送完了学校的猪肉,剩下的猪肉更加零碎了,陈小邦望着剩下的几十斤肉再次发了愁。不过这一次,钟伯却对陈小邦刮目相看了:“小伙子不错嘛,才出去一个钟的功夫,就将四五十斤的猪肉推销出去了,照这样下去,再多杀几头猪也不够送的啊。”
陈小邦听了钟伯调侃的话,没好气地道:“还多杀几头呢,有本事的你将剩下的肉推销出去看看?刚才只不过是运气好,碰上了而已,你以为每次都有这么好的运气呀?”确实,他不可能期望每次都碰到男孩追女孩,然后女孩对男孩不满意,故意找人来做男朋友以摆脱男孩的纠缠的,这事具有不可复制性。
不料钟伯听后却不以为然地道:“既然第一次推销成功了,说明你主动出击去寻找商机的路线是正确的,应该再接再厉。”
一句话提醒梦中人,陈小邦想了一下道:“不知道饮食街上的小摊档或者小饭店收不收肉?我们也许可以到那里寻找一点商机,我读书的时候,曾到那种地方逛过夜市,挺热闹的。”
“那种小摊档就算要肉也有限,而且他们走的都是低价路线,把肉送给他们,他们一定会将价钱压得极低的,太划不来了。我们不如到那些门面比较整洁,走品牌路线的饭店去看看。如果谈得妥,我们以后就天天都给他们送肉,解决我们的后顾之忧啊!”
“可那些品牌店都有自己固定的采购人员和程序的,我们才刚开张,能争取得过来吗?”
“不试一试怎么知道?”
……
一刻钟后。钟伯和陈小邦这一老一少便出现在一家粉店的门前了,这家粉店经营的是正宗南方卷粉,所以它上面用超大的文字写着终生难忘粉店。
这招牌倒是挺有意思的,陈小邦以为这老板也是跟自己一样,喜欢专门搞一些新鲜玩意来吸引人,是追求个性很有创意的一类人。既然是同类,自然就好说话了。
陈小邦很绅士地来到取粉的窗口前,大声道:“老板在吗?”
里面的人被他吓了一跳,慌忙来到窗前,问道:“先生,你要点什么?你的取粉票呢?”
“我不是来吃粉的,我找你们老板有点事。”
“可是我并不认识你呀?”
难道这位就是传说中的“终生难忘粉店”的老板?陈小邦像是不敢相信自己眼睛似的上下打量着这位仁兄,但见他矮矮小小的,长相非常猥琐,而且穿一件又宽又长的脏兮兮的厨师褂,整个看来,就算说他是厨师也不合格,更何况他自认是老板?他一定是想当老板想疯了!陈小邦皱了皱眉头道:“我不是开玩笑的,我真的有事找你们老板。”
“我就是老板啊!这样的破店,难道还需要冒充?”那位像是厨师的猥琐老板道,他显然也有点恼火,不知道这位素不相识的主来找自己有什么事。
“你就是……”陈小邦惊讶得张大了嘴巴,过了好一会才控制住自己,道,“哦,老板,你好,我们能不能借个地方谈谈?”想象中,一般的老板在听到这话后,都会带他到宽敞明亮的办公室,恭恭敬敬地奉上茶水,然后才询问来意的。
“有什么话直接在这里说就行了。”老板显然是个粗鲁的人,不懂得文雅,也不懂得品味生活。
无奈之下陈小邦只得随乡入俗,陪着笑脸道:“是这样的,我叫陈小邦,是‘秦氏鲜肉店’的老板,我想请问一下你需不需要鲜肉?如果需要的话,我们以后可以以优惠的价格送给你……”
“这种时候还有什么生态鲜肉?别蒙我了。我不需要什么生态鲜肉,你走吧!”陈小邦尚未说完,长相猥琐的老板便直截了当地下了逐客令。
“你真的不考虑一下?我们可真的是生态鲜肉,你可以用我们生态鲜肉的招牌来帮你的粉店做广告,到时候你粉店的生意一定要比现在好得多。”陈小邦不想就此放弃,依然坚持道。
“去,去,去……你这点小伎俩骗得了谁?我这卷粉采用的是正宗的南方猪肉,不需要什么生态鲜肉,别在这里影响我做生意。”别看这位老板长相猥琐,说话做事却是干脆利索,毫无商量的余地。
看到陈小邦灰头灰脸地出来,钟伯不由得笑道:“有些南方人是很排外的,当他们看到你不太像本地正宗的南方人时,想要跟他们办什么事就难了。而且,他们都很固执,想要改变他们原来的习惯,简直比登天还难。”
“你既然知道,干吗不早点告诉我?”陈小邦很气愤地道,他在心里暗暗发誓以后绝不卖肉给这位猥琐的老板。
“让你锻炼一下嘛!”钟伯很狡猾地笑道,“走,我带你到一家香港人开的餐厅试试运气。不过你得请我吃点东西哦,我今天可是又累又饿。”
“你绕了那么大一个圈子,原来是为了让我请你吃饭呀!你倒挺会假公济私的。”陈小邦没好气地挖苦他道。
钟伯没有理会陈小邦的挖苦,径直走进一家名为“月上枝头”的中餐厅,陈小邦从小在北方长大,对这餐厅并没有什么特别的感觉。但钟伯就不同了,他像是他乡遇故知般,脸上有一种掩饰不住的激动。
“先生,请问你们几个人?是想到楼上的雅座,还是在楼下大厅就餐?”就在他们东张西望的时候,一位身着红色连衣裙工作服的年轻小姐迎了上来,很热情地询问道。
“两位,我们在楼下就行。”钟伯道,“你们这里的招牌菜是什么?能不能给我们介绍介绍?”
“也就是回锅肉跟酸菜鱼啦!”这位小姐似乎不够专业,她并没有深入地介绍这两道菜,过了一会儿,像是突然想起似的,补充道,“其实我们这的辣子鸡……”
看来这位一定是刚进来的生手,钟伯也不指望她能介绍什么好东西出来了,便打断她道:“就给我们上一份回锅肉,一份酸菜鱼吧!”
怪不得这餐厅那么冷淡呢,原来服务员都这种水平呀!只可惜了那么浪漫而充满诗意的店名了!陈小邦暗暗感慨。可当钟伯将这两份菜点完后,他偷偷看了一眼上面的价格,竟达三百元之巨!真的令人乍舌了。这死钟伯,真当自己是个款爷了,才一顿饭,便让自己如此出血……陈小邦那个心疼呀,简直无法用文字来形容。哼,还说什么要送肉出来全部卖完,以实现利润的最大化呢!现在倒好,一分钱的肉还没送出去,却在酒楼里大吃大喝起来……