山海网络在云萍的撮合和帮助下,我和山子共同合作并代理了同城网的业务,因为山子是老师,是公职,而我是银行的保卫临时工,所以我当仁不让的辞职,专职干起了同城网的业务,合作的第一年,我骑着自行车跑遍了城市的每个角落,风吹日晒,拜访客户无数,就这样我成了公司里的销冠和最黑的人,于是我又多了一个叫黑蛋的外号。
随着公司业绩的崛起,我和山子的合作也出奇的顺利,他主外,我主内,他负责关系,我负责业务,平时他也会对我和我们的团队进行培训,他当老师的便利性也让我接受了再次被教育的机会,山子在理论上是绝对的大BOSS,而我是老实的农村娃,平时是极其不愿意打电话的,我都是直接去陌生拜访,直到陌生拜访到处碰壁,和大概率的被赶出来后,山子认真的和我对比陌拜和电销的各项数据,山子最终用数据说服了我,而我也通过山子哪里学到了更科学的业务推广方式,在山子的魔鬼培训下,团队的成员迅速成长,结合我厚脸皮的真诚陌拜,就这样我和山子一个理论一个实践,我们的业绩也直线上升,平时的团队除了培训实战外,山子还会带着我们的团队进行团建,树立企业文化,营造公司PK激励,山海网络也慢慢的从个体户,走向了公司化发展的道路。
我和山子的关系从开始的生疏,慢慢的转化为了亦师亦友的好友,理论战术上我听山子的,实践执行上山子以我为主,在工作之外的生活中,我们也经常一起户外出游,看球喝酒,打牌跑步,渐渐的我们成为了最好的挚友……。
合作初期的蜜月期后,我们也慢慢的产生了各种摩擦和矛盾,毕竟我们两个还是跨行太严重,随着时间的推移,我和山子的短板也逐渐暴露,因为忙于业绩,我个人业绩优秀的同时,团队却是一团糟,最终在管理上我和一些员工起了激烈的冲突,导致多个业务骨干流失,而山子也因为学校的检查,长时间无法兼顾公司的业务,公司的业绩也直线下滑,好在后来地瓜和小海的加入,业绩才有所稳定,最后在加上山子的回归,公司才逐步走上了正轨,公司里每个人都团结一心,2010年我们顺利的完成了总部所有的任务,因为出色的表现,山海网络获得了一个全国代理商的年会门票。
年底在我们自己公司内部的年会上,我们都非常的开心,因为实现盈利了,虽然只有16800元,但我们却像挣了1680万一样开心,而哪次年会也是我们最开心的一次年会,因为我们除了盈利的喜悦,还收获了兄弟之间的情谊。地瓜、小海、山子和我,成了最好的兄弟和创业伙伴。
代理商年会山海网络以全国第五的业绩,荣获同城网渠道的飞跃大奖,代理商大会后,山子给公司做好了详细的发展计划,在第二年的业务里,我们又涉足了当时最热门的团购业务,同时同城网那边随着我们的业务越做越好,团队也越来越多,到第二年年底就发展到超过了二十人,人员的增多也导致了管理难度的增加,在加上团购网站的千团大战,我们新增的团购业务线全线亏损,所以那一年我们并没有太多的利润,还好同城网业务线做的还不错,而云萍那边为了激励我们,又给了我们4个新的城市区域,第三年在公司全员的努力下,我们的团队突破了五十人,而业绩则突破了一千万,为此我们再次获得全国渠道大奖,为了表达对云萍的谢意,我和山子商讨后,给云萍买了些潍坊特产,而云萍也盛情难却,就收下了……。
新年过后,云萍因为管理区域业绩出色,也受到了总部的嘉奖,同时调任西北大区,担任大区经理,而新的大区王亚的到来,却成了我们山海网络的噩梦,王亚上任后,第一把火就烧到了山海网络,给了山海网络一个三千万的任务书。对于离谱的任务书,地瓜率直的打电话给了王亚,在对话中引起了激烈的冲突,王亚非常恼火,为此直接砍掉了我们其中的一个城市,新的代理商迅速接手了我们的老客户和老员工,直接坐收了渔翁之利。而山海网络的任务,王亚也确实给降了不少,但是地瓜的这次莽撞行为,也是彻底的得罪了王亚,而这样的状况也为后来的山海网络埋下了隐患。
为了转移事件的矛盾点,营救出现危机的山海网络,我利用自己的文才大搞市场推广活动,短时间内让同城网的区域流量飙升,山海网络因此荣获了全国的市场标兵,而王亚也是利用这个成绩获奖无数,山海网络算是得以暂时安稳。但毕竟王亚旧恨在心,所以她时不时的还是继续威胁山海网络,要求与山海网络干掉地瓜,在王亚的多次威胁和干预下,面对几十号员工和员工身后的几十个个家庭的饭碗,无奈的我只能断臂求生,选择了股改和分家,山海网络只留下了潍坊的代理权,其他三个区域,分别给了单独成立公司的山子、小海和地瓜,其中山子因为是公职,所以实行了代持股份的方式,而这次的变动引起了我们四个人的激烈争吵,但是面对争吵和不理解,我还是选择了坚持,就这样我们四个成了陌路人,在我心中相比陌路人总比鱼死网破要好的多,更何况鱼死网破也只是我们的一厢情愿,不这样的话,结果很可能是鱼死网一点事没有。
果然这一举动取得了很好的效果,大家分开后,都过上了安稳的日子,而且地瓜和小海的公司也都还不错,他们也在公司经营中得到了充分的锻炼,而山海网络在冯清月的加入后,更是如鱼得水,发展迅速,业绩也是突飞猛进,山海网络一跃成为同城网全国优秀代理商。就这样,平稳的度过了一些时日后,地瓜的暴脾气再次引起了王亚的不满,王亚新仇旧恨一起算,地瓜的城市一夜之间被一家不知名的公司迅速接手,包括老客户和老员工,手段极其残忍,几乎是一锅端。地瓜的公司被干掉后,王亚部下又多次暗示我,说小海那边因为好几个月没完成任务,也将要砍掉,如果不打点,将会有其他代理商直接接盘,我在考虑良久后,付了三十万,王亚的不下,十天内就把代理权换成了山海网络,而这个事情都是绝对私密的,肯定不会有第三个人知道这个事情,而小海的性格我也深知,如果他知道了也肯定不会认可我的做法,所以拿到代理后,我多次让小海在回公司,可是小海还是爆发了,说要和我断绝关系,摔门而出……,和我断绝关系后的小海一个人跑到总部,要举报我伙同王亚倒卖代理权,但是小海没有十足证据,没有对王亚产生丝毫影响,于是我选择了沉默,而监察部也没有理会,正当我以为事情不了了之的时候,意外发生了,监察部也收到投诉云萍的匿名信,在调查云萍的过程中也意外的发现了我当年送云萍的特产,而此时恰逢大区总监竞选,候选人就是王亚和云萍,王亚为了求得先机,直接在全国代理商群里发布云萍违规收受礼品的消息,就这样云萍在大区竞选中完全处于下风。
王亚为了获得竞选不择手段,鼓动全国代理商检举云萍的同时,还伙同几个代理商伪造云萍收受代理商名贵烟酒礼品的证据。而监察部李凯更是借机获取反腐政绩,最终在墙倒众人推的情形下,云萍被同城网监察部通告,被迫离开同城网。而后发布的全国通告,更是让山海网络和我背上了卖友求荣的骂名,通告声称:山某网络因违规赠送渠道管理人员礼品,念在主动自首的情况下,罚款十万元,暂时保留代理商身份,以此警示所有代理商不得违规操作,守法经营。
这一通告,也是王亚一手策划的,因为她想借刀杀人,她需要有人背负骂名,有些时候让一个人死不如让他生不如死,这就王亚杀人诛心的狠毒之处。最终在特产和伪造的礼品面前云萍被迫离职,巨额资金倒卖代理权的王亚和部下却毫发无伤。而王亚的借刀杀人也直接将云萍彻底杀死了,云萍在离开同城网以后,因为污点,再也没有公司敢接收她,最后在房贷和车贷的压力下,选择了自杀。云萍的死让我也陷入了深深的自责中,没想到会是这种结局,我和冯清月安排好公司的工作后,孤身一人前往北京云萍的住处,和云萍的家人处理完她的后事后,我就把云萍未还完的房贷还上了,最终我也没有勇气说出我的名字,手续办完后我就默默的离开了。
云萍的死,没有让王亚停下来,王亚赢得了竞选后,继续着她的清理行动,她假借反腐之名清理了之前云萍所招募的全部代理商,手段都是一样,城市代理权在极其短暂的时间内,被一家新的公司接盘,包括老客户和老员工一锅全端。反腐行动也让监察部的李凯政绩显赫,为此李凯还受到同城网CEO的嘉奖。监察部反腐的很多虚假证据都是渠道部王亚及手下提供的,为此王亚和李凯配合的也是相当默契,他们俩各取所需,日子过的好不快活。
王亚对全国各地代理商大换血后,她再次把矛头指向山海网络,因为山海网络也是云萍招募代理商,而小海的举报,让她产生了一个完美毁灭山海网络的计划,她偷偷的安排部下将潍坊的代理权私下放给了和我断交的小海和地瓜,她让我们在同一个市场上自相残杀,刺刀见红的城市巷战,让我们彼此的公司杀红了眼,整个激战让城市的总业绩突飞猛进,却让两家内斗的公司出现了巨额亏损。由于这种方式产生的巨额城市业绩,也让王亚和部下奖金拿到手软,这种策略也频频在他们管辖的地区不断复制和使用。对于那些亿万级的代理商,在渠道经理的这种手段前,也只有跪地求饶的份,不听话的结果就是就地消失。
看到公司的巨额亏损和破败不堪的市场,我只身前往了总部监察部找到李凯,想要投诉王亚这种无耻行为和倒卖代理权的事实,可是没有想到的是,监察部的李凯早就和王亚穿一条裤子了,不一会儿功夫,我就接到了王亚的电话,说资料他已经替我收起来了,而同城网公司副总裁的话,让我彻底放弃了挣扎,他和我说了五点:
1、同城网是一个上市公司,市值股价是第一位,一般不会允许大型贪腐事件浮出水面。
2、监察部是公司执法部门,人员也是CEO统一指派的,都是自己人,也都是奉命行事。
3、王亚倒卖代理权的问题,公司会在合适的时间点查处,但是现在还不是时候。
4、针对你的投诉,请撤回,基于对你的回报,我们也承诺贵公司的代理权不可替代,前提是停止下一步的任何投诉。
5、留下你所有的诉求资料我们销毁,这是我的联系方式,有问题随时和我联系。
走出办公室,我内心充满了无奈和迷茫,心如死灰,我发现在利益面前,对错已经不重要了……,情谊也是那么的一文不值,开始我以为是这个世界错了,此刻我发现还是我太幼稚了……。面对这一切,回到公司后的我想了很久,在和冯清月聊过之后,我决定撤出同城网,于是我约了小海和地瓜晚上见面,本想和他们说出我要退出的事情,可是我们的聚会并不是很开心,恶毒谩骂和厮打让我们失去了彼此往日的兄弟情义。聚会后的第二天,山海网络全线退出了同城网的所有产品线,在山海网络退出后,山海网络的所有老客户被王亚及部下再次倒卖给了其他不知名的新代理公司……。
正常的故事里,都是坏人得到惩罚,好人得到圆满,但是在我们的故事里,坏人取得了最后胜利,在利益面前,好人和坏人也已经无从分辨了……。
离开同城网后,山海网络利用之前的资本积淀,快速收购投资了包括酒店、餐饮、房产、家政、教育、电商和财税等行业的20多个新创项目,在我和冯清月的共同管理下,山海网络蓬勃发展,在短短半年内,就五倍超过了山海网络之前的总产值,而山海网络也升级为山海集团,因为大部分企业都是采用了阿米巴合伙人制,所以退隐江湖和闲下来的我,在业余时间开始了自己的写作爱好,随着《地排子乐队》和《地排子的救赎》两篇中篇小说的问世,我也逐渐成为一名小有名气的网络作家……。