苏郁芮没想到那个说来找她的学生家长这么快就来找她了，在她从学校售完学平险之后的第二天。
那天中午，苏郁芮刚吃完午饭，爬在休息室的桌子上昏昏欲睡，葛薇进来将她摇醒告诉她，有人找。
苏郁芮出去，只见那位家长坐在洽谈区喝水，见她过来，起身笑着迎上来，“小苏，还记得我吗？”
苏郁芮笑着说：“姐，我怎么能忘了您呢。”
这位大姐姓叶，名叫叶姿琳，今年三十三岁，孩子上三年级，在上次听了苏郁芮讲关于保险方面的知识之后很是感兴趣，今天专门过来，就是想咨询一下，她的家庭情况应该买什么样的保险。
苏郁芮首先了解了一下叶姿琳的家庭情况及家庭成员的健康情况，是否有患过重大疾病等等，和家庭内的平均收入情况，然后根据叶姿琳的需要，为她设计了一套方案。
“姐，您看您和您丈夫的收入情况，总体上收入水平属于中等收入家庭，一般情况下是家庭保费预算不超过年收入的百分之二十，但是呢，现在生活大，各方面的消费水平比较高，我这边呢，给您控制在年收入的百分之十左右，您看行吗？”
叶姿琳问：“百分之十的话，比如我年收入三十万，是不是每年保费要交三万块钱。”
“对，是的。”苏郁芮回答，“鉴于您的家庭经济来源的近百分之七十都是来自于您的丈夫，那么您的丈夫作为经济支柱，所占的保费预算应在百分之六十左右，因为是全家的保险以保障型为主，那么我们先优先把保额做起来。”
“首先是寿险保障，孩子的父亲应选择保额较高的，而母亲呢，选择稍微较低的，孩子……”
苏郁芮所对叶姿琳讲的这些内容，是昨天言若川在回去的路上讲给她的，言若川给她讲的是家庭保障方案的几条黄金公式，苏郁芮今天根据叶姿琳的实际情况，进行套用，然后讲给叶姿琳听。
苏郁芮不知道的是，自己在对叶姿琳讲解时，言若川站在一个她所看不到的地方，默默注意着她，认真听她给客户所说的每一句话，每一个字是否有错误。
让他欣慰的是，除了一些用词上不够谨慎外，基本没有出什么纰漏和差错。
与之前相比，苏郁芮已经有了很大的进步。
言若川他从来没有告诉过苏郁芮，她的身上有一种韧性，像荒野里的小草一样，有着极其旺盛的生命力，狂风暴雨只能打压它一时，却打压不了一世。
言若川叶从来没有告诉过苏郁芮，她虽然张牙舞爪，嚣张跋扈，但她的眼睛里有很清澈，如青藏高原深处的湖水一般清澈的光芒。
这样的光芒，葛微没有，苏郁芮的那个好朋友俞岑没有，他所接触的其他也没有，包括他自己也没有。
尽管，他一再否认，但不可避免，他确实被那份光芒吸引。
他喜欢那份光芒。
尽管，他现在还不承认。
苏郁芮讲完之后，叶姿琳拿过平板，认真地把她刚才所讲的内容再看了一遍。
看完之后，她抬头对苏郁芮说：“小苏，你稍等一下我，我要跟我老公商量一下。”
“好的，没问题。”
叶姿琳打电话跟丈夫沟通了半天，似乎没沟通明白，“行了，我跟你说不明白，我让人家专业人员给你讲。”叶姿琳跟苏郁芮使了个眼色，然后将电话递给她，。
苏郁芮清了清嗓子，“您好，我是“乐安保险”一安营业区业务员，我叫苏郁芮，您叫我小苏就可以，您这边有什么不了解的，我可以来帮您解答。”
“苏小姐，您能把对我老婆讲的再给我讲一遍吗？”电话那头的男性声音压得很低，如果苏郁芮没猜错的话，应该是在开会期间低头悄悄地跟她通电话。
“好的，没问题。”
接下来，苏郁芮把刚才对叶姿琳讲了一遍的内容，再次对她的丈夫讲了一遍。
不亏是理工男，苏郁芮刚一讲完，他立刻明白了，并表示自己对苏郁芮所做的这个方案很是认同，接下来的事情就让他老婆处理就行。
苏郁芮与叶姿琳的丈夫说完之后，将电话递给了叶姿琳，叶姿琳与丈夫说了几句话之后就挂断了。
“小苏，那我们就签合同吧！”
苏郁芮笑着说：“是这样的姐，我们投保是有程序的，首先是您这边提供投保资料，这个投保资料包括投保人、被保险人的信息，接着我们在公司的APP上填写投保单，接受公司的核保，一般情况下，一周之内就会审核完毕然后扣费，扣费之后公司这边会出具合同，到时候我给您送过去，您这边签收回执成功之后，公司这边会有专人进行回访，回访呢，电话回访，微信回访都是可以的。到时候，我会提醒您的，您注意及时回复就可以了。”
“那也行，你到时候提醒着姐点就行了，我现在给你提供信息对吗？是我的身份证吗？”
“是……”
叶姿琳很喜欢苏郁芮，在苏郁芮为她投完保之后，她拉着苏郁芮开始唠起了家常。
叶姿琳问苏郁芮多大了，有没有男朋友？
苏郁芮说她刚与男朋友分手，说到分手时，苏郁芮脸上露出了丝微悲伤的情绪。
“这么好的姑娘，哪个男的这么不长眼，没关系，姐给你介绍。”
苏郁芮一听，笑着说：“真的呀，姐。”
“我让我老公介绍他们单位小伙子给你，个个都年轻有为。”
“姐，那您可得给我挑帅的介绍。”苏郁芮感觉自己都快笑成一朵花了。
“那必须的。”
“唉，我想起来了，我之前听老公说他公司前段时间进了一个海归，人长得可精神了，学历也高，听说家庭背景也不错，是我们本地人，改天我让我老公给引荐下。”叶姿琳还真有当媒婆的潜质。
“那敢情好啊！”苏郁芮笑说：“姐您可一定要帮我介绍。”
隐藏在一边的言若川，在听到苏郁芮这么没有节操和德性的话，黑着脸离开了。
在送走叶姿琳之后，苏郁芮看了下时间，不到五分钟就要下班了。她回到座位上收拾完东西。
起身离开时，看见葛微坐在桌前，双手抱住头，看起来十分痛苦。
苏郁芮快步走过去问：“亲爱的，你怎么了？”
葛微放下手，抬头强挤出一丝笑意，“我没事。”
“天呐，你脸色怎么那么难看？生病了吗？”
“没有，就是有点头疼。”
苏郁芮伸手摸了摸葛微的额头，“呀，怎么这么烫。”
葛微依旧强笑着说：“我没事。”
“都这么烫了，还说没事，走我送你去医院。”上前欲将葛微扶起。
“真的不用。”葛微推开苏郁芮的手，强忍着颤抖的身子站起来，“我自己回去睡一觉就好了。”
“这怎么行……”
“我真的没事。”葛微打断她，拿起包，“我先下班了。”
看着葛微颤抖的背影，苏郁芮还是觉得不放心，她跑到李深的办公室发现里面灯关着没人，她拿出手机给李深拨了个电话，电话没响几声就接通了。
“喂。”
“李总，你现在方便吗？我给你说个事儿。”
“你说吧！”
“葛微好像发烧了，我要带她去医院，被她拒绝了，然后一个人走掉了。您这边要是不忙的话，能不能去看看她？”
“好，知道了。”
苏郁芮知道，此刻，葛微应该最需要的人是李深。
回去的路上，苏郁芮在想，如果她哪一天生病了，那么她最需要的人会是谁呢？
脑海呈一大片空白，然后言若川那张傲慢的不可一世的脸慢慢浮现了出来。
怎么会是他呢？
不对，苏郁芮停下脚步，梳理了一下，可能是因为最近这段时间言若川确实帮助了她少，大脑本能地将他调度了出来。
她警告自己千万不要再继续想下去了，有些东西，经历过一次，就够了，不要再冒险了。
更何况，像他那样的人。
好好工作，每天多拉几个人客户，多记点保险条款，多掌握一些销售技巧，已经够她忙碌的了。
关于情感方面呢，她曾经和陈家明也真真切切的有过，刻苦铭心地爱过，也痛彻心扉的恨过。
在夜深人静的时候，她也曾无数次幻想过，陈家明再次回到她的身边，午夜惊醒时，身边空空荡荡没有一丝温度，有的真有枕边还未凉掉的泪水。
她太害怕了，太害怕失去了。
她知道，在她很年轻的时候，她将自己最饱满的爱情毫无保留地奉献给了陈家明。
至此以后，她很难，很难再有那样饱满的情感了。
所以——
她劝自己不要想了。