这个优势，是刘桂贤所不具备的，她也就做个一次性生意，不会再有回头客的。
只要这些女工们今天晚上回到宿舍，试试衣服就会发现不对劲儿，明天肯定会找刘桂贤的女儿和儿媳算账的。
三块钱虽然便宜，可买回家完全不能穿，那有什么用？
当然，这些“坏话”林多多是不能对别人说的，传到刘桂贤耳朵里只会惹出事端。
做生意嘛，和气生财，今天的对手，可能就是明天的朋友。
这话，又是“大奸商”沈明慈说过的，林多多一直都记在心上呢。
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傍晚六点，依旧没等到沈明慈，林多多失落地收摊回家了。
她那厢出师不利，店里生意却非常火爆。
“多多，你可回来了！”陆芸看到她衣服没有卖完，高兴的抱到个个子高挑黑瘦的客人面前，说：“张姨，您女儿结婚买这几件特合适，还有这两件，婚礼当天可以借给伴娘穿，多气派有面子啊！”
比起前几天看到客人就脸红，今天陆芸的推销水平提高了。
林多多没有过去打扰，而是悄无声息站住一旁，默默观察。
叫张姨的女人放下手中的丝绸裙子，拿起陆芸推荐的衣服，摸了摸料子，皱眉摇头说：“料子不行，摸着没有丝绸的舒服，而且这尺寸也不合适，我闺女有点胖。”
“额……”陆芸挠了挠额头，说，“不行您拿回家让她试试，不合适的话我们再给您修改，您要实在不放心，让您女儿来咱们店量身定做。”
“只好就这样了。”
张姨放下衣服，又瞧了眼墙上的丝绸裙子，转身就想走。
林多多伺机走上前去，笑吟吟说：“张姨，您最好让您女儿快点来，我们店的生意比较忙，你也看到了，定做衣服的人多，省得耽误她结婚用。”
“那也是。”张姨沉吟了下，说：“可我女儿生病了，她不方便出门怎么办？”
林多多说：“这样吧，我跟您去您家里一趟，给您女儿量身定做怎么样？”
相比国营商店里那些冷冰冰的吊死鬼营业员脸，林多多和陆芸的服务态度热情又殷勤，服装款式和颜色还多变，提供上门量身定做服务，这位张姨头一次体会到不一样的买东西体验，自然是心花怒放。
“这敢情好啊！”她高兴地拍了下手说：“闺女，那就麻烦你们了。”
“不麻烦，您先过来挑布料吧。”林多多带张姨走到布墙前，又趁机指着那件她看中的丝绸裙子，说：“张姨，我看那件特别的适合您，女儿出嫁，那么重要的场合，您也得给自己添置几件衣服啊。”
“可不是吗？我一进来就看中了这件衣服，”张姨眯着眼睛说，“就是有点太贵了。”
那件丝绸裙子确实贵，料子也是最好的，一件得80块钱，问的人很多，可是听到价格后都望而却步了。
林多多笑笑，在她耳边小声说：“那就让您女婿来买呗，女儿养这么大了，拱手到婆家过大半辈子，他还能不给你买不成？再说我看您女婿也不是小气的人。”
“你这话说的姨爱听，不瞒你说，我这项链就是女婿从香港给我买回来的，他啊，是香港人！”张姨摸了摸颈间的珍珠项链，咬咬牙说，“你把那条裙子给我包起来吧，穿着是真舒服！”
“好嘞！”跟在她们身后的陆芸忙跑去装衣服。
随后，张姨豪爽地挑了四种布料，做了三套冬装三套秋装，还要做三套夏天的衣服。
“474块钱！”算完钱，砍完价格后，陆芸不禁暗暗咂舌。
本来张姨就要走了，被多多几句话说得她又留下来了，而且还一次性买了这么多！
等林多多给准新娘子量完尺寸回来，店内客人都走了后，陆芸不耻下问地拉着多多请教，“怎么回事呀多多？我废了半天口舌她都不买。”
“这叫销售技巧。”林多多喝了口茶，休息了会儿，跟陆芸传授起经验来。
“第一，这个张姨皮肤粗糙黝黑，头发发黄枯燥，手脚指甲缝里有长年累月留下来的老茧和脏污，一看就是经常干农活的农民，吃商品粮没多久，可能是才搬到城里来住的。”
“第二，张姨头发是新烫的，带着条崭新的珍珠项链，还穿着一套看着挺洋气的西服，可袖子上的商标没拆掉，肯定不是她自己买的，还有她脚上穿着明显挤脚不合适的真皮高跟鞋凉鞋，一看就是外地货，也是别人送的。谁送的呢？估计是女婿，我试探地问了下，果然如此。”
“第三，张姨不去国营商店，选择咱这里，说明她想趁机再赚一笔，所以我给她推销的都是昂贵布料，用不完，她还能给自己做几套衣服。”
“第四，她说她女儿比较胖，生病不敢出门，结婚出嫁是女孩子一生中的大事儿，什么病让她连门都不出？我猜测很有可能是怀孕，她们不想被人知道。所以我提出到她们家去量尺寸，刚才到她家一看，果然如此，那新娘子的肚子都快四五个月了。”
“说了这么多，其实很简单，有客人进店，我们要做的第一件事情是观察她，判断她购买的目的，然后抓住客人的心理，有针对性的推销。”
“啊？”听完林多多的分析和总结，简直一头雾水，欲哭无泪，“多多，我、我觉得自己脑子不够用了，你说了那么多一二三四，我怎么能观察过来啊？”
林多多不想打击她的自信心，就含糊其辞说：“慢慢来，我这也是在书上看到的，今天这么一实践，没想到都派上用场了。”
陆芸立刻求知若渴地追问，“什么书？我也要看！”
“是我借一个知青的，她把书拿走了。”林多多糊弄过去，笑嘻嘻说，“不过我都记在脑海中里，抽空我写在本子上给你看，行吗？”
“行！”陆芸现在是一点也不怀疑林多多的话，她说什么她就信什么，只是心里多少有些小小的失落。
开店两年，居然比不上林多多几天挣得多，太打击自尊心了。
林多多知道她在想什么，就指着店内差不多卖光的衣架说，“芸姐，你真是越来越厉害了，今天卖了这么多衣服，我今天运气不好，才卖了六件。”
陆芸这才笑了，然后想起今天发生的怪事，就疑惑不解地说：“说来奇怪，那些进店的人，都在说一个卖核桃的知青，说是他推荐她们来真美服装店的，还给她们白送猕猴桃核桃炒瓜子吃。多多，你说那个知青是谁啊？他为什么要帮我们？”
沈明慈！
林多多顿时明白怎么回事了，原来他今天没去大丰收厂见她，是替她们店做宣传去了。
陆芸又想起一件事情来，“多多，你昨天不是买了炒瓜子回来吗？那个人你应该认识的吧。”
私心里，林多多不希望陆芸知道是沈明慈干的这件事情，怎么说呢，他那样的人，很容易招女孩子喜欢。
万一陆芸也喜欢上了沈明慈怎么办？
林多多可不想那种好朋友因为男人而决裂的狗血戏码，上演在她们俩身上。
可是，转念一想，又觉得最好还是不要有所隐瞒，有时候欺骗远比争风吃醋更伤人感情。
于是，林多多犹豫了几秒后，实话说：“他叫沈明慈，从我们公社发配到夹沟的那个知青。”
“嘿，是明子哥啊，我说那瓜子吃起来味道好熟悉！”陆芸拍手笑道，“多多，你知道他炒瓜子那一手跟谁学的吗？我爷爷！”
敢情他们早就认识啦，林多多暗自庆幸自己说了实话，然后饶有兴趣地问陆芸，“你跟他很熟吗？”
“可熟啦，我们家跟他姥姥家是一个四合院的。”说起小时候的事情，陆芸非常开心，“小时候，明子哥经常到我们院儿来玩儿，他那人吧，小嘴巴特甜，打小会唱京剧，每次一来啊，就能把我们院儿的老头老太太哄的乐翻天。”
“我爷爷特别喜欢明子哥，他也喜欢吃我爷爷炒的瓜子，后来非缠着我爷爷教他，还磕头认我爷爷当师父呢。我家老爷子特别的宠他，连我都嫉妒，后来更逗的是，我们俩家还订了娃娃亲，爷爷要把我许配给他当媳妇儿呢。”
林多多心跳漏了一拍，上一世她从没听沈明慈说过这件事情。
——当然，他也从没提起过自己的童年，他一向把自己藏在深不可测的黑暗中，叫人难以捉摸。
“那你……”林多多试探地问陆芸，“喜欢他吗？”
“不喜欢。”陆芸果断摇头，“我爷爷后来说过一句话，明子哥这人什么都好，就是城府太深，心思深沉，别看他表面老实，其实骨子里蔫坏蔫坏的。他要是坏起来，一般人都不是对手，女人跟他过日子会很累的。”
林多多暗暗感慨，这位陆爷爷真是有先见之明，她又问陆芸：“你们俩现在好像不太熟了？”