白娟点头，“乡下虽然穷，却是个藏龙卧虎的地方。不少木匠和泥瓦匠平时在生产队出工，有包工头包了工程，便出来干活。我打听过了，这些人最担心的是，干了活拿不到工钱。我跟他们承诺，工钱每天现结，一天两块，来的人估计不在少数，你最好有思想准备。”
许华有些不安，“钱每天两块倒不算多，只是，每天现结，资金压力岂不是挺大？”
白娟喟然长叹，“我们年轻，又没有知名度，人家不信任我们，有什么办法。放心吧，资金的事，我来想办法，到时候，你只需要盯着他们，把活干好就是了。等到有一天，我们打响了知名度，那个时候，我相信不用日结，就一定能找到不少工人愿意跟着我们干。”
理是这么个理，可许华还是十分愧疚，“对不起，给你添麻烦了。工人的事应该是我的问题，我应该早想到这一天的。”
“你不用跟我说对不起，我们是合作伙伴，有问题我们一起想办法解决就是。宋台江做事也算留了余地，我们有三天时间，也足够了。”
许华想到差一点就成为光杆司令，后背不禁出了一身冷汗。
“昨天晚上我跟弟兄们说的时候，已经看出来了，真要跟我一样破斧沉舟，辞了职出来干，一个没有。”
白娟幽幽地说，“所有人都知道，这个工地做完，下一个工地在哪里，连我们自己都没数。让人家死心踏地地跟着你，喝西北风啊。”
说到这里，许华也犯起了愁，“是啊，要老是找不到下一家，咱们这个建筑队，可就名存实亡了。”
白娟咬了咬牙，“工程的事，还是让我来想办法吧，你只需要做好工地上的事就行了。”
“你现在已经有办法了？”
白娟摇头，“我已经让华铃、刘芳他们在乡下到处散发消息，你施工的时候稍微留意一下，说不定就有人来工地上观摩呢。”
许华的精神不由得为之一振，“这事你放心，我保证把工地上的活干得漂漂亮亮的。”
第二天，果然来了几个精明强干的泥瓦匠，连小工都带来了。
许华一见，顿时大喜过刻，工地上重又恢复了勃勃生机。
这些泥瓦匠干活真是没得说，竟比基建连的小伙子手脚还麻利，许华见了，连呼两块钱一天的工钱值得。
下班的时候，白娟来到工地上，兑现了当初的承诺。泥瓦匠一人两块，小工一块五毛。
这些人听了白娟的介绍，原本是抱着试一试的心态来的，没想到，还真的当天就拿到工钱。
消息一出，基他工地上的泥瓦匠们也动了心。
按照以前的惯例，一般都需要工地完工才会拿到工钱。能按月结算工钱，就算是最有良心的包工头了。有时候一个工地下来，包工头说一声亏了，克扣工钱的事也不在少数，大伙儿吃过几次亏，就怕了。因此，不是熟悉的包工头，他们还真不愿意出来干活。
因此，工地上来联系干活的人陆续多了起来。
这个时候，便有人觉得，每天结算工钱有些麻烦。更重要的是，结算了工钱，双方就算是两清了。现在工地上突然来这么多泥瓦匠，万一被人顶了位置，岂不是亏大了。
于是，有人主动提出，工钱不用每天结这么麻烦，还是到了月底，一并结算好了。
白娟和许华心中大喜，趁此机会，把人员相对固定下来。
就在这个时候，工地上不时出现了一批神秘的来访者。这些人来了也不说话，只是东瞧瞧，西看看，遇到熟悉的泥工还不是打声招呼，问上几句无关痛痒的话。
信息迅速传达到许华那里，他知道，白娟散发出去的消息起作用了。
终于有一天，一个人来到工地，谨慎地说，“你们的包工头在哪里，我要盖房子，想跟他谈谈。”
许华自忖谈生意的本事不如白娟，白娟也觉得如果没有许华在一旁压阵，房主肯定不会放心地把自家的房子交给她一个小姑娘，两人不约而同对视了一眼，同时说，
“一起去吧。”
房主见是两个年轻人，果然有些犹豫。
“你们俩是两口子吧？”
许华心里一颤，真是两口子，他半夜里做梦都会笑醒。
他赶紧说，“不不不，我们不是两口子，我们只是青龙建筑队的队长和副队长。”
这个队长和副队长是他刚想出来的。怕白娟多心，他赶紧指着白娟说，“她是队长，我是副队长。”
来人上下打量着白娟，“这么年轻的队长，还是小姑娘，这个……”
白娟笑着说，“我确实不是泥瓦匠，建筑也是外行，但他是内行啊。别看他年轻，他以前可是磷肥厂基建连的队长。懂设计，会施工，这座房子就是他设计施工的。你再看看工地上干活的师傅，他们的活计，就是最挑剔的房主也挑不出毛病来。”
来人点了点头，“这工地我来过几次了，房子确实设计得漂亮，工地上的活也不错，不过，我还要看看你们的价格。”
许华拍着胸脯说，“这么跟你说吧，你拿着我做的预算多找几个人比比，要是他们比我的报价还低，我双倍赔偿。”
这话存在严重纰漏，白娟在一旁赶紧补上了，“我们是正规的建筑公司，一般都是先实地勘查，再出方案和图纸，然后再按照确定的方案画一副效果图。你愿意包工包料，或者只包工不包料，都没有问题。价格你可以多比较几家，我们的价格肯定是全县最低的。”
房主早找几个包工着看过了，价格也谈了几个，只是心里不踏实，还想再看看。
听人说青龙场街上的一座房子盖得是如何如何漂亮，心里好奇，便过来瞅瞅。没想到，只看了一眼，便动了心。
多数包工头都是大老粗，预算只是大概加估计，具体多少，等房子盖完就知道了。房子盖成什么样子，也只能告诉你，四个排列、五个排列。能出图纸还有效果图的，这家还是第一份。
来人显然十分谨慎，“你们前期干的活，要是我最后决定找别家，你们不会让我出钱吧。”
白娟笑了笑说，“放心吧，你要是能找到比我们的价格还低的包工头，我们绝无二话，一分钱都不会让你掏。”
三个人一起去实地看了，然后出方案预算，许华画效果图。
几乎没有任何犹豫，对方就拍板把房子交给他们来盖。
第一单顺利签下，第二单、第三单如法炮制。短短半个月之内，青龙建筑队手头就有五六个工地。