“看，她很喜欢呢！娇娇我跟你说啊，那一排东西是可以拆下来的，将来她要是能认全了，你们就可以换上别的。”
这学步车他是按照许娇娇之前给的图样做了一些改进的，这一排小动物就是其中之一。
有了这排东西，孩子就可以不那么无聊。
当他们不再想走动的时候，可以坐在车子里玩这些小木偶。
等他们不喜欢这些小动物的时候，还可以拆下来换上别的小动物或者小花小草。
这样的话，就相当于是启蒙了。
他们这些做爹娘的也不用怕孩子在车子里无聊，然后到处乱蹦跶。
除此之外，这学步车上所有的布料，都是选用了最舒适的棉与绸结合做成的。
这样不仅不会勒到孩子，还能便于孩子移动。
许娇娇看着小丫头在车子里玩得正开心，就与陈掌柜说：“这车子做得的确是很好，只是不知道这样子的车子，要费多少功夫？届时卖出去的时候，要价又是多少？”
如果每一辆车子都这么做的话，那价格估计不会便宜。
以她的角度来看，就那一排小动物，怕是都要雕上几天。
再加上这车子所用的木料、布料，价格，真的不会低。
这一般人家，哪里买得起这么贵的学步车？就算是小康家庭，估计也是要再三思量才会买。
“这个嘛，当然不是都是这么贵的。像现在这个，就是现有的里面最好的那一批。
次点的就是上面那些小动物是不可以拆下来更换的，再次一点的就是没有那些小动物的。
当然，也有用料不是这么讲究的。”
陈掌柜仔细的与她说着这学步车的区别。
他继续说：“我们要根据不用的顾客群体制定不一样的产品，不然客户群体就是被他自己缩窄，生意也就做不大。”
最上等的学步车，他现在预计售价是五两银子；然后按照等级每降低一级就少一两。
这个价格对于一般的老百姓来说或许是有点贵，但是他的主要顾客群体并不是这些寻常老百姓。
毕竟一般人家也不舍得花这个钱，能够将孩子养活大，那就已经很不错了，哪里还会有那么多的要求。
当初许娇娇将这个样子给他的时候，的确就没想过要做一般老百姓的生意。
尤其是乡下人家的，那就更加不用说了。
乡下人家本身就是节俭惯了的，一般情况下，吃穿用度都要看着来，若是让他们一下就花这么多的银子来买一个小木车，他们必定是不会考虑的。
如今见他将顾客群体考虑得这么清楚，她也就满意的点了点头，“陈掌柜，按照你现在这个规划，我觉得是没问题了的。
现在呢，我们要做的事情就是将东西大规模的做出来，然后卖到大昭上下。西北那边的话，我会寻路子，江南那一带的话，就你来负责……”
如今大昭的有钱人主要就分布在两个区域。
一个是在西北，一个是在江南！
她与严恪来年还是要回西北的，且他们在西北认识的人也多，不管是走秦长安、秦长平的路子，还是走宋家、段家、周家的路子，都不怕东西卖不出去的。
只不过到时候需要陈掌柜将东西都运到西北去，这一点就是比较麻烦的。
但在陈掌柜看来，这一点压根就不算什么，“娇娇，既然你都已经想好了，那我们就这么干！东西的话，我会寻人做出来，到时候我会让人将东西送到西北去……
至于紧张的话，我们还是按照老规矩！”
“行，就按照老规矩吧！你六我四。”许娇娇说，“对账的话，也是按照老规矩走，半年对一次！
到时候你让管事带着账本来西北也行，你自己亲自来也行。”
对账这些事情，她是从不会担心的。
不为别的，就因为他们之间的合作模式已经很成熟了。
先前别的买卖，他们也是按照这个节奏来走的。
这样子的话，他们双方都能适应，而且也能很快的就运作起来！
商量好了后，许娇娇就直接写了两份协议，然后双方签订了。
陈掌柜将属于他自己的那一份收起来了后，这才问：“番茄苗子的事儿，如何了？”
“我之前已经做了一批试验。”许娇娇说，“现在已经总结出来一点子经验了，加上周少爷也给过我一些提醒，所以现在进展还是可以的。
不过要等到这一批番茄开花结果，还得两个多月的时间，那也就是差不多过年了。我估摸过了年，再过个大半个月，第一批的试验就可以结束了。
到时候我会将总结出来的经验跟你们说一下，这样的话，大家心里也有个数儿。对了，第一批苗子开花以后，我就会开始育第二批的苗子，回头这第一批的苗子结果了，第二批的估计也可以移栽了……”
种地这个事儿，陈掌柜是不大懂的。
他与许娇娇说，“娇娇，种地这个事情我是真的不在行！你们就看着办吧，回头弄好了以后，你觉得用怎么样的方式种合适，那就用怎样的方式种！
地我与佟掌柜已经租了十亩，然后我们打算来年开春以后，就让人弄大棚了。”
周少爷也说过，这番茄最好是种在大棚里的，若不然一下雨，这番茄的果子就容易裂开。
这一裂开，品相就不好了，到时候就卖不出价钱。
种地这事儿，他们两个都不在行，但是别的，他们是能够规划好的。
许娇娇见他们都已经考虑到这一步了，也就欢喜的点了点头，“行，那样子也好！开春以后，我手里这一批的番茄也能成熟了，到时候果子的品质如何，一眼就能看出来……
届时哪些果子长得好，我们就按照相应的法子来种……”
反正种地这种事情，也不是一下两下就能捣鼓出来的。
他们得慢慢来，一年复一年的总结经验，最后肯定能种出最好的番茄来！
若是太过着急，那只能是影响大家的信心！