大富春的直播项目已经十分稳定，自从大伯去世之后，莫华已经彻底放弃了去南方的打算，一心一意要帮老爸完成遗愿。当然了，这么多年的沉淀，加上世事无常的打击，复兴大富春也早已经成为莫华自己的梦想。
随着销量的增加，工厂需要的人手不够，莫华亲自出面找到了之前的老师傅们，苦口婆心挨个乞求，总算搞定了人手不足的问题。
现在产量已经逐渐跟上，销量也很平稳，大富春的复兴似乎指日可待。
另一方面，陈文虽然不是专业的主播，但她的风格很适合大富春，经过这段时间的磨练也已经逐渐摸索出自己独特的直播风格。
按理说，大富春和老锦荣都是老字号品牌，有了大富春的成功经验，老锦荣项目应该不能做。
复刻方案复刻内容复刻思路，只要简单的复制粘贴，就能实现销量。
但这些都是最表面的，事实上根本不是这么一回事。
在点阅段视频平台上，每一个商品都有自己独特属性的赛道和由此产生的产品属性。
拿快消品来说，没有大品牌的加持，就很难在点阅平台上作出销量。尤其是零食、速冻食品这些产品，品牌很大程度上代表着质量保障，低价策略反倒经常会适得其反。
而作为点阅平台最拥挤的服装赛道却又完全不同，除了中高产阶级的人对品牌有执念之外，大部分点阅用户更加注重的还是产品的价格。
低价策略在服装赛道上永远都是效果最显著的方式。
而对于老锦荣来说，在鞋类赛道上面临的问题更是十分窘迫。
首先就是受众，毕竟玩点阅的大部分用户都是年轻群体，对布鞋，尤其是传统工艺的手工布鞋心理需求不大，甚至根本没有。
而作为手工布鞋的主力消费群体，四五十岁往上的中老年人又很少有足够的购买力。
当然，这不是说他们没有钱，而是很多这个年龄段的人并不认可直播带货中这种模式，就算小部分人认可，购买方式上的困难，也会让很大一批人望而却步。
这还都是次要的，没有需求可以创造需求，最要命的是老锦荣布鞋的产品属性，跟点阅鞋类赛道的产品属性完全不搭，甚至是相悖的。
在点阅短视频平台上，鞋类赛道的关键词有很多，首先就是潮流、性价比和审美。
作为传统手工布鞋，潮流跟老锦荣几乎不搭边。而因为工艺的特殊性，老锦荣布鞋也很难在价格上作出让点阅用户满意的性价比，毕竟淡淡手工这一项就已经限制住了老锦荣的底价。
而更为要命的是，老锦荣布鞋的审美个现今时代的审美几乎没有任何融合点可谈。
性价比不高、缺少目标受众、审美拉胯。
这三个关键要素，几乎每一个都压在老锦荣的死穴上。
下午，看拍摄已经进行的差不多，莫小雨拉着陈刚回了公司，两人就老锦荣的项目方案讨论了一下午。
也是直到这一刻，赵志才终于知道蓝墨接手老锦荣直播项目的事情。
“我一开始不知道赵叔叔同意低价做量的原因，还以为那样能帮老锦荣度过难关。后来才知道以天宇的售价，叔叔卖的越多赔的越多。靳天宇不同意涨价，他只想要老锦荣做天宇的流量样板间，所以……”
谢冰辰抬头看着赵志，抿着嘴说道：“所以，我只能想办法终止双方的合作。项目交给小雨做，我们心里更有底，不是么。”
正是因为太了解赵志，所以在言语上谢冰辰并没有大包大揽把所有功劳都算在自己头上，甚至还特意强调了莫小雨的重要性。
因为父母离婚的事儿，赵志如今对赵洪刚还是满心怨念的状态，不由的冷笑了一句：“他，放心吧，就算在赔两年，他也撑的下去。”
谢冰辰一愣，她这才知道赵志根本不知道父母离婚的目的是什么。
也不敢多说，生怕这道导火索是自己点燃的。
拍摄挖已经是晚上七点多，一行人回到公司的时候，莫小雨和陈刚还在商量着老锦荣的项目方案。
桌子上铺了满满一层的手写稿纸，但看两人的状态，显然还没有什么好的进展。
赵志带着气，一进门就催着陈刚下班。
陈刚一脸的不明所以：“这方案还没想好呢，你让我下班我也肃静不了。”
“走，喝酒去，下班时间这么拼？”
没等陈刚反驳，赵志拉上陈刚就出了门。
倒是谢冰辰，直接走到莫小雨旁边，笑了笑才说：“没事，我虽然了解的不多，但应该也能帮上点忙，我陪你加班。”
跟陈刚商量了一个下午，两人都没有想到十分贴切的项目方案。
问题的症结就在于如何才能让点阅用户接受老锦荣，接受布鞋这个品类，同时还能卖出合适的价值。
按照大富春的借鉴经验来看，走“品牌文化”这条路显然是最合适的。通过打造老锦荣的账户ip，积累足够的人气水准，在不断提升品牌高度的同时，进行产品销售。
这种方式周期长见效慢，而且要通过不断的调整内容方向来迎合点阅用户的喜好，还要通过不断的试销、调整定价，才能最终找到令双方都能接受的方案。
未来的不确定性，让莫小雨有些畏首畏尾。毕竟这是老锦荣，上百年的老字号品牌。她担心的不只是自己的项目方案会影响到老锦荣的品牌，更重要的是，她更担心一旦项目失败，老锦荣这个品牌就真的会成为历史。
再加上这老锦荣是赵志家的品牌，情感的纠缠就会更多一些。
而此时的谢冰辰就显得冷静的多也理智的多。
“如果没有别的办法，我们也只能先按照这种思路去做，遇到问题解决问题总比原地踏步要现实的多。”
谢冰辰的话并非没有意义，但第一步太过关键，就算项目方案的大方向确定了，莫小雨还有很多的现实问题要解决。
拍摄、场景、演员、视频内容规划……所有环节都不是一蹴而就的。
“实在不行，我可以跟阿姨商量商量，我们这两天就去老几荣工厂里住两天，多观察观察体验体验，兴许能有些启发。”
谢冰辰的话提醒了莫小雨，她执着于项目方案本身，但其实最关键的地放在于了解老锦荣。
就像大富春开始的时候一样，只有全面了解了老锦荣的装填，才能找到真正的突破点。
有了这个方向，莫小雨总算松了口气，谢冰辰也说她回去就会找阿姨商量，只要事情顺利，明天一早他们就能去老锦荣。
八点，莫小雨开车往回走。
刚走到半路，想起老莫和倪爱华还都在老房子里，莫小雨扭头去了老房子那。
院子的门没有上锁，一进门就能看到满院子的花草树木。大伯莫山去世之后，老莫和倪爱华的确消沉了一段时间，但最终他们也想通了。
人死不一定是多痛苦的事情，只要他是用自己最想要的方式离开的。
莫山虽然走了，但莫华留在了大富春，两兄弟十几年的恩怨也终于有了了结。那段时间，老莫经常会去大富春，帮助没多少经验的莫华管理大富春。
渐渐的，饭店那边老莫就全权交给了经理管理，他安心当起了甩手掌柜的。
莫小雨进门的时候，老两口才刚做完饭，一看桌上碗筷的布局，莫小雨就笑了。
“还算有点良心，还知道给亲生女儿准备饭呢。”