第七集
创新意签订契约
回到张家，蔡志发一直冥思苦想着约翰•威尔逊所说的话，他觉得，这做海外生意的，不仅要迎合中西方的需求，同时还有激发中西方商人的购买欲望，这样才能做到真正的孤行独市！
蔡志发经过一夜的思索后，终于想出了一个全新的想法。既然瓷器的销路这般好，不如就请一些工匠，专门烧制一批能够迎合西方国家的瓷器，到时候销量一定比现在更好。
既然想通此节，蔡志发便请张琳娜帮忙，带领自己去逛一些有着西方特色的建筑物，或者寻找一些带有西方独特工艺的物品。
张琳娜也不知道蔡志发这样做有何目的，但只要能够和蔡志发一同逛街游玩，便乐开了花，一口便答应了下来。
蔡志发带上纸笔后，便和张琳娜来到了马六甲城门口。
张琳娜不解道：“我们来这里做什么？”
蔡志发微微一笑道：“画画。”一边说着，一边拿出纸笔，按照城门上的一些雕饰花纹，一笔一划地临摹在纸上。而后，蔡志发又在街市上走走停停，看到西洋建筑物上有一些特别的图腾、花纹，便悉数画将下来，绝无遗漏。
就这样过了三天，蔡志发已然将庙堂街、三保街、鸡场街逛了个遍。特别是鸡场街，以多元文化交融一起，不仅有中国特色建筑的寺庙，还有印度庙、基督教堂等建筑物，在这一独特的街区共存。
此时，蔡志发又将目光投向了不远处的镇国山。于是，便想请张琳娜带他去镇国山走走。
张琳娜闻言，道：“那里可不能随便去的。”
“这是为什么？”蔡志发闻言，不解道。
“因为镇国山上的圣地亚哥碉堡，是佛郎机人的武装基地，如果我们随便去的话，会很麻烦的。”张琳娜解释道。
“这么说，要上镇国山去参观一下圣地亚哥碉堡是没有希望咯？”蔡志发闻言有些失落。
“也不是完全没有办法。”张琳娜知道蔡志发很失望的样子，建议道：“如果想去参观圣地亚哥碉堡，有个人或许可以帮助我们。”
“哦，是吗？”蔡志发闻言，欣喜道：“难不成你说的是威尔逊先生？”
“正是威尔逊。”张琳娜点头说道：“他本来就是佛郎机人，只要他愿意带我们去参观的话，那是绝对没有问题的。”
“那事不宜迟，我们这就去找他谈谈。”蔡志发闻言很是高兴，便急不可耐地拉着张琳娜一同前往克拉克商行。
约翰•威尔逊听闻蔡志发和张琳娜到来，立马迎二人进入商铺，分宾主坐定后，蔡志发开门见山地说道：“此次前来，在下有一事想劳烦威尔逊先生帮忙。”
“我就喜欢和像蔡先生这样快人快语的人打交道，不用拐弯抹角的。”约翰•威尔逊闻言笑道：“蔡先生有什么事用得着我的，就直接说罢。”
“好！”蔡志发说道：“我想请威尔逊先生带我去参观一下圣地亚哥碉堡。”
“什么，你想去参观圣地亚哥碉堡？”约翰•威尔逊闻言说道：“不行不行，圣地亚哥碉堡是我们葡国总督的办公场所，不能让人随便进去的。”
“原来是这样啊！”蔡志发虽然早已做好了心理准备，但还是有些失落，道：“那不进圣地亚哥碉堡，就在外边看看总可以吧？”
约翰•威尔逊不解道：“不知道蔡先生要去做什么呢？”
蔡志发闻言，这才将自己这些日子的所思所想说将出来：“不瞒威尔逊先生，在下有一个不成熟的想法，就是想在瓷器制作的过程中，添加一些带有西方特色的纹理进行烧制。这样一来，瓷器的花样便可迎合西方市场了。”
约翰•威尔逊闻言，惊得目瞪口呆地站起身来，道：“呀，这个想法非常的好，如果真的能烧出这样的瓷器，那真是再好不过了！”
张琳娜闻言这才恍然大悟道：“原来你这几天带我在街上乱逛乱画，是为了要烧制瓷器所用啊！”
“嗯，是的。”蔡志发点了点头道：“所以，我才希望威尔逊先生帮个忙，带我去圣地亚哥碉堡，我好绘制一些不一样的西洋花式。”
约翰•威尔逊欢喜道：“要会这样的话，我可以带你们去，不过……”
“真的？”不等约翰•威尔逊把话说完，蔡志发和张琳娜异口同声道。
约翰•威尔逊看着两人欢喜的神情，道：“不过，我有一个要求。”
蔡志发闻言，连忙询问道：“威尔逊有什么要求，但说无妨。”
约翰•威尔逊强调道：“我希望蔡先生能答应让我做这些西方特色瓷器的独家销售，如何？”
蔡志发闻言，他不敢相信自己的耳朵，道：“您是说，不管我烧多少瓷器，您都全要了？”
约翰•威尔逊点了点头道：“是的。”
蔡志发心中很是高兴，但回头想想，这只不过是自己的一个想法，回到漳州后还要寻找烧制窑场，还要洽谈烧制工艺，若是做不出来的话不是失言于人？
约翰•威尔逊见蔡志发有些犹豫不决，便询问道：“莫非蔡先生不想和我做这笔生意？”
“不不不，我只是觉得这个还只是我的想法，还没有经过实际行动，不敢冒然答应而已。”蔡志发连忙将心中的担忧，一五一十地说给约翰•威尔逊知晓。
约翰•威尔逊笑道：“没关系，只要你愿意就行。”说罢，又对张琳娜说道：“虽然现在蔡先生的想法还没有实现，但我们还是立个契约的好。”
“立契约？”张琳娜不解道：“这只不过是一个想法，没有实物，如何立契约？”
约翰•威尔逊道：“我们可以在契约中写明，只要蔡先生能烧出带有西方特色的瓷器，那就必须由我作为这些瓷器的总经销，包括蔡先生也不能私自卖给别人。张小姐觉得如何？”