小六子听得瞠目结舌：“一两万？！这么贵……能成吗？”
我耸了耸肩：“都卖一两万或许有些夸张，个头小一点的估计也就四五千吧，但个头大的绝对能达到！”
“那要是来买的批发商嫌贵不要怎么办？！”
“呵呵，不要，我就这价，他们爱要不要！你要明白，现在咱们进行过一轮热火朝天的炒作之后，整个市场的胃口都已经被调动起来了，那些个批发商只要搞回去核桃就肯定能赚着钱！而且老百姓的心理就是这样，东西卖的越贵，价格涨得越高，人们就越觉得它们有价值，越想买！但你说，现在那些商贩除了能够在咱们手里买到好品种的文玩核桃之外，还能从哪儿弄来？！”
小六子听完，一脸感慨道：“鸿爷，我以前的感受还没有这么直观，听您一说，这才明白您一直说的定价权的重要性啊！”
“没错，当某种商品在整个市场上形成垄断的时候，便可以对价格起到决定性的影响。不过有一点需要注意的是，当这种商品并非必需品时，其需求量会和价格呈反比关系，也就是说价格越高买的人越少——都去买同类的替代品啦！”我笑道，“所以说，定价也是要根据实际情况来操作的！”
当天晚上，我便带着前来帮忙给核桃配对儿的十几号朋友们，浩浩荡荡地一起奔赴距离核桃园最近的大排档，一边喝酒撸串，一边聊天讨论，按照市场上对各个品种的喜爱程度不同将每个品种的核桃多大个的卖多少钱全都确定了下来。我粗略算了一下，如果能够按照我们的定价将全部核桃卖掉的话，总价估计能达到4~5个亿，至于最后能不能卖掉，那就要靠实践来进行检验了！
果然不出所料的是，第二天从凌晨4、5点钟起，便开始有不少外来的大小车辆停在了核桃园门口。虽然前段时间的工作十分疲惫，我和小六子昨晚还喝了大半宿，但人家都到家门口了，自然没有让人等着的道理。我和小六子在得到消息后第一时间便爬起床来，开门迎客。
我们派出了核桃园的种植工人在门口维持秩序，谁先来谁先进，来晚了便怨不得旁人，只能在外面等着。第一个走进我们在核桃林旁临时搭建的小办公室的，竟然出乎意料的是位熟人，姓刘，在帝都文玩圈子里也是有一号的大商家，几个主要的古玩市场都有他们家的分店。
这位姓刘的大哥一进来便笑呵呵冲我们抱拳道：“鸿爷，六爷，有日子没见，两位真是好大的手笔啊！我派去涞水收核桃的伙计回来跟我一说，把我都给听傻了！”
我笑着回礼：“刘哥您可是过奖了，我们哥俩就是突发奇想，正好手里有点闲钱，便想着收点核桃试试看。”
刘大哥转头看向窗外郁郁葱葱的核桃树，神秘一笑：“呵呵，鸿爷您就别谦虚了，我一看着外面的核桃树，就知道两位后面肯定还有大动作！”
我没说话，微笑了一下算是默认。
“好了，后面的事情你们自己不说，我也不多问，不过今年收来的核桃，你们可得拿最好的出来给我看啊！”
“放心，您大老远的第一个过来，所有的东西都拿出来给您先挑！来，这边请！”我头前引路，将刘大哥带到了办公室旁一座昨天刚刚搭建起来的简易棚下，招呼小六子一起动手，将罩住样品的帘布给掀了起来。
帘布下面是几十个大筐，纵横排列如同棋盘，每个大筐当中都堆放着满满的文玩核桃，两两成对儿封装在塑料封口袋当中。
“刘哥您看，这里是我们今年对外出售文玩核桃的样品，横排是不同的品种，纵排是不同大小。您看好了那种型号，我们库房里还有大量！”
“这么多！”刘大哥显然有些震惊，走过去看了几个筐里的核桃，满意地点了点头：“东西是好东西，配对儿也普遍不错，就是不知道这价格……？”
小六子立马笑着掏出早就准备好的价目表递了过去：“每种型号一个固定的价，通货走，刘大哥，请您过目！”
刘哥结果单子看完，沉吟半晌后说道：“鸿爷啊，不说我说，您定的这个价可是真不低啊！怎么，给我这老朋友，不能有个优惠价么？”
我微微一笑：“刘哥，跟你我就不胡诌什么‘它能值这个价’的废话了，既然您的人也去了涞水，那么我今年花了多少钱来收核桃您是知道的，而市场上现在对文玩核桃的需求量有多大您也是知道的。我就问您一句话，按照这张价目表上的报价收回东西去，您能不能赚着钱？”
刘哥沉默了半晌，最后还是老老实实地回答道：“能。”
“是的，您跟我们都心知肚明，这个价格虽然比起往年的售价来高出了将近20％，但绝对是符合当下市场行情的！所以不好意思，价钱上面一点商量的余地都没有！不过有咱的关系在，我承诺您可以选一两个型号不拿通货，而是自己进库房去挑！”
刘大哥想了一会儿，点了点头：“可以，那就按您说的！不过我还有一事想要请教——这其他核桃45、46毫米直径的大多也就叫价万八千块一对儿，为什么百花山偏偏要卖两万多那么贵？！百花山的纹路和皮质固然很优秀，但这么一种没有半点底蕴和历史的全新品种，真的能得到市场的认可么？”
我笑着抓起一对儿百花山抛了抛，又从旁边一列的筐子里拿出对儿同尺寸的南疆石与百花山放到一起：“刘大哥您看这两对儿，哪个是百花山，哪个是南疆石？”
刘大哥有些诧异，似乎不太明白我为什么会提出这么简单的问题，他拿眼扫了一下我手里的核桃：“左手是百花山，右手是南疆石……为什么问这个？”
我微微一笑：“在您看来，分清楚两个品种自然只是拿眼扫一下就可以解决的事情，但您觉得，普通消费者当中有多少人能分得清？”
“你的意思是……”
“刘大哥，时代不一样了，现在买文玩核桃盘的人可不都是铁杆的爱好者，大多数恐怕还是跟风收藏投资或是买来送礼的外行！这些人连最简单的品种怎么分都闹不清，您能指望他们感受到多少文化底蕴带来的精神享受呢？说到底，还不是市场上说哪个品种好，哪个品种贵，人们就认哪个品种么！”
刘大哥惊讶地张大了嘴：“你的意思是，想要靠着自己对批发市场的把控，人为推高百花山的价值，硬生生创造一个明星品种出来？！”
我摇了摇头：“不，您说错了，这市场当中一切的非生活必需品，其价值都是人为决定的。放在文玩核桃上来说就是，核桃都是树上长的，您喜欢它就好，不喜欢它便一钱不值，而市场价格，只不过是反应了占据话语权的那一部分人的喜好而已！”
我这一番话说完，刘大哥沉默良久，眼睛里的光彩却是越来越亮。最后他接受了我们的价格，买下了数千对儿各个不同品种的文玩核桃，尤其还花巨资买下了十几对儿优质百花山，以及那对儿今年恐怕是独一无二的四座楼。
单这一笔生意谈下来，我们就卖出了价值接近千万的核桃，但今天的场面才只是刚刚开始。接下来的一整天，我和小六子都在不停地接待客户，到最后甚至需要分头行动，一人同时带两三波客户进场，就这样还是一直干到深夜才将今天来的客户全部接待完毕。
所有人进来后看到我们的报价，第一反应都觉得我们是不是疯了。但不论他们之后是怒骂、抱怨、碎碎念还是打悲情牌，到最后绝大部分人还是只得咬牙接受了我们的价格。
2亿3千万，这就是我们今天一整天卖出核桃的总价值！那个我们从沈千山那里借来在一旁帮忙记账的小会计一开始还挺淡定，到最后看着凉棚里堆积如山的现金和账面上惊人的数字，拿笔的手都是抖的。
之前我和小六子决定要一起掺和文玩核桃的生意时就商量过，做事情虽然是大家一起出力，但核桃园的成本全都由小六子出，收益也全都归他所有；炒作核桃的事情则是由我出资并享受全部收益。也就是说，这一趟1.2个亿投进去，仅仅用了7天时间，我便已经收回了2.3亿，翻了将近一倍！
而这，还仅仅是第一天开卖而已！
至于核桃园方面，由于是第一年嫁接，2000多颗树今年下来的文玩核桃加起来统共也就不到5000颗，收益也不过小几百万，这样看起来小六子似乎吃了大亏。实际上我们现在定价权捏在手里，往后两三年等产量上来了，种的都是值钱品种，三四十万颗文玩核桃的年产量，能够产生的效益同样相当可观！
事到如今，一切顺利，已经到了可以开香槟庆祝的时刻！
然而就在我和小六子打算宴请诸位亲朋好友，好好庆祝一番的时候，帝都古玩圈子里却突然传出一个噩耗……