第十五章第一小报（一）
广告公司能来钱的渠道，不外乎这么几种：一是做媒体指定广告代理商，按照媒体单方面制定的规则被动*作（这一点，很像美国的风格，老大说了算），业务不少，流水的钱也多，但大多就是过过帐，微乎其微的几个百分点留下来，剩下的打入媒体的账户，要不说是流水的钱呢，来的快，走的也迅速，要想以此致富公司，全靠跑量，量少了，温饱就成问题了。其二，有自己的发布平台，比如户外广告和嫁接网络广告平台。户外广告发布，新成立的公司够不上广告处规定的硬性指标，非一年后不能涉足。第三种方式既是承包平面媒体的经济专版或者电视台某个节目，自负盈亏，这种形式，看起来风险巨大，稍有不慎就可能面临关门破产的结局，但，富贵险中求，一旦成事儿，肥的流油。
“这事儿，你问我呀，傻兄弟，深圳这两大报门槛高，想投机取巧不容易，哥哥帮你弄个全国性的报纸玩玩怎么样？”
到底是老报人，有经验有人脉，还老道。公司执照下来后，他们正式在京华大厦挂牌那天，郭哥送来一个花篮，等饭点的时候，郭哥跟李向阳传经布道说的“全国性报纸”，一说报名，他既以为老大哥拿他开涮呢，那是何等牛气哄哄的一张报纸，在业界有“第一小报”美誉，日发行高达400余万份，一般媒体不敢望其项背。而且背景深厚。此小报并非是那种专事小道消息的小报，之所以称之为“小报”，是因其纸张版幅而来。
“不是叫你们*作主版，这张报纸在珠三角发行就有80万的量，一个地区有10万的发行量，一般报社都会在此增设印点，珠三角的印点就在深圳，我跟我哥们儿说说，看能不能搞个报中刊，开设深圳专版，随报发行珠三角地区，要是行的话，你大量招人就是了，卖广告打擦边球卖软广告，都能来钱。”
一周才出两期的“美食专版”，就让老吕几个人整的风生水起，能搭上第一小报这只船，他们才注册的贤友同盟广告公司，那还不是瞌睡遇到枕头了？这会儿正是李向阳积极开拓的时候，正憋着劲到处找什么项目开刀呢。
他跟郭哥一拍即合，郭哥负责联系朋友咨询启动深圳专版是否可行，他则准备资金组建人马。
回头和大家一说深圳专版，老吕当下就兴奋异常，点子泉涌，说深圳专版改一个字，叫深圳专刊意义更好：“广告价目，咱们不随主报走，适当调低点，我有不少客户想在这报上发布，就是嫌价格太高了，这回好了，一抓一大把。”
“专版也好，专刊也行，我倒是觉得应该把思路再放宽点，针对珠三角地区，搞一些有噱头的专题报道和经济专版，一开始不要把广告看的太重，要形成深圳专刊的特色，要是广告占得版幅太多，弄不好适得其反让人反感。”小辉说完，好像还挺不好意思的笑笑：“我只是抛砖引玉，这个……想法不一定成熟。”
“大家看这样好不好？”李向阳放下笔，说：“这事儿一旦有了眉目，报社肯定会叫我们提供一套专版的方案，老吕着手写写广告方面构想，小辉就把专版的特色汇集一下，然后你们俩碰碰头润润色，把两块揉到一起。炜华和林旭也准备准备招聘的事儿，我这几天就盯着郭哥，到哪儿步走哪儿步，看菜下单，咱们两条腿走路，稳当。”
事情进展的很顺利，郭哥跟他那哥们儿电话里沟通了数次后，小报有话语权的二部主任，乘坐航班前往深圳，入住五洲宾馆。
二部主任和郭哥岁数差不多，就是头发全白，不过一点不显老，反而多了种学者的风范，办事很干脆利落。他在深圳住了三天，除了头天晚上李向阳做东请他体会体会深圳的夜生活外，三天来，都是在商洽专刊的事务，很敬业，也很狡猾。
商定的结果是，报社特准贤友同盟以深圳专刊编辑部的名义组稿、编辑、排版，直至交付印刷，报社为深圳专版提供采编证；专刊先由周二报试行三个月（即每周随主报出版两期），每期版面暂定对开8版，如果三个月后不出问题，专刊编辑部也不感到压力太大，可以转成周四或周五报，版面增至16版；出版报样，于出版前夜20时前传送二部终审，通过后，交菲林到印点工厂开印；专刊所发生的一应费用，均由贤友同盟承付，报社不另行支付专刊稿酬；贤友同盟每月5号前，预交当月8期版面费16万，自负盈亏。
“怎么样老弟，给你一个月的时间筹备够不够？”二部主任自从头天跟他体会完夜生活后，便以老弟称呼他，受宠若惊的感觉。
“时间紧点，不过克服一下也够了。”
“刚开始肯定手生，适应几次就好了，关键是样报的传送时间要把握准，耽误了出报，损失的可是你们自己的啊。”
送走二部主任，从机场回来的路上，郭哥坚持不要李向阳奉送的红包，正色斥他贿赂国家记者：“刚开始，哪儿哪儿都需要花钱，以后哥哥缺钱再跟你开口。”斥完，还兄长般的拍拍他，说：“你现在缺人手，这样吧，我给你介绍两个人来，一个是排版编稿高手，另一个你给安排个高点的职位，工资不工资的无所谓，人家是拉单高手，看不上几千块钱的薪水，我的一些关系客户，到时候也介绍给你们，快抓紧动起来吧，我都替你着急，一个月够你忙乎的。”
李向阳哪里想到，郭哥介绍来的那个拉单高手，竟然是胡睿。
老吕那班跑“美食专版”的伙计，目前是深圳专刊创刊号的主力，七八个经验老道的老江湖，按照第一周的出版计划，撒开手脚开始所谓的采访组稿，先不说效益如何，光是为了满足出版配发的各类文稿，一个月八期都用不完。果然是深藏不漏。