两天后的北京站。
鹅毛大雪把整个北京城罩了个严实。站前广场上人影匆匆，裹着厚棉袄、戴着棉帽口罩的人们提着大包小裹，在积雪中踩出深深浅浅的印子。
出站口的红色大字在风雪里显得有些朦胧。
郑导裹紧身上的羽绒服，跺了跺冻得发麻的脚，不时朝出站口张望。他旁边站着个穿着深灰色棉猴儿、戴着口罩和棉帽的年轻人，帽檐压得很低，只露出一双沉静的眼睛，手里还拎着个装着热水的军用水壶。
正是昨天才刚从青岛赶来的张家栋。
“家栋，你说这么大的雪……他们从广东来，能适应吗？”郑导哈着白气问道。
“肯定不适应啊，所以咱们得把人接好了，别第一印象就让人觉得咱们没有人情味儿。”张家栋声音透过口罩，显得有些闷，“郑导，你忘了现在我是你助理小张了么？要多看多听少说话……”
郑导正跺着脚，闻言忍不住乐了，也压低声音：“得嘞，张……小张助理！您就擎好吧，主谈是我，端茶倒水、观察情况的活儿是您的。不过说真的，家栋，你这一扮上，还真挺像那么回事，像个刚毕业分来的大学生。”
他打量了一下张家栋这身过于朴素甚至有点土气的棉猴打扮，跟平日那个沉稳果断的厂长形象判若两人。
“像就行。”张家栋目光紧盯着出站口，“咱们这次，是‘看货’，也是‘看人’。你跟他们聊技术、聊合作框架，我看看这位林厂长，到底是个真材实料的匠人，还是个只会说大话的生意人。还有他带来的老师傅，手上有多少真功夫……”
正说着，出站口突然涌出一大股人流。
两人立刻打起精神，在那些裹得严严实实的身影里搜寻着南方客人的踪迹。
很快，两个格外显眼的身影出现了。
走在前面的中年男人，穿着一件半旧的藏蓝色中山装，外面套了件薄薄的灰色夹克，领口扣得紧紧的，脖子却还是下意识地缩着。
他手里提着一个鼓鼓囊囊的土黄色人造革旅行包，另一只手紧紧攥着个用报纸包着的长条状东西，像是卷起来的图纸或板子。他脸色发青，嘴唇有点紫，鼻尖冻得通红，眼神里带着长途颠簸的疲惫和初到陌生大都市的局促，正眯着眼在接站的人群里焦急地寻找。
他身后跟着个五十多岁的老者，穿着更朴素，是深蓝色的工装棉袄，但同样单薄，头上戴着一顶耷拉着耳朵的旧棉帽。
老者肩上也扛着一个用麻绳捆扎结实的大帆布袋，看起来十分沉重，脚步却还算稳当，只是不停地搓着那双满是老茧、没戴手套的手。
这装扮，这神情，一看就是刚从暖和南方过来的。
“是林厂长吗？这边！”郑导立刻举起手挥了挥，高声招呼。
林厂长闻声望去，看到郑导，脸上立刻露出如释重负又带着点激动的神色，连忙拉着身后的老谭，深一脚浅一脚地踏着雪赶过来。
“你就是郑同志吧！您好您好！我们可算是到了！”林厂长的声音有些抖，不知是冷还是激动。
他一边跟郑导客气，一遍还看了一眼郑导旁边的张家栋。
“林厂长，一路辛苦！这雪下的可真不是时候，你们快跟我们回车上暖和暖和。”
郑导热情地握住林厂长冰凉的手，又看向他身后的老谭，“这位就是谭师傅吧？辛苦了！”
他顺手接过林厂长手里那个长条包裹，入手沉甸甸的，猜想应该是带来的地板大样。
“不辛苦，不辛苦，这都是我们应该的。”林厂长连忙解释，又介绍到，“对对，这是老谭，谭永福，我们厂最好的老师傅。”
老谭憨厚地笑着点头，口音很重：“郑同志好。”
张家栋此时才上前一步，语气恭敬地说道：“林厂长，谭师傅，一路劳顿。我是郑导的助理，姓张。车就在那边，咱们先上车暖和暖和，喝口热水。”
说着，把军用水壶递了过去。
林厂长和老谭正冻得够呛，也顾不得客气，接过水壶，轮流喝了几口温热水，一股暖流从喉咙滑到胃里，冻僵的身体似乎才缓过来一点。
“太感谢了，太感谢了！这北京……可真冷啊！”
林厂长呵着白气感叹，下意识地又缩了缩脖子。他这身行头在广东还算体面，到了北京这冰天雪地里，简直像纸糊的一样一吹就透了。
张家栋看他俩这样，赶忙和郑导交换了一个眼神。然后才主动伸手去接老谭肩上那个沉重的大帆布袋：“谭师傅，这袋子沉，我来吧。”
“不用不用，小伙儿，这个重，我扛得住……”老谭下意识地拒绝，但张家栋已经不由分说地接了过去，入手果然沉甸甸的，估计里面除了工具，还有可能是一些更重的板材小样或资料。
“没事，我年轻，力气大。咱们快上车吧，车上暖和。”
张家栋说着，已经拎着袋子转身引路。
林厂长看着这个话不多却体贴周到的“小张助理”，心里又添了几分好感。看来“夏朵”这边的人，办事挺周到。
就这样，四人顶着扑面的雪片，快步走到一辆蓝白相间的上海牌出租车旁。
车顶上已经积了薄薄一层雪。司机正是之前送张家栋和郑导去日坛公园的那位老师傅，他显然和郑导已经熟了，见到他们带着人过来，立刻从驾驶室出来，帮着拉开车门，嘴里还招呼着：“郑同志，张……哦，小张同志，接到人了？快上车，里头热乎着呢！”
在1984年初的北京，汽车是绝对的稀罕物。
除了国家机关、大型国营厂矿和少数涉外单位，极少有单位配有专车。像青岛合作社北京办事处这样的新设机构，更不可能有自己的车。主要的公务交通，除了公共交通，就是依靠租用出租车。
能随时叫到、甚至像这样让司机师傅愿意在风雪天里等候的出租车，本身就需要一点关系和额外的费用。
“李师傅，又麻烦您了！”郑导笑着应道，一边招呼林厂长和老谭，“林厂长，谭师傅，咱们快上车吧！”
林厂长和老谭连忙道谢，钻进温暖的车厢。
张家栋则是默默地将大帆布袋放进后备箱，然后坐进副驾驶。
李师傅利落地关好车门，回到驾驶座，一边发动车子一边说：“这雪下得邪性，路上可得慢点。郑同志，咱们还是直接奔日坛？”
“对，李师傅，还是老地方。”郑导答道，又回头对林厂长说，“林厂长，咱们先去办事处那边实地看看场地，您和谭师傅也好有个直观印象。”
“好，好！全听您安排。”林厂长连忙应道，心里对这份周到很是感激，“郑同志，小张同志，真是太麻烦你们了，这大雪天还专门跑一趟。说实话，我这还是头一回来北方，光听说冷，没想到……这么冷！”
他说着，又下意识地缩了缩肩膀。
郑导哈哈一笑：“林厂长，您这话说的！就是因为北方冷，咱们‘夏朵’这羽绒服才有市场嘛！要都跟广东似的，我们这买卖可不好做了。”
这话说得风趣，车厢里的气氛轻松了些。
一直安静坐在副驾的张家栋，这时也自然地接过话头：“郑导说得对。不过，我们设立这个北京办事处，倒不单单是因为北方市场冷。更重要的是，北京是首都，信息、资源、人才汇聚，也是面向全国、甚至将来可能面向国际的一个窗口。把‘门脸’安在这里，品牌站住了，后面的路才能走得更宽。”
他语气平淡，像是在陈述一件再自然不过的事，但话里的格局和野心，却让林厂长心中一动。
林厂长不由得点头赞同：“小张同志这话在理！站得高，才能看得远。做生意，特别是想把品牌做响，是得有这个眼光和气魄。”
他暗暗打量了一眼这个话不多却句句说到点子上的“小张助理”，觉得这年轻人不简单。
说话间，车子已经拐进了日坛公园附近一条安静的道路。雪似乎小了些，但四下里白茫茫一片，更显得整洁肃穆。道路两旁是一些单位的围墙和大门，偶尔能看到持枪站岗的哨兵，气氛与火车站附近的喧嚣截然不同。
出租车在一处挂着“后勤部第三招待所”牌子的院落门口缓缓停下。
“到了，就这儿。”
李师傅拉好手刹，几人下了车。
林厂长站在雪地里，抬眼打量眼前这栋灰砖四层小楼。楼体不算新颖，但维护得干净整齐，深绿色的钢窗在雪光映衬下显得格外沉稳。院子不大，但方正规整，几棵松柏顶着白雪，苍翠挺拔。最关键的是位置——离日坛公园那片著名的绿意不远，街道安静，却又并非偏僻，隐隐能感觉到不远处主干道的流动气息。
这闹中取静的劲儿，这规整中透着单位特有气派的范儿，立刻让林厂长心里“咯噔”一下。
这地方比他想象中一个地方企业驻京办事处的规格，可是要高得多了。
看来，“夏朵”的野心和实力，恐怕远不止于春晚的一炮而红。
他原本就有些忐忑的心里也不由得更激动了——如果“华新”的地板，能铺在这样一个地方，甚至跟夏朵达成进一步的合作，那这次来京的意义可就大不一样了。
“林厂长，谭师傅，就是这儿了。咱们进去看看？”
还是郑导的声音打断了林厂长的思绪。
“好，好！进去看看！”
林厂长连忙收敛心神，用力点了点头，跟着郑导和张家栋，朝着那扇厚重的玻璃门走去。