第九十三章完成布局
如果撇开完全的自主经营，按照小辉说的，就采取嫁接的方式和王总的通航合作，看来这是目前能选择的最好方式，李向阳理了理头绪，说道：“我们先了解一下，哪些轻型航空器最适合，也最受客户欢迎，这个阶段的调研，要解决这几个问题，首先就是航空器的类型，它的广告载体规格，比如说降落伞，它的伞面广告的尺寸面积和材质，这些都要尽可能的详细；其次，要做一下比对，究竟是我们通过培训，培养自己的技术队伍合算，还是采取托管的方式有利，把利弊都调研的清清楚楚，然后再做决断，这样就不会盲目草率了，总之一句话，如果上，那就把所有预想到的问题都找出解决方案来，我们不怕困难，怕什么？就怕看不出困难在哪儿，找出困难，找出结症，咱们这么一帮子能吃天的主儿，还有什么不敢干的？”
会上决定，在池涟和阿英两人组成的调研小组基础上，再增派林旭和楚大山两人参与进去。
池涟她们开始第二轮调研没多久，通航的王总打来电话，问我是不是还在争取全运会的航空广告代理：“你们要做的话，动作得加紧点，现在已经有人找我们商量租赁航空器的事儿了。”
“是不是浩华公司？”他没说自己是不是还在争取，他关心的是王总说的那个想租赁航空器的单位，是不是和他设想的一致。
王总在电话里爽朗的笑起来，说：“你这家伙，在我身边都有奸细了啊，老徐告诉你的吧？”
他说哪能呢：“我能掐会算，算半仙。”说笑了几句，他真诚邀请王总来深圳玩玩，说自己正好有点事儿想和他商量商量。王总到没那些矫情，答应了，说过几天有点事去深圳，约好见面再说。
看来浩华还真跟我们掐上了，一本毫无瑕疵的计划书，加上一场美轮美奂的跳伞表演，两下一印证，贤友意图拿下全运会航空广告代理一事，别人爱信不信，浩华准信。
李向阳计算过，如果按照他在计划书里提到的广告航空器去买断，哪怕是短时间的阶段性买断，以通航的惯例，租赁一方是要预付70％的订金，航空器按时到达指定现场后，表演前，要收齐剩余的30％，否则拒飞。就以跳伞表演为例，他在计划书里提出的是，开幕式和闭幕式各一场，一共六个架次72伞具。又是商业表演，又没有什么人情在里面，按照正常报价，仅这一项，首付的70％，就是50万。加上热气球、飞艇、动力伞和直升机航拍、空中直播等等，少说，浩华得先拿出两百万来抄他的后路。
浩华相信贤友志在必得全运会的航空广告代理，通过买断航空器的方式，让贤友在如此规模的全运会上，既丢了脸面，赔付一大笔违约金，弄不好，还能升级为带有政治色彩的事件，这种一举两得的好事儿，浩华何乐而不为？
要想尽快促成这件事儿，他还有一个小动作必须要做，当然，这个小动作，对于他来说，毫无利益可得，但却是送给王总的一份大礼。他想，有了这个开端，贤友和通航的合作，将会顺风顺水的流畅。
王总如期莅临深圳，前后就呆了两天，李向阳除了按照国宾级的规格给予接待外，一多半的时间，都是在和王总商洽合作的事宜，别看就两天的时间，他可是获益匪浅，从王总那儿知道了好多有关通用航空的新鲜事儿，长见识。
当然，还有他送给通航的那份“大礼”。
王总看完李向阳给他的合同内容，说：“人到了你这境界，就成精了，你在深圳真是屈才了，你该去亚太司，真的老弟，小日本绝对玩不过你，你肚子里的弯弯绕，非把小鬼子玩流产不可。”
他挺尴尬的笑笑，说：“王哥，我就当你是表扬我了，这事儿你知我知，跟您做大事儿之前，我得把自个的后顾之忧解决好，无奈之举无奈之举。”
王总叹气道：“那怎么办？吃人家嘴软，拿人家手短，我就配合呗。”说完，还摇头苦笑，好像对这份大礼很不忍心似的。
这次王总的深圳之行，给李向阳介绍了一个香港老板，人没见着，只是把香港老板的电话告诉了他，说那人是法国一家什么品牌动力伞生产商的亚洲总代理，说他如果要搞空中广告，可以找香港人谈谈合作，买也成，租赁也成。
如果决定做，李向阳肯定会采取买入的方式，他决定先和这个香港人接触接触，了解一下这个行业的行情。
他以前没怎么接触过香港人，认识几个，没有过深的接触。跟这个香港人头回见面，他算是知道了，为什么有人说香港人是东方的犹太人，一个字——精，两个字——贼精。
香港人姓褚，五十出头的样子，原先也是内地人，八十年代末，老先生找了一个香港太太，后来申请了移民，就办理了赴港的单程证，成了港人。和大多数香港人一样，褚老板为人很谦和，脸面上一点也看不出奸猾之相。看李向阳说普通话，他也随之改口说标准的国语。
他的讲解很通俗，加上电脑里的图文说明，李向阳对动力伞的认识，切入到一个较为深刻的程度，比如说，动力伞分单人和双人的两种，单人动力伞的起降，对场地有什么样的要求，它最大升限是多少米，在什么样的气候下允许飞行，在超过几级风后，禁止升空飞行，还有它的伞面广告位有多少平米等等，听的他心潮澎湃。
褚老板热情的告诉他，说如果从广告这个角度看，单动相对便捷一些，而且深圳常年的气象也非常理想，能够提供单动起降的场地非常之多，随便一个公园即可，同时告诉他，因为深圳毗邻香港，按照国家相关规定，深港交接线南北延伸五公里，属于情报区，因此申请空域相对困难一些。
难怪深圳很少见到有这样的飞行表演，原来如此。
“李先生有王总支持，空域申请应该不在话下，你看这样好不好？咱们先别提买卖上的事儿，耳听十次不如眼见一回，你跟王总说说，先申请一次单动训练飞行，我带人带机器现场演示，所有费用都算我的，你看如何？”