。”

  这一刻的袁振东平衡了很多,语气中的肯定貌似也在变弱。这很正常,因为齐天考虑到的这些因素,是他也为之困惑的;

  建立一个庞大的体系,不仅仅是基础建设成本。对应的人力资源团队建设、管理成本、不可预见的成本还有很多,毕竟管理一百人和一万人的方式完全不同;

  “不知道王总会不会在A轮、B轮融资结束后,变现退出啊?”

  齐天转移了话题,也转移了问话的对象,并且目不转睛的看着王星;

  “目前我们公司不会退出振东网,至于未来的决定,我们还没想过,或者也还没到我们考虑这个问题的时候。如果齐总和衡天投资觉得振东网可投,那我可以在这里承诺,我们愿意跟投这一轮的投资,只不过我们没有衡天这样财大气粗,不过解决五百万美金还没有问题。”

  王星似乎很肯定的相信,齐天一定会投,而且自己继续跟投,一定会在未来换回更大的回报……

  也因为王星的这句话,让齐天认定这个女人不简单……

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