下午的时候，由言若川为苏郁芮的保险知识讲堂，上了一堂精彩绝伦的课，吸引了大批量从小区进进出出的人群。
有几个听的太过于入戏，都快泪流满面了。
言若川讲完后，就被围了起来，大家都争先恐后地让言若川给自己介绍适合自己的产品。而对一旁热情招呼的苏郁芮根本置之不理。
这让苏郁芮很是受伤，明明她才是主角啊！
就在这时，一位年纪大概有六十岁左右的老人走到她面前，问：“姑娘，我这个年纪能买保险吗？”
苏郁芮一听，瞬间眼睛一亮，“当然能，您是想给自己买健康险呢，还是想买养老险？”
老人问：“这个两个有什么区别吗？”
苏郁芮解释道：“健康险就是人身保险，是给您自己的身体购买保险，养老险就是给您以后的生活购买的保险，就跟国家的社保是一样的性质，不过是商业性的。”
老人一听说：“那我买健康险，社保我有。”
“那能问下叔叔今年多大年纪了？” 苏郁芮很礼貌地问。
老人不好意思地说：“我都六十三了。”
“嗯，六十三岁了，”苏郁芮想了一下问：“敢问叔叔之前是否有患过大病，或者住过院的情况吗？”
“没有，我身体一直很好的，我天天早上都会锻炼的。”老人回答说。
“您的情况我大概了解了。” 苏郁芮点头，“考虑到您的年龄首先考虑的就是意外险，人上了年纪，身体的功能和协调性也在慢慢减退，走路了各方面发生意外的概率也是比较大的。”
老人点头，“人老啦，总是力不从心呐！”
“还有，”苏郁芮继续说：“您身体目前来看是比较健康的，那么防癌险也是需要考虑的。现在人们的生活水平上去了，但是空气环境，饮食环境却是大不如前了，癌症病发率是一年比一年高，尤其是您这个年纪，癌症病发率也是很大的。我这么说您不介意吧？”
老人摇头，“半截身子进黄土的人了，早都不在乎这些了，姑娘你继续说。”
苏郁芮心想，这老头还真豁达，“您这个年纪，许多重疾险已经买不了了，住院医疗也是基本不能买了。”
“那这些大概下来多少钱啊？”老人问。
“这样，搭配合适的产品，我给您做一份计划书，具体给您算算，您看可以吗？”
“可以可以，你给我算算。”
这边的苏郁芮拿着平板按照产品一个一个给老人算保费，那边的言若川却什么辅助工具都没有，凭借超强的记忆力和惊速的计算力，已经为五个人搭配出完美的产品，以及精准无误地算出各自的保费。
有时候，人跟人真的是不能比的！
苏郁芮做好计划书之后拿给老人，“叔叔您看下这个计划书，产品条款在后面，保费在最底下。”
老人拿着平板电脑认认真真地从头阅读完之后，抬头对苏郁芮说：“我买了。”
苏郁芮无限窃喜，但她努力让自己镇定下来，她拿过平板电脑，“那我现在给您填信息，身份证带了吗？给我一下。您的受益人写谁的名字？”
老人想都没有想，说：“写我老伴。”
苏郁芮感动，“您对您老伴可真好。”
老人叹了口气说：“人年纪大了，活到这个岁数了，对生死也都看得不重要了，这多活一天呢就是赚一天，少活一天，也无所谓，反正这人世间的酸甜苦辣全都经历过了。我就害怕啊，万一那一天，我要是有个什么闪失，我这老伴呀，也能有个保障。”
苏郁芮笑着说：“您才六十岁怎么会老呢，以您的身体状况，一定能长命百岁的。”
老人也笑了，“丫头，借你吉言啊！”
信息填完提交核保之后，苏郁芮与老人互加了微信，她告诉老人，有任何需要帮助的都可以找她，她还告诉老人自己就住在这个小区，后面合同回来了她会亲自送到老人家里的。
望着老人离开的背影，她的眼眶湿润了起来，她想起了自己的父亲，过不了几年自己的父亲也和他一样的年纪了。她也想起了家明，不知道家明等到跟老人年纪一样的时候，会不会也会同样的对她好呢？
想着就拿出手机给家明打了个电话，她还没来得及说话，家明就开口告诉她，他晚上就回来了。
这对苏郁芮来说简直是天大的好消息，今天简直是她的幸运日，不仅签了一单，而且家明还要回来了。
那边的言若川跟客户沟通完毕之后，走过来问她，“傻乐什么呢？”
苏郁芮高兴地说：“我刚签了一单。”
“我看到了，不过你至于高兴成这样吗？”
“我当然高兴了，这可是我真正意义上签的第一个单子啊！不行，我得庆祝一下。”
言若川轻笑，“瞧你那出息。”
“切，别说我，你呢，签单了没？”
“五单。”
苏郁芮不高兴了，“凭什么你五单，我就一单啊？”
言若川指了指他头，样子很是傲慢，“你说凭什么。”
的确，咱这头脑比不过人家，苏郁芮自惭形秽。
言若川可能看出来了苏郁芮微微的自卑感，于是说：“你也挺不错的，独立签成一个单子。”
苏郁芮一听，瞬间又高兴了起来，却又听到言若川说：“但是，你刚才有几处不足我得给你提醒一下。第一，你对刚才那位客户说，考虑到他的年龄首先要考虑的是意外险，这点不对，意外发生是不看年龄的，你看那些出车祸的，都是随机性。意外险不只是年纪大的人要首先考虑的，是每个人都应该必备的一个产品，只能说老年人因为身体因素发生意外的可能性会比较大一点。”
“第二，你没有侧重给客户具体讲解你为他所选产品的条款，而只是让他看了一下。”说完，他停顿了一下，“不过，总体来说还算不错的，希望你继续保持。好了，去哪里庆祝啊？提前说，串串香不吃。”
“呦，上次不是吃得挺嗨的嘛。”
言若川嘴角抽了两下说：“那走着。”
苏郁芮一脸为难，“走不了。”
“怎么？没钱了。”
“不是，我男朋友马上回来了。下次，下次我一定请。”说着苏郁芮将桌子上的资料收进包里，临走前对言若川说：“帮忙收一下桌子，谢了。”
如果，是说如果，如果当时苏郁芮回头，那她一定会看到，言若川深邃的眼睛里闪过的失落。
那天，他站在原地静静地呆了好久好久才走开。