陈强老师眼神里满是期待，显然很关心这次合作带来的实际效果。
张家栋和郑导在旁边的长凳上坐下，脸上是掩不住的喜悦和兴奋。
“陈老师，不瞒您说，简直是翻天覆地的变化啊！”张家栋刚开口，语气里就满是感慨，“从年三十晚上小品播完到现在，我们销售科的电话就没停过，三班倒都接不过来。北京、上海、广州……全国各大百货公司的采购员，有的直接带着汇票就上门了！光是初一那天登记的订单，就够我们新老厂区满负荷干上大半年的！”
“嚯！这么厉害！”陈强老师听得眼睛发亮，忍不住拍了下大腿，“这可真是……一炮打响了啊！”
“何止是打响！”郑导兴奋地插话道，“现在‘夏朵’这牌子，可以说是家喻户晓了！我们广告工作室那边也全是找来的电话，都想蹭这波热度呢！”
“没错，”张家栋接过话头，既高兴又有些压力地说道，“现在我们正全力招工，扩大生产。曹县长也特别支持，亲自到厂里开了开工动员会。不过，订单再多，质量这根弦我们不敢松，每一件都得对得起观众的信任，对得起您在春晚上给我们做的这个‘活广告’！”
“这就对了！”陈强老师赞许地点头，“牌子立起来不容易，守住更难。你们有这个心，这牌子就倒不了！”
这时，在旁边已经拆开核桃酥正吃得香的陈佩斯，也忍不住插话，脸上带着些许哭笑不得的表情：“张厂长，您是不知道！我现在出门都得小心点儿了！”他摸了摸自己标志性的光头，“前两天我去副食店，好家伙，一老大娘盯着我看了半天，上来就拽我胳膊，说‘你就是电视上吃面条那小子吧？你那羽绒服真那么暖和？在哪儿买的？’给我问得一懵！”
他这绘声绘色的模仿，把大家都逗笑了。
陈佩斯继续吐槽道：“还有一回，我在胡同口给人认出来，围了好几个年轻人，也不问别的，就问我那‘夏朵’羽绒服多少钱，穿着得劲儿不？好家伙，比问我戏的还多！我这都快成你们‘夏朵’的义务推销员了！”
他说着，自己也好笑地摇了摇头。
朱时茂在一旁听着，也笑着补充道：“确实，现在观众认出我们，除了说小品逗乐，十有八九都会提到那件羽绒服。这说明，你们合作产品确实给人留下深刻印象了，这可是好事啊。”
张家栋和郑导听得心花怒放。
张家栋连忙说：“佩斯，时茂，这可是观众对你们表演的最大认可，也是对我们产品的最大信任！这份情谊，我们合作社上下都记在心里了！等这阵子忙完，一定得好好谢谢你们！”
“谢啥！”陈强老师大手一挥，脸上满是欣慰，“看到你们的产品因为这个小品打开了销路，看到老百姓喜欢，我们这心里啊，比啥都舒服！这说明咱们这事儿，干得值！”
张家栋笑着点头，顺着话头，带着些试探地问道：“陈强老师，佩斯，时茂，说起来……这小品播出后，反响这么大。除了我们‘夏朵’，你们这几天，就没收到些别的……邀请？”
他稍微斟酌了一下用词，陈佩斯正拿起第二块核桃酥，闻言停住了，脸上露出些许茫然，嚼着点心含糊地问：“邀请？啥邀请？张厂长您指的是？”
“就是……请你们二位，”张家栋用手比划了一下陈佩斯和朱时茂，“为其他品牌或者工厂的产品，做宣传，做……嗯，‘代言’。”
他突然用了一个当时还不算太普及的词，引得三人一阵疑惑。
“代言？”陈佩斯和陈强老师几乎是异口同声，连旁边一直安静听着的朱时茂也投来困惑的目光。
陈佩斯把嘴里的点心咽下去，更加不解：“张厂长，您说的这‘代言’……是啥意思？代表他们发言？像人大代表那样？”
张家栋和郑导对视一眼，都从对方眼里看到了一丝了然。
郑导扶了扶眼镜，帮忙解释道：“陈强老师，佩斯，时茂，是这么个意思。‘代言’呢，是国外比较常见的一种商业合作。简单说，就是某个工厂或者品牌，看中了某位演员或者名人的影响力和观众缘，花钱请这位演员，用他的名字、形象，或者就像佩斯在小品里穿我们‘夏朵’羽绒服这样，在各种场合展示、推荐他们的产品。意思就是，这位演员‘代表’了这个品牌说话，告诉消费者，‘我用这个，这东西好’。”
张家栋接过话，说得更直白些：“对，就像佩斯刚才说的，街上有人因为看了小品，就来问羽绒服在哪儿买。如果有别的厂子，比如生产暖水瓶的，或者做皮鞋的，他们也希望佩斯或者时茂能穿上他们的鞋，拿着他们的暖水瓶，在电视上或者报纸上露个脸，告诉大伙儿这东西好用，然后付给你们一笔报酬。这个，大概就叫‘代言’。”
陈强老师听完，眉头微微蹙起，似乎在消化这个新鲜概念。
他缓缓摇了摇头：“还有这样的事？这……这不就成了变相的广告了吗？我们文艺工作者，拿作品说话，直接去给商品说好话……这，这合适吗？”老爷子的观念里，艺术和商业还是分得比较开的。
陈佩斯也听得直挠头，脸上是毫不掩饰的惊讶和一点不以为然：“我的老天爷！还有这种操作？让人指着我说，‘看，陈佩斯都用这个！’然后大家就都去买？这……这听着怎么有点……怪不好意思的。”他看向朱时茂，“老茂，你听说过吗？”
朱时茂沉稳地摇摇头，语气肯定：“没有。我们团里也没听说过谁干这个。演戏就是演戏，跟卖东西是两码事。”他顿了顿，又补充道，“而且，张厂长，郑导，不瞒你们说，小品播出后，除了观众认出我们，问羽绒服的事，确实还没有任何厂家或者什么人，通过正式渠道找我们谈过您说的这种‘代言’。”
陈佩斯也赶紧点头：“对对对，没有！我这几天除了排练就是被街坊邻居认出来问羽绒服，再没别的了。要真有厂子拿着钱来找我‘代言’，我估计我还真不知道该咋办了！”
听到这个答案，张家栋和郑导心里都更有底了。
看来，那些雪花般飞向广告工作室的合作意向，还没来得及直接找到演员本人这里，或者说，这个年代的演员们，对于“商业代言”这个概念还非常陌生，甚至有些天然的排斥。
这正和张家栋的意。
他脸上露出理解又从容的笑容，语气平和地解释道：“陈老师，佩斯，时茂，你们有这种想法，我非常理解，也特别敬佩。咱们文艺工作者，爱惜羽毛是对的，名声比什么都重要。”
他话锋一转，继续说道：“不过啊，这‘代言’或者说商业合作，本身倒也不完全是坏事，关键得看怎么操作，给谁做。”他看向陈佩斯和朱时茂，“就像咱们这次合作，小品好看，观众乐了，同时也知道了‘夏朵’这个牌子，买到了暖和实在的羽绒服。这说明，好的作品和好的产品结合起来，是能实现双赢的，老百姓也受益。”
陈强老师若有所思地点点头，没有立刻反驳，示意他继续说下去。
张家栋见他们听进去了，便进一步总结道：“所以啊，这‘代言’的关键，在于‘看准’。首先得看产品本身过不过硬，质量好不好，是不是对老百姓负责。要是产品不行，哪怕给再多钱，那也坚决不能接，接了就是砸自己的招牌，辜负观众的信任。”
郑导接触商业广告更多，见解也更具体：“家栋说得对。我和家栋也初步商量过，就算以后真有合适的合作找上门，有几类产品是坚决不能碰的。比如吃到嘴里的食品、治病的药品，还有烟酒这些，关系到人的健康和安全，风险太大，再高的报酬也得拒之门外。”
张家栋接过话，语气诚恳地看着陈佩斯和朱时茂：“其次呢，得看品牌和厂家的信誉。得是那种踏实做事、诚信经营的企业。最后，这合作的方式也得讲究，不能生硬地叫卖，得像咱们小品里这样，自然而然地展示，或者拍个有创意、有格调的广告，不能降低了您二位的艺术身份。”
张家栋见大伙儿依旧耐心地听着，最后又总结道：“总而言之，这事儿不能一棍子打死。有了名气，合理合法地赚取一些报酬，改善生活，投入更好的艺术创作，这也是良性循环。但前提是，咱们得把主动权握在自己手里。”
排练厅里安静了片刻。
陈强老师脸上的神情明显动了，他缓缓放下一直端着的茶杯，目光越过张家栋，仿佛看到了很远的地方。
"良性循环……"老爷子喃喃地重复着这四个字，声音里带着复杂的情绪，"家栋啊，你这话，算是说到根子上了。"
他收回目光，看向张家栋，眼神里带着老一辈艺术家的感慨："你是不知道，我们搞艺术的，表面上风光，背地里的难处……唉。去年，我们厂里有个本子，写知青返城的，本子是真不错，可就是因为拉不到足够的投资，场景、服装都得将就，最后拍出来的效果，打了多少折扣！我心里疼啊！"
他微微摇头，继续说道："有时候，一个好镜头，就因为没有足够的胶片，或者租不起更好的设备，只能将就。艺术这棵树，没有养分的浇灌，它长不壮实啊。"他的目光扫过陈佩斯和朱时茂，带着一丝不易察觉的慈爱和期望，"要是真能通过稳妥的路子，给这些年轻人多积累点本钱，让他们往后搞创作的时候，腰杆能硬气点，不用为五斗米折腰，能把心思都放在打磨作品上……那这‘代言’，或许真不是件坏事。"
陈佩斯在一旁听着，早已收起了之前开玩笑的神色。
他摸了摸自己的光头，眼神里流露出回忆带来的些许酸涩，他接过父亲的话头：
"张厂长，郑导，不瞒您二位说，你们刚才那‘改善生活、投入创作’的话，可真戳我心窝子里了。"他扯了扯嘴角，像是自嘲，又像是感慨，"我刚从部队转业进剧团那会儿，一个月工资才几个钱？住那集体宿舍，夏天热得像蒸笼，冬天冻得直哆嗦。想买本专业的书，都得算计半天。跟老茂排戏排到半夜，肚子饿得咕咕叫，也只能啃凉馒头就咸菜。那时候就想，要是手头能宽裕点，能吃点热乎的，能多买几本书、几盘录像带学习学习，该多好。"
他的声音渐渐激动起来："要是真像您说的，能有个良性循环，那以后……以后我是不是就能更硬气地挑本子了？是不是就能尝试点更冒险、但可能更有意思的喜剧形式？甚至，不用太计较一场演出能给多少钱，就是想去给工人、给农民、给战士们演，我也能说去就去！"
张家栋看着陈佩斯眼中闪烁的光彩，看着陈强老师和朱时茂脸上深以为然的表情，知道火候也差不多了。
"佩斯，你这想法就对了！这才是咱们说的良性循环该有的样子！不是为了赚钱而赚钱，是为了让好艺术能更好地生根发芽，是为了让咱们的表演能服务更多老百姓！"
他顺势接过话头，语气诚恳而自信："不过啊，这挑选产品、辨别厂家的事儿，里头门道不少。我和郑导在商场里摸爬滚打这些年，不敢说火眼金睛，但看东西、看人，总归比您几位多一些经验。这个前期把关的活儿，要是您几位信得过，我和郑导愿意替你们先扛起来。凡是找上门的，我们先筛一遍，把那些质量不过关、信誉有问题的都挡在外面，只把那些真正靠谱的、配得上您几位名声的好产品，拿来请你们定夺。"
郑导也立刻表态："没错！陈老师，佩斯，时茂。咱们有《吃面条》成功合作的基础，彼此知根知底。我和家栋肯定把这事儿当成自己的事来办，绝不让乱七八糟的东西来打扰你们创作，更不会让你们的声誉受半点影响。"
陈强老师听着这番推心置腹的话，回想起合作这个小品以来张家栋和郑导的为人处世，那份踏实、诚恳和远见，他是看在眼里的。
老爷子心里最后一点顾虑也烟消云散了，他大手一挥，脸上是释然和信任的笑容：
"好！家栋，老郑！有你们这句话，我还有啥不放心的！《吃面条》能成，就证明你们是干实事、靠得住的人！这事儿啊，就这么定了！以后这方面的事，就多劳你们二位费心把关了！佩斯，时茂，你们觉得呢？"
陈佩斯早已心潮澎湃，立刻响亮地应和："爹，我没意见！张厂长、郑导，那就全拜托您二位了！"他仿佛已经看到了更广阔的创作天地，兴奋地搓着手。
朱时茂也沉稳地点头，向张家栋和郑导投去信任的目光："张厂长，郑导，辛苦你们。我们相信你们的判断。"
"好！"张家栋见大事已定，心中畅快，脸上笑容更加爽朗，"那今天这事儿，就算是谈妥了，开了个好头！必须庆祝一下！"他看了看手表，兴致勃勃地说，"这眼看也到饭点了，今天谁都别跟我争，我请客！咱们找个地儿，吃顿好的，边吃边聊！"
这顿饭吃得宾主尽欢，席间不再仅仅是谈合作，更多了几分朋友间的轻松与热络。
张家栋和郑导详细介绍了目前找来的几个意向合作品牌的大致情况，陈强老师他们也聊了不少艺术创作上的想法和困境，彼此的了解又加深了一层。
饭后，陈强老师和陈佩斯因为下午还有电影拍摄任务，便先行告辞了。朱时茂也要赶回团里汇报工作。
几人就在饭店门口道别，约定有事随时联系。
看着他们离开的背影，郑导才舒了口气，转向张家栋："家栋，代言这事儿总算是初步谈妥了，心里一块石头落了地。那接下来，咱们在京还有什么事要办？"
张家栋正了正神色，目光投向远处车水马龙的街道："当然是去看场地了。"
"看场地？"郑导一时没反应过来，"看什么场地？"
张家栋转头看向他："老郑，你忘了？出发前曹县长可是亲自发了话，让驻京办的同志全力配合咱们，帮咱们物色北京办事处的办公地点。这事儿，得抓紧办。趁着现在小品热度正高，咱们得尽快在北京把‘夏朵’的旗号立起来，这样才能更好地对接央视、各大媒体，还有那些潜在的外商。"
他一边说着，一边从公文包里拿出一个小本子，翻到一页，上面记着一个电话号码和联系人："喏，这是曹县长给的驻京办许主任的联系方式。咱们这就去找个电话，跟许主任约个时间，今天就去看地方。选址很重要，得像曹县长叮嘱的，在朝阳区那边，离外贸单位、央视都近，地方还得像样点，不能丢了咱们青岛企业的面子。"
郑导恍然大悟，连连点头："对对对！你看我，光顾着代言这事儿，把办事处这重中之重给差点忘了！没错，得赶紧落实，有个落脚点，以后咱们来北京办事也方便，开展后续宣传、接待也更有底气。那还等什么，咱们这就去打电话吧！"