“以前的话，可能多少是有点儿这方面的担心。”金氏坦白的道，“那时候各家夫人都有自己的孩子，来来往往的夫人里头，就我自己一个人没孩子，连个女儿都没有。
所以那时候我拼了命都想再怀一个，可老天爷大概是知道我不是真的想要孩子，只是怕自己与别人不一样，怕别人笑话，所以才一直都没能如我的愿。”
说到这里，金氏的声音都已经越来越低了。
且她也停下来了，没有继续往下说。
她拿着一杯茶，有一口没一口的喝着，眼神是很飘忽的，也不知是在回想过去那几十年，还是在想以后。
等一杯子茶只剩下一点后，她才看向宋大人，继续说：“从以前到得知我不过是金家手里的一枚棋子时，我真的都没有想过，自己到底是需要孩子，还是需要认可。
但后来知道了后，我就知道了，比起孩子，我更需要的是端正自己的心态。如今跟着你们来西北，慢慢的学着秋兰对她儿女的方式，慢慢的去对这两个孩子好。”
“但我也疏忽了一点，我总以为，只要我愿意对他们好，他们也会慢慢的接受我。但我真的从来都没有想过，其实他们压根就不愿意跟我多来往……”
“既然孩子们都不想跟我多来往，那也就算了吧。”金氏放下了手里那已经发凉了的茶杯，“就到此为止吧，日后我也不会勉强他们了。
你也不用担心我会惹了他们不快……”
他说得很对，自己不勉强他们的话，指不定慢慢的还能有点儿转机。
若是自己一直勉强他们，想要让他们与自己多来往，那才真的是将两个孩子越推越远呢！
见她这一次是真的想开了，宋大人也没多说什么。
他只是往她的茶杯里续上了一杯热茶，然后让她握着。
……
因着天气儿冷，所以许娇娇来了西北小半个月后，才去见的赵子离。
她到的时候，赵子离正好在铺子里盘货。
见她来了，她就将手里的东西交给了手底下的人，然后快步走到了她跟前，“娇娇！你可算是来了！原本前几日我就想要去寻你的，但秦长安说你们一个个的都忙得很，我也就没去寻你。
我盼星星盼月亮的，总算是将你们都盼过来了！快来，我要跟你说一说铺子的事儿……”
许娇娇被她拉着坐下，“铺子的生意很好吧？”
“嗯嗯！”赵子离高兴的点了点头，“说真的，我都没有想到生意能这么好！我比你们要早到，刚开始开张的时候，生意其实也不是特别好，一个月下来刨除了本钱，也就只能挣小二百两的样子吧。
但自从第一批的人到了西北后，你猜怎么着，铺子的生意就越来越红火了！不过是半个月的时间，利润就已经足足有三百两银子了！”
按照她的估计，这生意会一直好下去的。
不说一个月挣一千两，但六七百两银子那肯定是没问题的！
而且这还只是成衣铺子的买卖呢，加上首饰铺子的生意，两个铺子一个月下来肯定可以挣一千两出头的！
到时候她们两家五五分，一家就能拿五百两银子左右。
她将账与许娇娇简单的说了一下，然后就笑着继续道：“娇娇，这还只是来了第一批人呢，等过两三个月，第二批的人过来了，咱们的生意肯定会更上一层楼的！
对了，你托我寻的三个铺子，我都已经寻好了，要不一会儿你去看看？”
铺子许娇娇肯定是要看的，她道：“现在外头下着小雪呢，雪停了后，我们再出去。至于现在这两个铺子的话，你这边若是有什么问题的话，都直接跟我说。
样子什么的，我们定期就要增加一两个，这样子的话，才能够保持新意。”
虽说她们的样子是整个大昭最新的，但如果一直都卖这些样子的话，也不行。
“若是一直不换，同行就会跟风……”许娇娇说，“尤其是成衣铺子，别家铺子、尤其是那些经验比较老道的铺子，很快就能跟上的。”
赵子离闻言忙不迭点头，“的确，光是最近就已经有不少其他铺子的掌柜、掌柜娘子来打听了。
我估摸着最多就是半个多月吧，我们就需要推出两三个新样子了。不过其实我也不怕，咱们的铺子开张之前，我就已经去看了附近生意比较好的成衣铺子。
用你的话说，他们家的衣裳风格、版型、样式都跟我们的有很大的不同。他们主要的客户，就是当地的人。
但我们家的客户呢，不光是西北的当地人，还有后头要迁过来的人……”
总体来说，第二部分的顾客体量更大！
就算是当地的铺子想要跟风，他们最多也就是跟着样子做，但细节什么的，他们肯定是领悟不到的。
就算是可以领悟，也不是马上的事儿。
“再一个就是，这边的布料价格是真的要比我们那边高很多，很多料子这边也没有。”赵子离说，“真的是多亏我们都提前做了准备，我过来的时候就带了一批布料，后来又让人拉了一批……”
按照她的估计，这些布料基本上可以用个大半年了。
她现在就是打算，等第二批的人过来了后，她再让人去江南要第三批的布料。
这样子的话，勉强也能够续上了。
许娇娇闻言点了点头，“这边的风格跟咱们那边的确是有很大的区别，别家铺子一开始肯定也没办法做那么精细。
但他们就算是做成次一些的，也可以抢走不少顾客的。你也知道的，西北这边可没的京城那边富裕，他们只要做出差不多的来，价格压低一些，不少人都会选择他们。”
“这倒是……”赵子离一听，就有些担心了，“那娇娇，你说我们要怎么做才行？”
许娇娇沉思了好半晌，这才道：“不管别的铺子后头会怎么跟风、怎么压价格，我就都不能慌，更加不能压价。
除了推出新的样子，我们还得稳住那些比较宽裕的客人……”