回到东阳，他顾不得休息，立即请假去了省城。买了一个精致的黑皮包，夹在胳肢窝下，在一家打印店里，他先印了一盒名片。公司的名称他都想好了，就叫诚昊电子有限责任公司。自己当然是法人代表兼总经理了。公司的电话先写上岳父家里的电话。公司没有电话，还叫公司啊？总不能写上门口的公共电话吧。
他昂首阔步，走进一家电器商店。做什么，首先要自信。他鼓励着自己，走到vcd柜台，看到只有十来台，铭牌也是五花八门。阮志雄已经告诉他，各种牌子的vcd没有多少区别，就是数字解码器，加上附属的机械部分，电源部分。也不用相信铭牌，只要超过一百个，，两角钱一个就有给做的，我要做我自己的品牌。林昊突然想。
您要买vcd啊？一个穿着统一服饰的服务员，走过来。
林昊挨个问了价格，都在一千六七左右。草，一台毛利润能近千元呢，倒卖的比生产的还赚钱呢，怨不说无商不富啊，不过要几经倒手，层层加码，有钱大家赚呢。
“你们的经理在吗，我要同他谈点业务。”林昊傲慢的说。他知道各个部门都实行承包制了，商场整体虽然还是公家的，但是经营，就由部门经理说了算了。
“你去经理室好了。”服务员不搭理他了。卖不出商品，就没有提成，服务员也就不热心了。她还没有知晓服务态度也是生产力的道理。
“我想给你们送货。”林昊递上名片，开门见山的说明来意。
“先生代理的是那个品牌，在省城有经营商吗？”
什么品牌，他还真没问阮志雄。他倒是强调内部结构都是一样的。他不能犹豫。
“雄鹰牌的，是我们诚昊电器有限责任公司与深圳扬威电子公司合作，共同开发的一款新型vcd，具有解码速度快，读卡能力强，画面清晰，像素可达到七百万。已经达到国际最高标准”他对vcd的功能，技术参数已经滚瓜烂熟。
“那你们供货价是多少？”那部门经理对技术参数一窍不通，像素是什么玩意？他感兴趣的就是价格。
“我们是新品牌，为了推广，实行最优惠的价格。实行三包，无条件退货。每台一千三百元。”
“那太贵了吧？别的厂家才一千一百五十元，如果量大，还能优惠。”
林昊心里暗喜。你说一千一百五，那就是一定比这价格高，至于量大优惠，你诳小孩吧，你的柜台上满打满算十几台，还是六七个品牌。这个还有在仓库藏着的吗？
“我们是新产品，最新的技术。为了推广市场，才如此价格低的。”林昊说完，抬腿就往外走。
“小伙子还是急脾气，初出茅庐，还有这样跑业务的，谈生意，谈生意，生意是靠谈的。”那经理放下茶杯，从桌上拿起烟，递给他一颗。
急着往外走，是林昊假装的。他不奢望第一家就开门红，再说他已经收获了有用的信息，那就是商场的进价要在一千一以上，这让他暗暗惊喜，出去费用，每台二百元的利润他是有保证的。那就是一大车玉米赚的钱啊。还是玩高科技产品好啊。
呵呵，林昊装作脸红的样子。“老前辈说的有道理。多谢指教。”他拿起桌上的打火机，给那经理点上，自己也装模作样的陪着抽烟。真是没经验，出门谈业务，连盒烟也不晓得带。烟是敲门砖嘛。自己跑业务欠缺的还是不少的，这些不是书本上能学到的。
“我看小伙子是个爽快人，这样，我加五十，一千二，你先给我送十台。”
“必须是现钱。”林昊忍不住心里的兴奋，立即说道。
“我不可能有那么多现金的。”
“那不行，这样大的商场，一万多元的现金拿不出，谁信呢。”
“呵呵，我诺大的电器业务部也不是只与你做业务啊。”
最后谈到一千二，现金交易，一手交钱，一手交货。
林昊不敢和人家确定的太准确，他的货还不知在哪呢。他还缺乏底气。林昊要了人家的名片，记了联系方式。
走出商场。没想到一切那样的顺利。他似乎看到漫天铺地的钞票正在朝他拥来自己也可以成为万元户，十万元户，甚至更多，更多。让宋媛爱怎么花就怎么花，不再为了花钱而争执，看他的白眼，听她的讥讽，不再为月底没钱而尴尬。
吱嘎，一辆小货车猛的刹车，擦着他的身体停在他的旁边。
“找死啊。”司机从车窗里伸出头，惊魂未定，恶狠狠的骂道。林昊一怔，刚才只顾想事了，不知不觉走下了人行道。小货车司机也有点走神，车轮差点碾着他的脚。
“牛气什么，看不见大活人吗？那边的路还挺宽呢，非要从我身上碰啊，”林昊也不甘示弱，也不全是他的错，为什么就这样凶啊。你看好多人都在机动车道上走呢。
司机气咻咻的瞪着他，也没办法。没有碰着就是幸运，也就有空吵架，如果碰着，那就另讲了。国人的素质就这样低。开车走了。
不可得意忘形，林昊叮嘱自己，如果真被碰了，就什么也耽误了，现在的他也只能属于考察市场。后面还有困难和问题在等着他呢，钱不是好赚的，最令他头疼的资金问题，还没有着落呢。
林昊又走了几家，不断总结经验和教训。大商场一般都有固定的进货渠道，甚至比他提供的价格还要低，所以对他态度冷淡，没有合作的想法。只有那些小商场，资金少，货源少，才对他感兴趣。那也行啊，积沙成塔嘛，万事开头难，只有在实践中跌打，才能不断丰富自己的经验。那些声名显赫的军事家，都是身经百战，一将名成万士枯。军事才能都是在实战中总结发展的。现在为什么缺少军事家，那是因为不打仗了，现在需要企业家，经济学家，商场如战场啊。
林昊不怕苦累的跑了一整天，收获了五六十张名片。对省城的vcd市场也基本有了数。