听了苏晓芸的话，安氏脸上也露出了相同的疑惑。
“姐姐说的没错，在这点上我们确实是没有什么优势可言，所以要想从别人那里分得一杯羹，就得拿出点与众不同的东西来。”
“不管是府里的绣房还是街上的铺子，做的最多的是什么呢？当然是日常的衣裤、被褥那些，既然如此，我们就特别点……”
苏愿暮说到这里特意停顿了一下，存心想卖个关子。
“我的儿呀，你就别卖关子了，快说吧。”安氏知道苏愿暮猴儿性又犯了，也不恼，只是催她快说。
没想到苏愿暮并没有直接回答她的问题，而是把目光转向了苏晓芸。
“姐姐这两天嫁衣准备得怎么样呢？”
苏晓芸以为苏愿暮是故意打趣她，到底还是未出阁的小女儿，听到这话瞬间红了脸。
苏愿暮看着刘晓芸害羞的样子，便自顾自说下去。
“现在临安城嫁女，嫁妆准备得都很隆重，即便是普通人家，也会准备齐全，生怕女儿去婆家落了下风。”
安氏不置可否地点了点头，确实是这样的。
“嫁衣，盖头，绣鞋，喜帕这些自是不用说，那合欢被、鸳鸯枕、龙凤毛巾，哪一个少得了呢？”
“我的想法是我们不做那些日用的绣品，只做跟婚庆相关的，一条龙服务，把女子出嫁所需要的绣品全部打包准备好，明码标价，而且尽量做到一套一样，各不相同，每一套都是独家定制的。”
话音刚落，安氏和苏晓芸都觉得这个主意好。因为这出嫁的绣品同平时的绣品还不太一样，讲究要更多，而且需要耗费更多的心思和人力，要是有现成的可以购买，那些家境殷实些的，都愿意花钱买个省心。
“还有，这个事情说起来容易，但实际绣起来很费工夫，刚开始我们人手少，不适合大量生产，可以先做两套出来，看看大家的反应，如果口碑不错，接下来就以接受预定的方式来做，买家先交一部分定金，等全部完工之后，再把剩下的钱补齐，这样就避免了囤货滞销的情况出现了。”
苏愿暮说的头头是道，说到兴奋之处就差手舞足蹈了，虽然安氏和刘晓芸并没有完全理解苏愿暮说的意思，但凭直觉，她们认为苏愿暮说的这些一定是没有问题的。
“可是小姐，我们怎么才能让别人知道我们有这些东西要卖呢？”在角落里一直没出声的采菊突然弱弱地问了一句。
苏愿暮早已把采菊当成了心腹之人，所以谈论这些的时候并没有可以回避她。
“那就靠采菊你了呀？”
“我？”采菊满脸不可思议的表情，她一个小丫头片子能做什么？
“你忘了那些平日里找我们买络子的人了么？那不全是大姑娘小媳妇的？你见过有半个男人吗？”
“对啊！我们可以卖络子的时候把卖绣品的事情告诉她们，这样一传十十传百，马上整个临安城都会知道的！”
采菊这句话说的可是一点都不夸张，自从安氏的第一批络子卖出去后，很快就拉到了一大批回头客，每个月卖络子的收入很是客观。
因为采菊的娘——秦氏去卖络子的时候并没有提及安氏的身份，只说是一个远方表亲做的，自己只是代卖，所以大家都道是秦氏有个心灵手巧的表亲。
果然不出苏愿暮所料，秦氏的远方表亲要做婚嫁绣品的消息，不出三日已经在临安城的媳妇婆子们中间都传开了。
可谓是时间紧任务重，消息都放出去了，不消几日定会有人上门询问的，得拿得出像样的东西来才行，所以苏愿暮她们一刻也没有闲着，大家都在紧锣密鼓地准备着。
由于人手有限，自是得先分一下工才行，安氏是主力，主做绣衣和被面。苏晓芸从小受安氏的熏陶，绣活自是要比平常闺阁里的姑娘做的要好，所以承担了绣盖头和喜帕的任务。
苏愿暮自告奋勇要打络子，经过这么长时间的观摩学习，苏愿暮有信心独立打一条五彩络子。
现在的问题就剩一双绣鞋了，别看这绣鞋不大，却是个精细活，苏愿暮肯定是做不来的，可是安氏和苏晓芸已经做了那么多了，不能再给她们添负担了。
这可如何是好。
苏愿暮第一次觉得会一门手艺活是如此的重要。
想来想去实在是没有什么好方法，苏愿暮只好去向安氏请教，把她的苦恼一股脑儿地倒给了安氏，脸上的神情显得有点沮丧。
“这个事情也并非没有解决办法。只是。。”
苏愿暮一听安氏这么说眼睛顿时亮了起来，“只是什么呢姨娘？您快说快说。”
“只是需要征得你姐姐的同意。”
听了这话不光是苏愿暮，就连旁边的苏晓芸都是一头雾水了，怎么还和她有关系呢？
安氏留下错愕的姐妹两个，独自回房去拿了一个包袱回来，打开包袱，里面整整齐齐地摆放着三双大红色缎面外加金色滚边的绣鞋。
一双绣着芙蓉花图案，象征着荣华富贵。
一双绣着喜鹊登门，代表着出双入对。
还有一双绣着龙凤呈祥。
“这些都是我早些时候给晓芸备下的，就盼着她什么时候能有个好人家，到时候风风光光地出嫁。”
安氏说这个话的时候脸上的表情，苏愿暮很熟悉，那些年她没有嫁人的时候，每每说起她嫁人的事情也是这样的神情。
想到这儿，苏愿暮有些眼睛发酸。
“姨娘，这是您给姐姐准备的，那这就是属于姐姐的东西，我不能动的。”苏愿暮说的很是肯定。
“愿暮，你说什么呢？我们姐妹俩之间还用分个什么你的我的。”
苏晓芸把包袱往苏愿暮的方向推了推，示意她收起来。
“你想那么多注意，做那么些事情，都是为了我和姨娘，我没有什么本事，帮不了你的忙，这些绣鞋你就都拿去先用着，反正我现在一时半会儿也不嫁人。”
说到最后一句的时候，苏晓芸的脸已经红透了。
苏愿暮听得很是动容，还有什么比家人的理解和支持更让人觉得幸福的呢？
苏愿暮望着安氏征求安氏的意见，看到安氏朝自己点点头之后，苏愿暮决定接受姐姐的好意，挑选了一双绣着龙凤呈祥的绣鞋。
安氏凭着多年的经验再加上自己的创新，设计出了好几个花样，苏愿暮都是依着绣鞋的样子挑选了龙凤呈祥图案的，这样就构成了一个系列。
苏愿暮美其名曰，这就是她们的第一个主打产品——龙凤呈祥婚嫁系列套餐。
苏愿暮的喜铺要正式开张了！