第三章
若花燃燃2020-07-20 09:122,116

  汪洋做了一个梦,梦到自己跟盘龙山项目的业主在泰国的海滩上,海水湛蓝,白沙细软,周围一群长腿翘臀的比基尼宝贝走来走去,雪白的大长腿晃得人眼都花了。他们谈得很开心,业主拿出合同,他签完字,翻到最后一页发现金额变成A项目的报价……顿时就惊醒了,一抹额头全是冷汗。

  门外传来窃窃私语声,声音里透出一股不同寻常的气息,于是他扬声问:“小郭,谁在外面?”

  秘书小郭推门进来,见他一张大黑脸都垮到胸口了,小心翼翼地说:“是苏筱,说想见您。”

  汪洋翻身坐起,看看腕表,不知不觉已经睡了一个多小时,陈思民肯定跟她谈过了,她还要见自己想说什么呢?想起那个破天荒的报价,他忽然有点好奇,这个丫头究竟是水平低还是胆大包天?当初陈思民决定招她的时候,他质疑过,因为她长得太过秀气了。预算是一份很枯燥的工作,需要一门心思长期深入,一般人都不愿意钻研,更何况一个年轻好看的姑娘。

  “叫她进来吧。”

  小郭答应一声,领了苏筱进来。

  汪洋示意她坐下,点燃一支烟,边抽边打量她。白生生的脸庞弯弯的眉毛,一双眼睛不大不小,黑白分明,神采奕奕。从面相学来说,这是一双好眼睛,长着这种眼睛的人都是心思聪慧的。

  “陈主任跟你谈过了吧?”

  苏筱点点头。

  “那你还要跟我说什么?”

  苏筱有一刹那的犹豫,不是犹豫说什么,而是犹豫值不值得说?

  A项目她花了很多心思,做得很细致,中标是意料中事,中标之后的事情走向却完全出乎她的意料,无论是汪洋、陈思民,还是天成建筑,在她心里都直线下跌,跌破及格线了。所以,这样一家公司,值得她为之解释说明吗?

  “说吧,有啥说啥。”汪洋催了她一下。

  苏筱也在瞬间打定主意,即使走,也不能背负着“能力不行”四个字走。她把手里攥着的一份文件递过去:“汪总,这是我做的成本控制改进方案的初稿,不过,还没有完全做好。”

  “没关系。”汪洋接过,装模作样地翻了翻。他是水电工出身的,平生最讨厌就是看文件,而且他不懂预算与成本控制,根本就看不懂。“你简单说说这个方案的主要内容吧。”

  “汪总,我到公司已经有两个多月。这两个月来,我仔细研究之前做过的项目,发现每个项目的建筑成本都大幅超过预算,特别是材料的使用,实际用量远远超过定额用量。”

  “嗯,然后呢?”

  “材料成本占建筑成本65%,控制材料的使用,可以大幅降低成本。”

  “这个,每个搞建筑的人都清楚吧。”

  “我做的方案主要办法就是控制项目的材料成本……”

  “说来听听。”汪洋并不热心,之前为了控制材料成本没少动脑筋,什么办法都试过,一直没见成效,他不太相信眼前这个白白净净的小姑娘就能搞定。

  “在分包合同里规定,节约的材料由甲乙双方按比例分成。”

  “然后呢?”

  “这是最主要的,其他都是次要的。”

  汪洋微微皱眉:“这么简单?”

  “没错。”苏筱信心十足地补了一句,“简单,但实用。”

  一年前她还在中建一局的时候,跟领导提出这个建议,领导也是这么问的。事后证明,越简单的办法越给力。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成,他们才会用心控制对材料的使用,杜绝浪费。

  汪洋能从水电工做到公司总经理,自然不笨,略作思索,便明白其中的利害关系,再看苏筱的眼神便有些不同。他坐直身子,问:“A项目的报价是怎么得出来的?”

  来了,来了,终于问到这个问题。

  苏筱用自以为淡定的口气说:“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”

  汪洋没有发现她语气中的得意,更确切地说,没有注意。此时,他就跟在海上苦逼地流浪好几年的哥伦布,忽然看到了金黄色的美洲大陆,眼里再没有别的。“能实现多少利润?”

  “15%。”

  “15%?”汪洋蹙眉沉吟,他不懂预算,但是多年看猪跑,分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平,这个报价不至于亏钱,但是肯定没有赚头,付出几个月的时间成本,给总公司白干活。至于苏筱提出的成本控制方案,听着不错,但能否有质的飞跃需要时间来检验。

  苏筱肯定地说:“是,15%。”

  “为什么是15%?这是一局给你们定的项目利润率?”

  很好,又问到点子上了。苏筱心里窃喜,觉得汪洋的大黑脸也顺眼多了。“不是,我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过,发现竞争对手只有一个,就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次,所以,只有采用这个报价,才有把握赢过他们。”

  这段话里包含的信息太过复杂,汪洋不由自主地眯起眼睛,认认真真地看苏筱一眼。她果然是胆大包天,同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点,这三者结合在一起,使得胆大包天变得有理有据,心思缜密又能随机应变。这是个人才,汪洋心里下了结论。“这个方案能用在正在做的项目上吗?”

  “能,跟劳务队重新签订分包合同就可以。”

  “要多久出效果?”

  “一个月,下一个结算周期就可以看到数据了。”

  “很好。”汪洋站起来,朝苏筱伸出手,意味深长地说,“苏筱,好好干。”

  苏筱品出他的言外之意,粲然一笑。

  汪洋那张大黑脸也难得浮起一丝微笑。

  两人在微笑中达成了默契。

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