往后的几天，正是他们省里组织的首届外贸展会正式开幕的日子。
虽然这一次因为种种原因，张家栋他们合作社服装厂报上去的滑雪服没有成功的入选，参加这一次的外贸展会。
可是像这种全省各大知名品牌的工厂聚齐的盛会，毕竟是代表了当时鲁省最强的工业实力，张家栋还是早早地就跟郑秘书要来了参观券。
等展会一开门，就跟着人群一起进入了会场。
这一次来参观展会的，受到首届外贸展会的影响，虽然还是以咱们国内的采购方为主，偶尔也能看到一些金发碧眼的洋人。
当天最受这些客商们瞩目的，就是一条足有五十米长的"龙头蜈蚣风筝"了，金鳞闪闪的龙身在灯光下栩栩如生。
旁边围着几个金发碧眼的外商，更是对着风筝指指点点，止不住的称赞。
"这是我们潍坊的传统工艺。"来自潍坊风筝厂的展位负责人骄傲地介绍，"全部手工制作，骨架用的是微山湖特产的毛竹..."
要知道在当时，咱们国内的工业产品跟国外的产品差距还比较大，这些手工艺产品也曾经成为咱们国内出口创汇的主力军，对于改革开放的发展所作出的贡献也不容小觑。
张家栋作为一个过来人，对于这些手工产品虽然也感兴趣，却知道这并不是他们合作社未来发展的方向。
所以只是在传统手工艺的展区随便转了一圈，就来到轻工展区。
青岛啤酒的展台前人山人海，他凑近看了看展板上的出口数据，不禁暗暗咂舌。
"1982年出口量突破10万吨，创汇1200万美元"
这个数字让张家栋不禁暗暗咂舌。他记得去年全县的外汇收入加起来还不到200万，光是一个青岛啤酒的出口额就是全县的六倍多。
展台中央，几位外国客商正举着晶莹的玻璃杯细细品尝。
金色的酒液在灯光下泛着琥珀般的光泽，杯壁上凝结着细密的水珠。一位大胡子的德国商人抿了一口，眼睛顿时亮了起来："太棒了!"
他竖起大拇指，转头就对工作人员说要下订单。
张家栋凑近展柜，发现里面陈列着各种出口包装：有销往美国的12盎司易拉罐，有供应香港的640毫升大瓶装，甚至还有专门为欧洲市场设计的圣诞限量版。
每款包装上都印着醒目的"1903"的字样——那是青岛啤酒建厂的年份。
果然，老品牌的积累，永远都是他们合作社这种新兴企业的榜样。
张家栋正在琢磨着，他们合作社日后是不是也能有和青岛啤酒厂合作的机会时，突然一个熟悉的声音却从他身后传来。
"张厂长？"
张家栋转头一看，原来是他们县罐头厂的工作人员，正站在自家展位前招呼他。展台上摆满了出口美国的番茄酱罐头。
“哦？你们今天也都来了呀？今天的展示成果怎么样？“
张家栋一边笑着跟对方的负责人打招呼，一边朝展台走了过去。
"多亏了你介绍的史蒂夫啊！"
负责展出的这个负责人，激动的拉着张家栋的手直晃，"今年咱们出口美国的订单，就有几十万。可是给咱们县里好好长了一把脸！"
张家栋被拉到罐头厂的展台前，只见展板上"出口创汇先进单位"的锦旗格外醒目。
"您看这个，"负责人兴奋地指着一款新包装，"这是专门为美国超市设计的家庭装，一箱24罐，这也是完全根据史蒂夫那边客户的要求，专门进行改良的！"
张家栋听闻，点了点头。
拿起一罐仔细端看，发现底部印着精细的生产日期和批次号，包装质量丝毫不逊色于那些的国外品牌。
一看就是自己把罐头厂的业务都交给孙立军以后，史蒂夫又提出了不少的改进意见。
随后，他忽然注意到展台角落堆着几个没见过的样品，有些好奇地凑了过去："这些是..."
"我正要给你瞧呢，张厂长。这是我们罐头厂新研发的玉米罐头！"
对方神秘兮兮地随后拿起一罐，就递给了张家栋。
"这也是按照史蒂夫那边客户的要求，专门研发的。你们他们这些老外还真是有意思……"
设备负责人一边说着一边跟自己的同事要来了开罐头的罐头刀，当着张家栋的面打开了一罐玉米罐头，递到了张家栋的面前。
“就连这种玉米粒，也要做成罐头，说是吃起来方便。“
张家栋接过罐头，一股清甜的玉米香气扑面而来。他仔细端详着金黄的玉米粒，颗颗饱满圆润，浸泡在晶莹的汤汁里，在灯光下泛着诱人的光泽。
张家栋用勺子舀了一粒尝了尝，和他在未来吃过松仁玉米里的玉米粒是一个味儿。
“这你就不了解了吧？这些老外平时吃饭用的都是刀叉和勺子，要是不把玉米都剥成这种玉米粒儿，你让他们怎么吃呢?“
在当时，随着改革开放的发展，虽然咱们国内已经有许多企业，都可以把自己生产的产品出口到国外了。
可是大部分情况下，就连这些企业的负责人都没有出国的经验。
对于这些大地懒的洋人在自己的国家是如何生活的，几乎完全是陌生的。
在这样的条件限制下，其实很难揣摩清楚这些老外们的真实需求。
“而且他们的超市都是自助购物，像这种标准化包装..."
他忽然停住，发现周围工人都一脸茫然。
他这才想起来，咱们国内当前还是以供销社为主销售产品，普通人根本对“超市”这个词就没有概念。
“超市……就是类似咱们市里的大商场。大家需要什么就拿什么，然后在出门的时候统一结账……”
对于周围众人的茫然，张家栋也只得用这种普通人都能听得懂的话，来跟大伙儿解释。
展台的负责人讪笑道："张厂长见识就是广。不过咱们能把订单做完就不错了，哪顾得上研究这些..."
"得派人去国外看看。"
张家栋脱口而出。这话引得众人面面相觑——83年出国考察？对县办工厂简直是天方夜谭。
“只有这样，才能了解到咱们的产品，跟他们那些洋品牌之间，存在多大的差距！”
张家栋正说着，突然身后却有个声音把他给叫住了。
“张家栋先生，你果然在这里，真是太巧了！”
张家栋闻声转过身，就看到史蒂夫正笑着超自己这边走了过来。
“史蒂夫先生？还真是挺巧……”