因成功售卖出去一份家庭保险之后，前来到苏郁芮这里咨询家庭保险的人有不少，大多数都是上次在学校坐学平险时一些有意向的客户。
苏郁芮整天忙得晕头转向，一会给这个做计划书，一会给那个讲解家庭保险的好处，刚开始葛薇还给她帮忙，后来葛薇因身体不适请假后，她就更加忙碌了。
可是她又不好意思去打扰言若川或者其他同事，于是只能自己每天多加点班。
成功签了几单之后，苏郁芮对保险有了更新层次的看法，她觉得保险从业者不仅是给别人送去保障，更多的是给别人送去温暖。
除了主动咨询的客户，也有叶姿琳给她介绍的客户。叶姿琳一共给她介绍了两个客户，一个是家庭条件较好的三口之家，一个是家庭条件不是很好的四口之家。
家庭条件较好的家庭，在通过苏郁芮的讲解与分析之后，很快便进行了投保。
而家庭条件不是很好的这一个家庭，一直犹犹豫豫，总是觉得保费太贵了，尽管苏郁芮将保费尽量控制在他们的家庭可支配的范围内，但还是觉得保费太贵，迟迟不见投保。
苏郁芮专门上门拜访，一再说服，强调保险的重要性，尤其是像他们这样的家庭，两个正在上学的孩子，母亲家庭主妇，家里的所有经济来源全都来自于孩子的父亲，这种情况更应该购买保障，来以防发生不测之事。
苏郁芮还说，尤其是孩子的父亲，一定要购买保险产品，如果孩子的父亲不幸发生什么事情，那么这个家庭很有可能会垮掉的。
也许是因为她说的太过于极端，孩子母亲听了之后，就将苏郁芮赶了出去。
后来好几次苏郁芮上门，都被拒之门外。
苏郁芮无奈去求助言若川，因为她觉得这个家庭很需要保险，她希望言若川可以帮助自己，帮助这个家庭。
苏郁芮去找言若川说这件事情的时候，言若川的态度很是不好。
他说：“需不需要不是你觉得，是客户觉得，你为什么要把你自己的主观意愿，要强加在客户的身上呢。”
“那是因为客户他们没有这个风险意识。”
“所以，你为什么没有向他们普及风险意识有多重要。”
“我讲了，而且不止一次的讲，客户根本听不进去。”
“那就说明你没有讲到客户的心理去。”
苏郁芮不满地反驳，“我怎么没有讲到客户的心理去，我还给他们做比喻说，如果家庭的成员，尤其是孩子的父亲作为主要经济来源，如果发生什么不可预测的事件，那么很有可能他们这个家庭会垮掉的。”
言若川冷哼一声，“如果我是客户我也会把你赶出去的。”
“为什么呀？”苏郁芮发现今天言若川说话特别的冲。
“你只是在大肆给客户渲染如果他们不买这份保险，以后如果客户出险，那么他们这个家庭会垮掉。你只是在情绪性地在向客户表达你的观点，并没有理性地替客户进行分析，你这样说，只会让客户觉得你在诅咒他，所以人家才将你赶出来。”
“我签的那几单客户，都是这样给他们讲的啊！”苏郁芮想不明白。
言若川对她说：“一套方法可能适用于九个人，但不一定适用于十个人。”
“那你帮帮我呗。”苏郁芮向言若川发出了求救。
“我凭什么要帮你？”言若川反问她。
“这……”
苏郁芮觉得言若川吃枪药了，她不想跟他争执，更不想跟他吵架，“那不帮就算了，我自己想办法吧！”
苏郁芮说完，刚要从他办公室离开，言若川却又叫住了她。
“带路。”
“啊？”苏郁芮愣住了。
“去客户家。”
苏郁芮心中一阵窃喜，小样，还跟她装高冷，就知道他会帮自己的。
等等，打住，她怎么会有这种可怕的念头的。
她警告自己，言若川之所以会帮她，完全是因为同事的关系，就算换做其他人，他也会帮的。
路上，言若川依然保持着高冷状态，面无表情地看着车，一句话也不说。
苏郁芮不知道他怎么了，自己最近也没有招惹他呀！
算了，最好还是不要问他，万一她要是什么话没有说对，这家伙直接掉头不去了，那她可就得不偿失。
客户家住的小区年代比较久，没有电梯，客户家在六楼，苏郁芮爬上去之后，已经累得直喘大气。
之前几次来也是一样的，她都会扶着楼梯缓半天，才去敲客户的门。她在旁边喘气，言若川淡定自若地催促她快点。
明明同生为人，这差距怎么就这么大呢。
苏郁芮敲开门，孩子母亲看见是她，脸色一沉，准备关门。
“大姐，您看我来都来了，您就让我们进去吧！”苏郁芮握住门把。
这位大姐看见苏郁芮身后多了一个人，“你带人来，我也不会买的，家里穷，买不起，去找有钱人买去。”
说完，用力推开苏郁芮的手，然后关门。
就在这时，被言若川拦了下来，“您好，我是苏郁芮的同事，苏郁芮可能在之前跟您的沟通上让您造成了误会，我在这里替她向您赔个不是，请您见谅。”
大姐见言若川西装革履，模样俊朗，态度和善，也不好再强硬关门。
“我们今天来，是想请您给我们一次机会。”言若川微笑着说。
“我是真没钱买保险，你们走吧。”大姐一脸愁苦。
“没关系，”言若川保持标准的微笑，“您就当我们义务劳动给你们普及保险知识和政策的。”
大姐看了看他，又看了看苏郁芮，“那好吧。”推开门，“你们进来吧！”
苏郁芮发现言若川是真的厉害，不仅搞定了大姐，而且在大姐的老公下班回家进了家门之后，没说几句话，就将大姐的老公也搞定了。
他用数据的方式来给这对夫妻呈现，购买保险的性价比，要比把金钱存到银行的性价比要高得多，购买保险所花的费用，与之如果出险所花的费用是要少得多。
并且用简单得概率形式来分析，现当今社会，发生意外，发生重疾的可能性。尽可能地让他们听懂。
在言若川讲完之后，原本已经果断不买的夫妻，高兴地拉着言若川说他们要投保。
这样的画面，其实让坐在一旁的苏郁芮很没有面子的。凭什么，她累的跟狗似的，天天跑过来给他们讲解，他们一句也听不进去。
而言若川却总共用了不到四十分钟，将他们搞定了，而且是对言若川心服口服。
投完保之后，夫妻两个强烈要求他们两个一起留下来吃饭，这时，大姐对苏郁芮的态度也变得和善多了。
两人表示还有工作没有处理完毕，下次有机会一起吃饭。
尽管一再表示不用，夫妻二人还是将他们送下楼，言若川与大姐的丈夫走在前面，苏郁芮与大姐走在后面。
大姐悄悄地问她，言若川是不是她的男朋友？
苏郁芮忙解释说：“大姐，您误会了，我们只是简单的同事关系。”
“同事吗？”大姐表示不信，“我看不像，要不怎么那么帮你。”
苏郁芮讪笑，“大姐，您不了解他，他这人就是一个热心肠，特喜欢助人为乐，我们公司就没有他没帮助过的人。”
“多好的孩子，将来肯定是个好老公。”大姐看着言若川的背影。
苏郁芮没法接这话，只能干笑。
告别了大姐他们夫妇之后，两个人开着车往公司走去，车开没多久，叶姿琳就给苏郁芮打来电话。
叶姿琳恭喜苏郁芮把她介绍的两个客户都签了，苏郁芮对叶姿琳表示特别深切的感谢。
叶姿琳开玩笑说：“小苏，你可得请姐吃饭。”
“那当然没问题了……地方您选就行了……好，那您一会儿把地址微信给我法过来。”
苏郁芮挂了电话，转头冲言若川一声怒吼，“你疯了，车开那么快干嘛，要死啦。”
“不想跟你待在同一空间内。”言若川黑着脸说。
苏郁芮不知道他又发哪门子脾气，“唉，我可没惹你啊，况且是你要我带你来见客户的，而且单子也签了，大不了佣金给你就是了……喂，开慢点，急着去投胎啊。”
言若川转了一下头，“你不也着急去相亲吗？”
相亲？苏郁芮懵住了，“你什么意思？”
“没什么？到了。”车子停下来，言若川拉开车门看都不看一眼就下车了。
“喂，你到底什么意思啊？什么相亲，我听不懂你在说什么？”苏郁芮追上去问，言若川根本就不理会她。
电梯到了公司之后，言若川径直走进自己的办公室，啪一下将门关上，任苏郁芮怎么敲打，就是不开。
看着紧紧关闭的门，苏郁芮觉得很是莫名其妙，真是的，这家伙吃错药了吗？算了，不管他了，爱咋咋地。
苏郁芮把资料包里的资料放到抽屉里锁上，喝了两口水，准备去卫生间把正装一换，然后就下班。
此时，公司除了业管部办公室灯亮着，其他人走完了。
苏郁芮刚一进卫生间，就看见不知何时晕倒的葛微，静静地躺在地上，一动也不动。
苏郁芮扶起葛微的头，直呼言若川的名字，喊救命。