刘桂贤见她中了圈套,就更加热情了,拉着林如月往自己架子车上坐,“闺女,多多忙着做衣服没空,我陪你去买药吧,顺便给你妈送点鸡蛋,至于买药的钱,你就不用担心了,我出!说起来我还欠你家一百多块钱呢,今儿正好还上。”
“不、不用了,”林如月从架子车上跳下来,慌忙说:“姑婆,其实药我已经买了,我得赶紧回家去,早上走的时候我妈病的厉害,她急着用药。”
“是吗?那你得赶紧回去!”刘桂贤一惊一乍地说,“你这是走路来的啊?我正好骑自行车,我送你回家吧,正好去你家看你妈哈。”
“不用去了,您这也挺忙的,我那什么,我先走了……”林如月生怕被拆穿谎言,狠狠剜了眼林多多,一溜小跑地走了。
“小丫头片子,撒谎精!还想再老娘面前玩儿这招,你啊,嫩了点!”刘桂贤冲着她的背影呸了声,扭脸对林多多讨好地笑道,“多多,你这个姐,一看就不是瓤茬,我看她下次还敢不敢再来讹你的钱了。”
“刘姨,谢谢您。”林多多知道刘桂贤必定抱有其他目的,才会替自己打抱不平的,就淡淡地笑了下,骑着车走了。
“等等我。”刘桂贤也看出来了林多多这小丫头的厉害之处,小小年纪就深藏不露,不是个好哄骗的主,可耐不住卖衣服的利润高,她鸡蛋都不卖了,拉着架子车就跟着林多多去她店里。
真美服装店。
“啧啧,这个裙子好看呀,这个也好看,想当年我年轻的时候,娘家也给陪嫁过这么一件料子的……”刘桂贤看着衣架上挂着的漂亮衣服,简直喜欢的不得了,两眼直放光。
最重要的是,她看到了商机,卖一件衣服,可比卖半框鸡蛋还赚钱呐!
刘桂贤是个精于人情世故的老手,自然不会随意提出要求,她先是给自己买了件最便宜的罩衫,才用商量的语气说,“多多,你们店生意这么好,肯定忙不过来吧?我这个老太婆别的本事没有,踩缝纫机可是很在行的,你们要是不嫌弃的话,我来帮你们做衣服吧?我不要工钱,每天管我吃喝就行。”
原本以为刘桂贤想要批发几件衣服卖,没想到她是想来偷师学艺的。
“刘姨,我们店暂时不需要人,谢谢您,”林多多很直接地拒绝了她,但也留了一线余地,“刘姨,以后我们店生意做大了,我第一个找您,到那时候您可不要拒绝啊。”
“好吧……”林多多这句话说的客气又礼貌,刘桂贤即使心有不满,也没法再说帮着做衣服了,只好转口说:“那我看看行吧?这么多洋气的衣裳,我老婆子见都没见过呢!”
“您随便看。”林多多不再搭理她,去工作台前忙着做衣服了。
刘桂贤厚着脸皮,在店里转来转去,眨着眼睛,左看右看,努力地把店里的衣服款式临摹在脑海中。
“多多,你看她……”柜台前记账的陆芸不高兴了,她悄悄对林多多说:“这个大妈在偷咱的服装款式。”
林多多不以为然地笑道,“没事,她也就能模仿个表面,做不到咱这么精致的。”
刘桂贤想要偷师,说明卖衣服有商机,这是好事儿。
真金不怕火炼,好产品不怕被山寨。
上一世,靠卖保健品成为千万富翁的沈明慈曾说过,市场竞争越是激烈越好,否则消费者都不知道什么样子的才是好的。
“好吧,你这么说我就放心了。”见林多多丝毫没放在心上,陆芸这才不再管店里转来转去偷师的刘桂贤。
下午,林多多没去摆摊,因为来店里买衣服的人特多,好像一夜之间潞县的女人都知道了真美服装店似的。
“那个在大丰收厂门前摆摊的,说的是这家店吧?”
“真跟她说的一样,这里衣服的确漂亮,种类还多,我都看花眼了。”
“咦,这件罩衫,这不是《追捕》里真由美穿的那件吗?好看!还有牛仔裤呢!”
叽叽喳喳说话间,她们把现做的衣服都给买完了!
没有买到的,林多多让她们挑选了喜欢的款式和布料,陆芸在一旁给量尺寸,算钱,收定金。
如此重复,一下午,两人忙的脚手不着地。
好不容易人都走了,陆芸累趴下快。
她摊在椅子上,抱怨道,“多多,我怎么感觉跟她们打交道,比做衣服还要累啊。”
林多多也累,可是她更开心啊,扭了扭酸疼的腰,笑道,“芸姐,咱以后会更累更忙的,你要有心理准备。”
“有你这个工作狂在,我啊,早就做好准备了。”陆芸看着账本上的销售额,快活地笑了。
这晚,两人又是忙到半夜才停手,第二天上午,林多多依旧去出摊,没想到大丰收厂门前,多了两个卖衣服的年轻女人。
化肥袋子缝制的单子上,放着几十件衬衫裤子和裙子,看款式,很像林多多前两天卖的,不过布料是普通粗糙的涤纶,质量很差的棉布,完全就是粗俗模仿之作。
衣服没有熨烫,老远看着都皱巴巴的,剪裁也不齐整,袖口明显的不平整。
林多多的衣服往她们旁边一摆,简直就是买家秀和卖家秀,对比十分惨烈。
可架不住便宜啊,她们俩卖的价格,平均才2块钱一件,大受工人们欢迎。
虽然有人看出来林多多卖的衣服质量做工更好,可是考量到价格,又都舍弃了,转而去买便宜货。
两个女人手忙脚乱的给人拿衣服,收钱找钱,不一会儿就销完了,而林多多一件也没卖出。
“秀英,这卖衣服真挣钱啊,妈在家估计又做出来了,咱们赶紧回家拿吧。”年长一点的女人匆匆卷了化肥单子,收摊,推着自行车要走。
“急啥啊,等会儿。”年幼一点的,大约十五六岁,跑去买了两瓶汽水,咕咚咕咚喝了个痛快,还瞧着林多多的货架,语气颇酸地说:“跟咱一样的布料,一样的衣服,她卖那么贵干啥?真是黑心,难怪她一件也卖不出去,傻子才买她的衣服呢!”
林多多抿唇淡笑,“姑娘,话可不能这么说,你身上穿的这条裙子,还是你妈从我这里买的呢。”
“你……”女孩子看看自己身上粉红色的裙子,脸一下子涨红了。
“秀英,不许多嘴。”年长一点的责备了她两句,对林多多歉意地笑笑,推着自行车先行走了。
其实林多多早就猜出来了,这两人大概是刘桂贤的儿媳妇和女儿,刚才两句话一试探,果然没错。
她就知道刘桂芝会模仿着做衣服,没想到速度这么快,一夜之间就做出几十件来,更重要的是还做的有鼻子有眼。
可惜,没有形和神,不过是粗制滥造。
所以林多多的情绪一点都没有受到影响,她依旧面带春风的站在摊位前,迎接每一个咨询的顾客。
在她的坚持不懈下,总算是卖出了五件。
下午,刘桂贤的儿媳妇和女儿又风风火火的来了,这次她们带来了更多的衣服。
蜂拥来买衣服的工人,直接把林多多给挤到了一旁,你一件我两件的,买的不亦乐乎。
一顿饭功夫不到,她们就销售一空。
刘桂贤女儿数着钞票,快活极了,“我的天哪,挣钱这么容易!咱们还累死累活的收鸡蛋干啥啊?
回头,看到林多多一件也没卖出去,就捂嘴偷笑,“小声”说:“叫你黑心卖那么贵,这下傻眼了吧?卖不出去!也不打听打听我妈是谁,想跟我们竞争,门儿都没有,赶紧的收摊滚蛋吧……”
“秀英,你别这么张狂。”当嫂子的连忙捂住她嘴,红着脸对林多多歉意地笑笑,拉着小姑子走了。
林多多无语地摇摇头,不过,对这个嫂子的印象倒是还不错的。
“闺女,你这脾气也太好了吧?”有个卖千层底鞋的大婶看不下去了,悄悄对林多多说:“她俩是那个卖鸡蛋刘桂贤家的,看着你卖衣服眼红,就照着你的衣服做,这不是断人财路吗?回头你叫你爸爸哥哥他们找她们算账去!”
林多多浅浅一笑,摇头说:“姨,她们做的跟我这衣服不一样。”
大婶茫然睁大眼睛,“可我看着都一样啊。”
“姨,明天您就知道哪儿不一样啦~”林多多没有过多解释,巧妙地在其他摊贩们心目中埋下一个悬念。
别的不说,就刘桂贤做的那裙子,看似和林多多做的样式差不多,可她为了节省布料和加快进速,连最基本的肩省腰省道都没留,偷工减料带来的后果,是衣服穿在客人身上根本不合适。
林多多做的衣服,省、褶、裥工艺完美,工序严格按照图纸设计的进行,而且款式基本上都是休闲的,适合不同身材的人,不管是胖子还是瘦子高个儿还挨个儿,穿着都没问题。
再说,她还跟客人保证了,如果有尺寸不满意的,需要售后服务的,直接到真美服装店去。