“感谢主持人对我的一番引荐和抬爱！”讲师说着抬手示意主持人坐下，继续道：“也很高兴，今天能以讲师的身份跟大家见面，其实这样一个过程本身就是一个交流和互动的过程，而我今天所讲的内容，也非常的客观，希望大家打气精神来用心去听，用心去记，用心去思考，因为这与大家的利益密切相关！
正如这位优秀主持人所讲的那样，我来自甘肃，因为家里条件并不好，所以我从小就努力读书，希望有一天能走出山村，到大城市去看一下，幸好我考上了大学，并在海南一所大学读书，因为我是学摄影的所以设备很贵，但是我还是攒下钱买了一台相机，后来工作了，可以用单位更高级的设备，还没毕业我就在剧组干过一段时间，虽然我学的是摄影，却很少摸相机，像个跑龙套的，有时也演一些小角色，后来又到影楼工作，经常给一些美女拍艺术照，拍写真，可是一个月工资也就两千多，根本不够我花的，所以我想找一份更好的工作，于是四处投简历，正在我迷茫时，我接到一个南方的电话告诉我，这里有一份工作很适合我，问我有没有兴趣，我感觉这个工作就像给自己定做的，以为是自己的决心感动了上天，于是想也没想就独自踏上南下的火车，一个人来到了这里，结果迎接我的竟是一群和我年龄相仿的年轻人和“网络销售”四个大字，我当时就懵了，这么会这样，我的梦想要到哪里去寻找，难道自己就要命绝于此了吗？我当时跟他们大打出手，可是最后还是很害怕，因为他们人很多，当时他们给了我两点建议两点保证，但是他们刚刚骗了我，我又怎么会相信他们呢！但是迫于形势，我又不得不暂时和他们合作，到了第二天，我赶快给家里打了个电话，看他们是否被骚扰，结果他们没有任何的反常，于是我又给几个要好的分别挂了个电话，看他们是否被勒索！结果一个都没有！
于是我便安心了解行业，很快我明白了行业的意义，觉得他可以给我想要的东西，于是便毅然决定留下来，加入他们，因为我相信经过我的努力一定会有一个好的结果！下面我就给大家讲一下我走过行业的所感所恶！
网络销售作为一种新生行业，它的产生和发展有其必然性，首先从国外环境来看：全球经济平稳增长，多极化和一体化趋势进一步加强，而随着全球一体化趋势不断增强，网络销售也在不断融入世界，早在1959年美国便成立了特许经营加盟协会，1989年美国的特许权联合会也在法国巴黎宣布成立，这一切都兆示着网络销售已经在国外发展的根深蒂固了，那么其市场占有率又有多少呢？在美国这样一个集政治、军事、经济于一体的超级大国，其市场占有率不低于60％，而在英国这样一个老牌福利大国，一个人从出生到死亡，无需任何劳作便能终其一生的老牌福利大国，其市场占有率也不低于40％，而在周边一些发达国家，如日本、新加波、马来西亚等地，也不低于30％，这样一个微小的数字说明网络销售，在我国具有很大的发展潜力！
魅力之一：作为一种新生事物，他具有旺盛的生命力和广阔的发展空间！
魅力之二：作为一种商业活动，具有投资少见效快，收益高，周期短等特点！
魅力之三：我们的业务员直接把产品销售给消费者，免去了中间大量庞杂环节，为我们合作方公司免去了大量广告费用！
魅力之四：业务员在销售一份产品的同时获得一份营销资格，凭着这份营销资格，可以在社会上广招自己的业务员，赚取巨额利润！
既然网络销售有这么多魅力那么必然有其独特的文化内涵与之相呼应，首先是他独特的人事制度。我们行业采用的是当今连锁业较为先进的极差制即五级三晋制。我们将业务员按照其销售产品的累计份额划分为五个级别，为了方便大家的聆听和我的讲述，我用五个英文字母来表示，EDCBA，E为最初级，A为最高级，具体划分如下，当你和你的团队销售产品累计达到1到2份时你便是我们行业中的一名E级业务员，当你和你的销售团队销售产品累计达到3到9份时你便是我们行业中的一名D级业务员，当你和你的销售团队销售产品累计达到10到64份时你便是行业中的一名C级业务员，恭喜你进入管理层，我们尊称你为C级主任，当你和你的销售团队销售产品累计达到65到392份时你便是我们行业中的一名B级业务员，我们尊称你为B级经理，当你和你的销售团队销售产品累计达到393份及其以上时，逆变是我们行业中的一面A级业务员，我们尊称你为A级总裁不妨向大家透露一下作为我们行业中的一名A级业务员月收入不低于六位数字。
那么这几个级别又是如何晋升的呢，晋升有三：晋升之一，当你和你的销售团队销售产品累计达到10份时，你便可以在当月当时晋升为我们行业中的一名C级业务员，无需任何附加条件。
晋升之二，当你和你的销售团队销售产品累计达到65份时，并且在你的体系之下有两名直接C级业务员，你便可以在第二名业务员取得晋升资格后的次月一日晋升为我们行业一名B级业务员。
晋升之三，当你和你的销售团队销售产品累计达到393份时，并且在你的体系之下有四名直接B级业务员，并且在第四名B级业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员，可为什么是隔月呢，因为你的B级业务员晋升需要次月，而你不能和你的B级业务员同时晋升，次月的次月便产生了隔月现象，同时我们行业还有一项奖励制度，当你和你的销售团队销售产品累计达到600份时并且在你的体系之下有三名B级业务员，你便可以在第三名业务员取得晋升资格后的隔月一日晋升为我们行业的一名A级业务员。这里的隔月和上面的隔月是同一概念！
我们行业的各级业务员是相互帮助和监督的关系，大家共同遵守行业的各项规定，这与传统行业的人际关系有着明显区别，下面就给大家讲一下我们行业的奖金分配制度。
我们行业采用的是1998年亚太直销大会上获得银银奖的奖金分配制度。大家都知道加入我们行业，需要申购一份产品，产品的申购费用3800元，我们将这笔钱按45％和55％划分为两部分，45％作为合作方公司的微波利润返还给合作方公司，55％又按3％和52％划分为两部分，3％作为A级业务员的月效益分红返还给A级业务员。52％又以三大奖金的形式分配给各级业务员，这三大奖金是：直接提成、间接提成、销售补助。
直接提成顾名思义就是你直接销售一份产品所得到的提成，具体如下：E级15％570元；D级20％760元；C级30％1140元；B级42％1596元；A级52％1976元即全额返还间接提成只有当你和你的业务员产生级别差时才有间接提成可拿，E级是没有间接提成可拿的，具体如下：D级5％190元；C级10％380元；B级12％456元；A级10％380元间接提成是我们行业最具魅力的一项提成！
销售补助，也称管理津贴，只存在于CBA三个级别！由于销售补助设计到倒数偏导数数计算起来比较复杂，我在这里就不做过多介绍了，只提供几组数据供大家参考，如下：C级取一代4％，B级取两代3％、2％，A级取三代1.5％、1％、0.5％。
有人可能会说金钱不是万能的，的确财富并不是我们唯一的追求，我们也需要广阔的发展空间，优秀的个人能力，充实的生活，及社会对我们的认同和认可。我们行业之所以能够吸引众多行业的优秀人士，来加盟我们行业，不仅源于这种环境对我们自身能力的提升，也源于他的三大人情化特色，人情化特色之一，资格永不滑落，在传统行业，我们的未来受很多人的影响，努力不被认可，付出不被肯定，但在我们行业不同，你销售一份产品便离成功更近一步，成功是靠一点一滴积累起来的，在这里没有人会忽视你的成绩，抹杀你的付出！
人情化特色之二，无业绩压力，在传统行业，我们有时为了少的可怜的奖金和老板的器重，自愿加更多的班，做更多的工作，但多年后我们发现自己始终是被管理者，但在我们行业不同，我们自己就是管理者，我们管理我们自己的团队。在你业绩不只是上司的批评和职责，更有周围合作伙伴的帮助和鼓励！
人情化特色之三，可超越可回归，有人可能会说：我只比我的推荐人晚来了几天，那么我是否就必须趋于他的体系之下呢，答案是否定的，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！”你有十分的才华，我们给你一十二分的发展空间，你可以超越你的推荐人，甚至是你推荐人的推荐人，但是当你的推荐人发现你超过他时，他通过自己的努力跟你达到同一级别时，你必须无条件回归他的体系之下，滴水之恩当涌泉相报，毕竟是你的推荐人给了你这次机会。
我们正处在一个充满竞争的时代，在这个人生的赛场上，只有拼搏才能把握我们自己的命运，我们身边就有很多机遇，但机遇的获得，需要我们本身具有过人的胆识和魄力。我们身边的很多朋友都想成功，但苦于没有第一笔创业资金，那么你可以加入我们行业，以最小的投入获得精神和财富的双丰收，说到这里，你一定对我们行业各级业务员的月收入情况感兴趣，那么下面我就给大家讲一下，我们行业各级业务员的月收入情况。
由于ED两级，体系比较简单，在这里不做过多介绍，主要讲一下CBA三个级别，C级业务员，体系之下至少有10人在为其销售产品，中华民族是一个保守的民族，我们取一个保守的数字，三人在为其销售产品，那么他的月收入为380×3=1140元，除去相关费用，其月收入不低于1000B级业务员，，体系之下至少有65人在为其销售产品，我们再取一个保守的数字，30人在为其销售产品，那么他的月收入为456×30=13680元，除去个人所得税及相关费用，起月收入不低于10000元A级业务员，体系之下至少有393人在为其销售产品，在倍增期有时会达到600人800人，甚至1000人，我们再取一个保守的数字，400人在为其销售产品，那么他的月收入为380×400=152000元，听得仔细的朋友应该还记得A级业务员每月还有3％的月效益分红可拿，据成功人士透露这笔费用不低于70000元那么他的月收入为152000+60000=212000，除去个人所得税及相关费用，其月收入不低于150000元对面的朋友肯能会问：“你昨天晚上是不是没有睡好，在这里痴人说梦天方夜谭，这怎么可能？”我说朋友，你可以不相信我所说的，也可以不相信你所听到的但是你必须相信，你有个聪慧的大脑和一个明亮的双眼，每月的月初，是我们发放业绩的时间，你可以向你的推荐人申请，到我们发放业绩的现场去看一下，他们是否拿到了他们该拿的业绩，事实胜于雄辩！说到这里你可能会认同我们行业，可是转念一想，要达到A级需要393人为你销售产品，谈何容易！我说朋友开始我也有同样的疑虑，可是当我的推荐人将一份完美的销售计划摆在我的面前的时，我的疑虑统统打消了，下面我就跟大家分享一下这份完美的销售计划。
前提是每人每月销售一份产品，第一个月，你申购一份产品，销售一份产品，累计两份产品，即2的一次方第二个月，你销售一份产品，你的业务员销售一份产品，累计四份产品，即2的二次方，根据集合倍增学的原理，在第九个月，你会惊奇的发现在你的体系之下有512人在为你销售产品，这个数字远远大于393人，如果对面的朋友觉得一个月销售一份产品有些困难，那么两个月呢！无非是2×9=18，一年半的时间你同样可以达到A级，可是对面的朋友可能还会说：“我是学理科的，嘴比较笨，两个月销售一份产品还有些困难，三个月行吗？”我说还可以，无非是3×9=27，两年零三个月，你同样可以达到A级。如果对面的朋友还以种种借口推脱，说：“我五个月，六个月，七个月销售一份产品怎么样？”我说那大可不必了，试想一下，在传统行业，你五个月，六个月，七个月都不能为你的老板销售一份产品，等待你的会是什么，绝对是被炒鱿鱼，如果你是在为自己做事，你五个月，六个月，七个月都不能赚取一分利润，等待着你的又是什么呢？绝对是关门大吉。