张家栋也没有想到，自己只是随便到展会上来逛逛，却这么巧就遇到了史蒂夫先生本人。
见史蒂夫已经走近了，先是跟对方握了握手，然后就随手把自己刚品尝过的那罐玉米罐头，递到了史蒂夫的手上。
"史蒂夫先生，尝尝我们县罐头厂新研发的产品。"
“哦？这么快就已经研发成功了么？！“
美国人接过罐头，直接用手指捏起几粒玉米丢进嘴里，眼睛顿时亮了起来："Perfect！比德尔蒙公司的产品更新鲜！"
惊讶之余，他突然压低声音，“张佳栋先生，你知道这次山姆超市那边，又给咱们追加了多少的订单么？”
“多少？”
张家栋的手悬在半空，史蒂夫却神秘地竖起三根毛茸茸的手指。
"三万美金？"
张家栋试探着问道。
"三个集装箱！"
史蒂夫几乎差点喊出来，又赶紧压低声音，"山姆超市要在全美推广'东方美食'专柜。"
他掏出一张皱巴巴的电报，"他们要求每个月稳定供应，前提是..."
电报纸上密密麻麻的英文条款中，"超过同类产品品质"几个字母被红笔重重圈出。
张家栋心头一跳——1983年的山姆超市，就已经开始要发展自有品牌，和当时的国际大牌竞争了么？
"山姆超市是要用我们的产品，跟他们美国本土品牌打擂台？"
听到张家栋的询问，史蒂夫狡黠地眨眨眼："张家栋先生，你还是太保守了。"
他凑近耳边，悄悄向张家栋透露自己了解到的情况，"山姆的采购总监亲口说，要用你们的价格，做出碾压同行的品质。把你们的产品推向整个北美的市场。"
听到这些，张家栋也是一愣。
八十年代初的中国工厂，哪听过这种"用价格战打品质战"的天方夜谭？
"等等，"张家栋突然抓住关键，"山姆打算卖多少钱？"
“每罐1.5美元！”
"这不可能！"
张家栋脱口而出。
作为一个过来人，他清楚记得前世资料里，83年美国工人时薪约8美元。
按这个定价，普通工人十五分钟工资就能买罐进口玉米——这简直是赔本赚吆喝。
"所以才有这个……"
史蒂夫指向电报上补充条款的第三项：“生产方需配合山姆实验室完成"成本优化方案"。
远处青岛啤酒展台传来阵阵欢呼，德国客商正举着酒杯合影。
在这片喧闹中，张家栋却突然眉头紧皱。
他一下子就想明白了山姆的算盘——用中国劳动力成本优势，打一场降维打击的价格战！
卷死本土的同类品牌以后，彻底掌控当地的番茄酱和玉米罐头市场。
“这可不行，我们的产品才刚刚进入美国的市场，还没有站住脚就直接降价，这样会损害咱们未来的品牌发展空间啊？“
张家栋猛地提高声音，周围几个站台上的客商惊讶地转头张望，他这才意识到自己的失态，赶紧压低声音：
"史蒂夫，这不是简单的价格战。"他手指戳着电报上"成本优化"几个字，"他们是要用中国制造当炮灰，先血洗市场，再——"
“可是张家栋先生，咱们也没有其他的选择啊？你忘了之前咱们和山姆超市签署的独家代理合同么？“
史蒂夫无奈地补充道。
“三个月前签的那份补充协议？"张家栋皱紧了没头，"那不是只针对番茄酱吗？"
史蒂夫叹了口气，从随身携带的公文包里又抽出一份文件，递到了张家栋的手上。
“跟这封电报一起来的，还有这份新的补充协议，你自己看看吧……”
张家栋接过文件，快速地扫了一眼上面的主要条款。
"这..."他突然在第七项停住了，"'甲方有权将合作范围扩展至乙方所有农产品加工品类'？这简直太不讲理了吧？他们这是想让我们县罐头厂，永远做他们的血汗代工厂？"
在80年代初的改革开放浪潮中，像这样的不平等条款比比皆是。
这份协议，正是那个时代中外贸易天平严重倾斜的缩影。
八十年代初国门初开，多少渴望外汇的地方企业，一头撞进了西方商业巨头精心编织的规则网中。
1983年全国外汇储备才几十亿美元，一个县办厂能创汇就是政绩。
美国零售业自打建国以后，已经发展上百年，而国内连超市是什么都还没概念。
山姆超市那些"自有品牌""排他条款"的玩法，对刚打开国门的中国企业来说，简直就是降维打击。
当时县罐头厂连个正经法务都没有，要是没有张家栋这个过来人把关，那份英文合同里埋的"地雷条款"，根本没人看得懂，也许就这么糊里糊涂的签了。
最后既没有从这些美国厂商那里赚到钱，又彻底失去了自己品牌的控制权。
张家栋的手指紧紧捏着那份补充协议，眉头越皱越紧。
“史蒂夫先生，这份协议我们不能签……”
史蒂夫湛蓝的眼睛瞬间瞪圆，像听到天方夜谭。
"张家栋先生，你疯了？山姆是我们在美国唯一的客户，丢了这单子，咱们前期开拓市场的投入全打水漂！"
“对，就算是需要重新开拓市场，我们也不能签这份协议。”
张家栋的语气斩钉截铁，不容有半分的质疑。
“史蒂夫，我理解你的担忧，这笔损失可能会让我们后面好几个月都借不到任何订单。”
张家栋的目光锐利如刀，直直刺向那份合同，“但签了它，我们就会变成山姆流水线上的螺丝钉，拧紧了不能松，松了就被扔掉，永远替他们赚钱，自己却连口汤都喝不到！”
说着，张家栋直接当着史蒂夫的面，把那份合同的样本撕了个粉粉碎。
“张家栋先生，你这是要毁了你的罐头厂！他们才刚刚按照山姆超市的要求，研发出来的这款玉米罐头，以后能卖给谁？我的贸易公司……”
史蒂夫见到张家栋这有些胡来的举动，显然也是有些激动了。
根本就没有意识到，自己突然差点儿失控的情绪，一下子就吸引了周围众人的注意。
就连其他展台的许多外商，闻声都放下了手中的样品，瞧这边看了过来。
“我们县罐头厂产品的问题，我会去想办法。至于咱们外贸公司的损失……”
张家栋顿了顿，想到之前和比尔的协议，又向史蒂夫保证道。
“史蒂夫先生，我们很快就会有其他的订单，替你补上来自山姆超市的损失的……”