你是怎么办到的
亲笔亲写2019-02-23 12:503,656

  道藤阁,杭州有名的商务式茶馆,环境古朴而幽静,楼层上靠窗的位置,可以饱览整个西湖美景。如果遇到荷花盛开的季节,茶香伴着莲香,不醉也难。而冬季漫漫,外面白雪覆盖,给西湖带来了不往同夏季一样的美景。

  此时靠窗的卡座包间内,秦悦,涂小阳相邻而坐,正对面则是一位穿着略显气派,面相略微发福,面色略微红润的中年男性。

  “免贵姓王,名勇,多谢两位小哥盛情款待,既然谈正事,那就开门见山好了!”王勇说着,手上也没闲着,端起不错的铁观音就品茗了起来。

  “你好,王勇先生,我是事先约好你的人,我叫秦悦,这位是我的合伙人:涂小阳”秦悦说完略带手势的指了指,涂小阳点头示意了一下。

  “你好,王先生!”

  王勇礼貌性的停止了品茗“恩,两位好。”

  “王先生,既然你都说开门见山了,那我也就直说了,我们是想租用你在上湾路的门面,不知你的价格条件是怎么样的,有意和你详谈。”秦悦也没拐弯了,直白的说道。

  “两位小哥,也是有眼光啊,我那么多资产中,上弯路的那套门面,是最具性价比的。”

  秦悦和涂小阳没有接话,而王勇顿了下继续道“位置不说是最繁华的地段,但也不差,靠前紧邻主干道,靠后不远又是西湖,单层商铺面积适中,人流量不缺,周边商铺设施完善,旺财的风水那是没问题的。”

  涂小阳听了内心暗自诽谤,本来就不是繁华地段,还紧邻主干道呢!明明相隔2条街的距离,从那出发去西湖,开车走直线不堵车都还要1个小时呢,那叫不远处!还旺财的风水呢,旺财你自个不去经营,丢个会下金蛋的鸡给别人,鬼才信呢。

  而秦悦虽然有些想笑,但内心还是憋住了,因为他知道除了面积适中,设施完善外,其他的都被这位王勇先生给夸大了些。

  秦悦面做镇定的道“王勇先生,贵铺的情况我们多少了解一点,主要是看下你的价格条件如何。”

  王勇好像浑然没觉得自己夸太猛了,听到价格条件,又端着香茶抿了一口。

  “价格嘛,很公道,五年一签,年租140W,水电自理”

  涂小阳虽然有些阅历,但还是惊了一跳,急了一下,脱口而出“这也太贵了点。”

  其实涂小阳何止是惊了一下啊,其实都被吓着了,对于草根的他来说,觉得先前创业能有100W资金,开个糊口的门店应该是没问题的,但现在算一下这个条件,五年一签,那不就要700W了,他们一共的资金才100W,连一年一签都还差40W呢,更何况还要布置商铺等,哪怕签一年100W,那这样还开什么店啊,弄了个毛坯,难道再转租?

  要不是知道这是场商务谈判,涂小阳下意识的有所克制,估计刚才那会早就吼出来一句“MD,我们才100W的启动资金,你一个起步就700W,这也太贵了”

  “不贵,要知道240平米的面积,我的价格已经很公道了。”王勇再次端起茶,没有太多理会涂小阳,而是眼睛斜望了下秦悦,因为王勇知道,真正的主事人是秦悦,他给的价格确实比较公道了,只是多少掺了点水在里面而已。

  秦悦事前就做好了功课,此刻的报价和他事前估计的有些出入,但好在不是很离谱,但五年一签,哪怕一年一签他也无法承受,否则他是别想开清吧了,尽管内心也有点突,但秦悦知道他不能乱,否则一点主动权都没有了。

  思前想后,秦悦决定先探下底,在实施他那个有风险的计划。

  秦悦自己也举起了杯茶,淡淡的说了句“王先生,旺不旺财我是不知道,但是我知道,时间太长,价格太高了。”

  王勇也算见多识广了,知道秦悦想来是估摸过行情的,索性也不啰嗦了。

  “既然这样,我也就直说好了,最低可以三年一签,不含水电,年租100W,这就是最低的了,良心价格,否则就不用谈了。”

  王勇不赚钱那是不可能的,只是看他怎么赚,赚多少,赚什么方式而已了。

  现在王勇直接给出了他的最低价,却还是和秦悦估摸的价格有些差距,但是秦悦知道,叫对方不赚钱那是不可能的,这已经是对方的底线了。

  这边涂小阳也听出来这是底线了,结合他两的实际情况,继而内心不在抱有希望了。

  “王勇先生,三年一签,年租100W的这个价格我可以接受。”王勇听了,心想这才对嘛,这可是最优惠的价格了,不接受那是傻瓜。

  “但是,王勇先生,你也知道,做生意是需要流动资金的,所以我希望方式能够变通一下。”秦悦这话锋一转,王勇有些好奇了道:“什么方式?”

  “首付30W,三年一到,再立即结清270W,期间每月额外给予王勇先生你,我们店铺月营业额利润的%5,……”

  一旁的涂小阳有些目瞪口呆,这不就是买房按揭付款的改变版吗!

  王勇面色楞了一下,终于明白了,感情这两人至始至终,压根就是没钱啊,用按揭买房的方式来租自己的商铺,虽然自己还是可以得到300W,另外附加36个月的利息,但是租金不能一步到位,而那月营业额利润的%5虽然有36个月,但是风险太大,一来鬼知道你能不能盈利,二来你能盈利多少也不确定,万一你月月营业额利润100块,我再来%5,哪怕%15也得哭死啊。

  王勇略微考虑了一下,斩钉截铁的道“不好意思,这个我不考虑,如果两位嫌资金压力过大,可以看下我其他的商铺,或者另找他人。”

  这一下场面变得严肃了起来。

  秦悦也知道他们这个资金差距有些贪大,看到王勇脸色有些不悦了,就知道王勇在想什么了。涂小阳见大局已定,彻底的破灭了希望,紧张顿消,百感无聊之际,决定起身上个厕所,缓口气。

  这时秦悦微低着头闭着眼揉了揉鼻子,涂小阳收到了暗示,这下也没在意,丧气般示意了一下自己,起身而去。

  见生意谈不拢,王勇也准备起身告辞,这时秦悦说话了“王勇先生,你先别急,我在详细的说一遍,你在走不迟。。”

  ……

  离开一会,不到5分钟左右的时间,涂小阳再次回到了卡座间,本以为王勇也离开了,结果接下来发生的事情让涂小阳傻了眼。

  在温暖的室内,只见秦悦一脸淡然,额头上留着涔涔汗水,也不知道是不是热着了,嘴里不住的继续说着刚才按揭租铺的方式,在涂小阳耳中压根是没什么差别的话。

  可王勇就不一样了,起初那谈不拢的黑脸,跟了死了爹妈一样的欠揍表情,此刻却变的是一脸开心,就像是生意谈拢后大赚特赚了一笔,满脸的春风得意。

  涂小阳就很纳闷不明白了,因为他听了一会,永远只听到秦悦在重复着说刚才的话,而王勇则好像听不腻一样,没觉得有问题,反而不住的乐呵点着头。

  涂小阳就这样目瞪口呆的看了看秦悦,又看了看王勇,要不是记起秦悦之前说过,暗示后不要打断他,否则涂小阳都会指着手问两人,你俩TM的搞什么啊,这唱的哪一出啊!我好像是个多余的!

  “既然合作如此愉快,王勇先生我们不如就趁热打铁,现在就去律师所办合同吧!”

  “好啊,没问题!”

  秦悦终于收尾了,示意涂小阳不要多问,三个人就这样及时前往了最近的律师事务所,签署了一份定制版的合同门面租用协议。

  涂小阳期间更是为那份合同拍手叫绝。

  送走王勇,已是傍晚时分,秦悦和涂小阳吃了顿便餐,涂小阳忍不住好奇问道“我说秦悦,你是怎么办到的,我就上了个厕所,那个王老板就来了个态度一百八十度大转变,而且你也怪怪的,怎么老是变着样说重复的话呢?”

  “没听过收礼只收脑白金的洗脑广告吗,或许就是这样,然后我的方案打动了王老板,所以他才回心转意想通了呗”秦悦含糊的解释道。

  “那既然签了合同,首付30W都先付了,为什么不直接拿商铺钥匙,而要隔着后天才拿呀?”

  涂小阳这里一问,秦悦则解释为,说怕万一王勇又反悔,而他们好占理。

  涂小阳还是有些不明白,不过大石头已经落下,在涂小阳眼里已经是成功了,也就没有多在意了。

  而秦悦内心则真的是担忧王勇反悔,毕竟这个计划的制定本就是有风险的,而这个风险就是后天拿钥匙,和王勇的再次见面。

  王勇回到家后,如往常一样和自己的老婆商讨着生意经,结果当秦悦的事情出来后,王勇的老婆大骂王勇愚蠢,平常精明的人怎么变傻了,好好现成的资金不要,非要弄个高风险的项目,还先收了钱,签了合同,结果越吵越凶。。吵了一天。

  那一天,在王勇的老婆眼里,王勇也有些奇怪,起先是据理力争,中间是犹犹豫豫,到最后反而又赞成自己的分析,站在了同一条战线上。

  王勇还说自己本来是没答应的,结果不知道怎么搞得,自己又答应了,结果有苦说不出,想想也是郁闷。

  隔天秦悦来取商铺钥匙文件时,见到的第一眼就是王勇板着脸,颇为幽怨的眼神望着自己,秦悦视而不见,反倒终于舒了口气,因为自己成功了。

  秦悦的确是成功了,王勇本来是想反悔的,但回过神看合同,发现反悔的代价时,他就很犹豫了,原来合同毁约条例上注明:王勇不的无故解除合同,否则一次性赔偿500W,而秦悦三年期限一到,必须结清剩余的270W,否则赔偿350W,秦悦方期限到期前厘清欠款,则直接按照300W算价,首付30W为利息给王勇,同时收回月营业额的%5所有权。

  为此王勇还咨询了律师问毁约后的官司胜率有多少,结果律师的答案说只有三成不到,思前想后觉得合同也不亏,也就有了给秦悦钥匙的一幕,只是郁闷之情还是有的。

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