第六集
细解说打开思路
“这……”蔡志发听闻约翰•威尔逊询问，支支吾吾地回答道：“哪些瓷器已经悉数交由张老板销售一空了。”
约翰•威尔逊闻言，颇为可惜地摇了摇头，道：“真是遗憾，那只能等下次才有机会和蔡先生合作了。”
这时，张琳娜“噗嗤”一声笑出声来，道：“威尔逊先生，你真是贵人多忘事，你先前向我父亲拿的那批瓷器，便是蔡先生从家乡带来的。”
约翰•威尔逊闻言，很是开心道：“真的吗，那批瓷器真的是蔡先生置办的？”
张琳娜点了点头道：“那还有假，就是蔡先生家乡烧制的瓷器。”
约翰•威尔逊欢喜道：“那批瓷器的销路非常的好，没两天就销售一空了，好货，好货啊！”
“是吗，这么好销？”蔡志发闻言惊讶不已道。
“那是。”约翰•威尔逊说道：“要知道，目前很多国家都很喜欢中国的瓷器，特别是王室贵族，他们人人莫不求之若渴，趋之若鹜，并以收藏和使用中国瓷器为傲。而且，有些较为漂亮的瓷器，更成为家族的传家之宝，还有的甚至作为墓葬品在使用。”
中国的瓷器制造有着非常悠久历史，其独传之秘延续了千百年之久。自明朝开国以来，随着月港从一个偏僻的小港湾渐渐地成为海上贸易的重要口岸，当时西欧资本主义发展处于原始资本积累阶段，西方对中国瓷器的需求日益增加。作为对外出口的最主要的商品之一，漳州开始了外销瓷器的烧制。
尽管，这些漳州瓷器的胎釉有别于其它窑口，但其模印或刻划技法、构图却与景德镇窑所烧制的瓷器如出一辙。而最为重要的原因就是，漳州窑烧制的瓷器要比景德镇所烧制的瓷器廉价得多，其中缘由则取决于当时的月港，可是明朝唯一承认的民间贸易港口，而月港的所在地正是漳州府。
蔡志发听闻约翰•威尔逊的一番述说，欣喜道：“那下次我再来马六甲，一定和威尔逊先生合作。”
约翰•威尔逊闻言，甚是高兴道：“真的吗，那真是太好了。”
张琳娜也笑道：“看来蔡先生这回来锦琛商行收获不小啊！”
蔡志发欣喜道：“在下再此多谢琳娜小姐的厚爱。”说罢，举起茶杯道：“我们就以茶代酒，先庆祝以后合作愉快。”
约翰•威尔逊笑道：“蔡先生此言差矣，要庆祝日后合作愉快岂可用菜代替，那当然是要美酒佳肴才行。”说罢，站起身来道：“我适才已经吩咐下人整办了一桌酒席，我们这就去喝两杯。”
蔡志发没想到约翰•威尔逊如此客气，同时在心中也很佩服他的安排非常的细心周到，寒暄一番后，便和张琳娜随约翰•威尔逊步入后堂用膳。
由于马六甲信奉的宗教为伊斯兰教，按照《古兰经》的训诫，马六甲居民是禁酒的，而且不吃猪肉、死物或者血液。所以，约翰•威尔逊给蔡志发倒了一杯葡萄酒，却给张琳娜倒了一杯红茶。
酒过三巡后，约翰•威尔逊询问蔡志发道：“蔡先生此次可有置办一些奇珍异宝运回中国销售？”
蔡志发微笑道：“是有购置了一些，这些东西可能如不了威尔逊的法眼。”
“哦，是吗？”约翰•威尔逊闻言，询问道：“蔡先生不如说出来听听？”
蔡志发有了适才的尴尬局面，此时竟吞吞吐吐，不知该说还是不该说。说吧，又怕给约翰•威尔逊耻笑，不说吧，又感觉很不礼貌。
张琳娜看出了蔡志发的难处，连忙劝说道：“威尔逊先生可是生意场上的行家，你就说出来让他给你把把关，提提意见。”
蔡志发想想也是，便说道：“因为我在家乡是开米铺的，所以这次我置办了一些番米。”
“就这些吗？”约翰•威尔逊询问道。
“不，还有一些细软之物。”蔡志发继续说道：“例如猫儿眼、祖母绿、造型奇特的锡器、象牙雕饰、银饰等等。”
约翰•威尔逊闻言，道：“这些东西虽然不怕没有销路，当太普遍了，很多商人都会置办。如此一来，在市场上竞争便没有什么利润可言。”
蔡志发想了想约翰•威尔逊所说的话，觉得很有道理，道：“威尔逊先生之言让在下茅塞顿开，犹如醍醐灌顶一般啊！”
张琳娜闻言，则为蔡志发对约翰•威尔逊说道：“威尔逊先生，那就劳烦您为蔡先生出出主意，看什么东西的销路好些，也好让蔡先生多挣些本钱，好置办更多的瓷器与您合作。”
“张小姐的建议很好。”约翰•威尔逊“哈哈”大笑道：“其实，蔡先生置办的这些东西还是可以的，但我觉得如果要有更大的销量，需激发中国人的好奇之心，这样一来才能达到孤行独市的效益！”
张琳娜有些不明白，道：“威尔逊先生，能不能说得具体些？”
约翰•威尔逊并没有直接回答张琳娜的话，他见蔡志发一言不发地陷入沉思，便询问道：“蔡先生觉得我的建议如何？”
蔡志发微笑着拱手道：“多谢威尔逊先生提醒，我明白您的意思了。”
“很好，很好啊！看来日后蔡先生的商路会越来越广的。”约翰•威尔逊称赞道。
蔡志发有些不好意思道：“威尔逊先生真会说笑，我初来乍到，什么都不懂，日后还需要先生多多照顾才行。”
“蔡先生太客气了。”约翰•威尔逊说道。
张琳娜根本没听懂他们话中的意思，但听约翰•威尔逊称赞蔡志发，想必蔡志发已经心领神会，便不多问下去。
三人又谈论一番经商之道，见酒席也吃得杯盘散乱，有点昏昏然的，约翰•威尔逊才又虚劝了二人几杯酒后，张琳娜才和蔡志发起身告辞。
蔡志发说道：“今天多谢威尔逊先生招待了，下次便由我做东，请先生赏脸才是。”
约翰•威尔逊本是个生意人，他一口答应道：“蔡先生以后也要多多来往，互通有无啊！”
三人又是一阵寒暄，约翰•威尔逊命下人取来货款交予蔡志发，张琳娜也将之前签订的代销契约递还给约翰•威尔逊。
蔡志发和张琳娜在约翰•威尔逊的陪送下，走出商铺返回家去。