“可是娇娇，手里头没那么宽裕的客人，其实更多啊。”赵子离有些担心，“虽说西北这边会越来越多有钱人，但不管怎么说，富人总归没普通老百姓那么多的……”
这一点许娇娇当然知道，“不管什么时候，都是有钱人比较少。但说实话，不管什么时候、什么地方，一个有钱人的钱、怎么着也要比十个普通人的多，不是么？”
“这话有道理……”
“那不就是喽？我们家的样子是最时兴的，我们要做的事情，就是将衣裳做到最好、哪怕只需要稳住这些客人，我们也不怕没钱挣了。
而且我们完全可以推出会员制！这样子的话，就能够跟别人家的铺子拉开距离了。”
会员制！？
赵子离虽说是这年头里比较聪明的姑娘了，但是她也没听说过“会员制”这种东西。
于是她就问许娇娇，“娇娇，会员制是个什么东西！？”
“所谓的会员制呢，其实很好理解。”许娇娇认真的跟她解释，“只要是在我们铺子里消费够了一定的银钱后，就可以拿到会员制的身份！
拿到了这个会员制的身份以后，客人就可以购买我们铺子里最好时兴的衣裳，又或者是选择量身定做！”
“量身定做？”赵子离觉得自己又听到了一个完全不认识的词儿。
许娇娇点头，“对，就是量身定做。就好像是各家府里的针线丫头、针线嬷嬷，专门给府里的主子做衣裳一样。
但这个样子呢，我们必须根据客人的情况，专门设计！且必须保证只有一件！这样子的话，别人就算是想要跟风，也跟不上。”
赵子离一听，当下就惊喜的拍了拍手，“娇娇，你这个主意儿真的是太好了！有钱人家的夫人、小姐，她们其实也是很喜欢比较的！
如果她们穿的衣裳大家都有，哪怕是再难买，她们也不会真的高兴。可如果按照你这个方式来的话，就能够避免这个问题了……”
有钱人家的夫人、小姐，相当一部分都是买面子的！
弄出会员制来的话，那就意味着她们可以不用买别人的同款了。
越想，赵子离就越是觉得这个主意不错。
她立刻就拿本子，将这个主意儿记录了下来，并且就这个主意与许娇娇商量了很久很久的细节。
半天后，她们才去看的铺子。
……
许娇娇将三个铺子都仔仔细细的看了一下，不管是位置还是格局什么的，都特别合适。
“赵姐姐，你寻的这几个铺子都特别好。”许娇娇是真的很喜欢，“真的是辛苦你了，回头我们家铺子开张时，你一定要过来捧场！”
“那肯定是要的！”赵子离笑着说，“不过娇娇，比起捧场，我更希望回头你有什么好主意儿、又适合我们的话，你还跟我合作！”
越是与这丫头交流做买卖的事儿，她就越是感激秦长安、越是佩服这个丫头！
她年纪虽说是小，但主意儿是真的管用！
她相信，后头成衣铺子也好、首饰铺子也罢，生意都会越来越好的！
许娇娇闻言当下就笑了起来，“那肯定啊！反正后头若是有什么合适的，我都会跟你说。至于现在的话，咱们先将手头上的铺子都弄好……
等开春了，我再看看还有什么事情是适合我们做的。”
刚刚到西北，她连西北当地老百姓的喜好都还没摸完全。
加上她与严恪现在都有很多事情要做，一时半会儿的还没办法琢磨新买卖。
“对，这个事情不能着急。”赵子离也知她最近要忙的事情不少，“娇娇，你就先忙手里头的事情，回头你清闲一些了，我们再商量。”
许娇娇最近的确是忙得脚不沾地，光是寻人开铺子，她就已经忙得要死了。
因为怕雇的人不大靠谱，所以她这一次基本上都是买的人。
连着几天都在跑牙行，她都快将西北的五六个牙行跑了一遍，这才买来十三个人。
但就算如此，也不够。
不说胭脂水粉铺子的，就光说卤味斋跟锅子店、螺蛳粉、酸辣粉铺子，就都是要人手的。
严恪见她这么忙活，也就建议道：“娇娇，要不我们自己就开胭脂水粉铺子、卤味斋跟火锅店得了。
螺蛳粉与酸辣粉的话，我们直接拆分成两家，与秦老板或者是赵姑娘合作吧……”
卤味斋是最好做的，只要卤好了，有两三个人看着就完事儿了。
胭脂水粉铺子需要的人稍微多一些，火锅店就更不用说了。
他寻思了一下，“要不火锅店也与他们合作，这样子的话，我们自己管两个铺子，能够轻省一些。与他们合作的铺子，可以三七分，我们拿七成、他们拿三成，我估摸着他们是愿意的。”
毕竟他们只是出人，铺子是自家买的，方子也是很成熟的，只要直接用就是了。
许娇娇一开始是有些不舍得的，因为这几个买卖都特别的挣钱。
若是分出去一部分利润的话，她一个月往少了说，怕是都要少大几百两银子。
如果生意火爆的时候，少一千两都不是什么稀奇的事儿。
但她现在也很清楚，如果真的全部都自己做的话，他们两口子怕是会每天都忙得脚不沾地。
所以纠结了一小会儿后，她就说：“师兄，我们就自己做两个铺子吧。就做卤味斋跟胭脂水粉铺子，这样子的话，我们买的人刚好够用，我们也能顾得过来。
明日我就去找秦老板跟赵姐姐谈一谈，看看他们愿意不愿意。”
这样现成的好事儿，秦长安与赵子离就没有不愿意的。
他们手里头都有比较多的人，所以一谈就谈拢了。
赵子离接了火锅店，秦长安接了螺蛳粉与酸辣粉的铺子。
将这三个买卖接出去了后，许娇娇与严恪这边轻松了很多。
不出五日，他们手里头的两个铺子就开张了！
一开张，生意就好得不行。
尤其是胭脂水粉铺子里的生意，光是精油这一块，一日就卖出了整整三百多瓶！