萧远知道妻子的观念是正确的,但在感情上,他却有些接受不了。
老太太和小竣竣那么可怜,那么无助,似乎没有他的帮助,祖孙俩就无法生存下去。现实却是,老太太手里握着她儿子的一大笔赔偿金,还有每个月的退休工资。
他有一种上当受骗的感觉。
这种感觉实在太糟糕的,让他有点喘不过气来。
他心里自责,却不肯在妻子面前表露出来,还尽量用平淡的语气说,
“明天还有很多事要做,早点休息吧。”
欧阳如月知道触到了丈夫的痛点,便不再谈论这个话题,还体贴地安慰他。
“事情已经过去了,你就别再多想了。”
事情真的过去了吗?
答案是否定的,老太太给他打电话告状,就说明,老太太并不肯善罢干休。只是,接下来她会再做何惊人之举,却不得而知。
唯一令人感到安慰的是,他现在没有工作单位,住的筒子楼也要腾出来。下一步住到哪里,还是个未知数。所以,只要他不主动去周家巷,老太太就找不到他。
可竣竣是无辜的,那么小的孩子,还没来得及好好看这个世界一眼,生命就要结束了。他真狠得下心,完全不管他的死活吗?
他心里纠结,一时间,竟茫然无绪。
欧阳如月见他的脸色十分难看,忙换了一个话题。
“今天到南川转了一圈,有收获吗?”
提到工作,萧远的心情更沉重了。
他跑了一天,所有人对这个炒锅都抱有莫大的兴趣。只是,几乎所有人的表示,没有这方面的预算,暂时不考虑。
不用说,他就知道是什么原因。
电炒锅是新生事物,萧远吹得天花乱坠,所有人表面上认可,内心还是报怀疑态度。现在的人工成本这么低,一个工人便能解决的事,谁吃饱了撑的,会花一大笔钱买一台设备。
现在看来,想要打开市场,必须有外力推动。
只是,这个外力是什么,他到现在还没想清楚。
萧远不想让妻子担心,只含混说,“新产品打开市场,需要一个漫长的过程。只是不知道,这个过程有多长时间。不过你放心,我一定能想到办法,解决这个问题。”
他说得轻描淡,欧阳如月却读懂了他这句话背后隐藏的严竣形势。
萧远的确能力出众,不过,光凭他一个人的力量,想赤手空拳,在短时间内打开一个崭新的市场,其难度可想而知。
组织一个销售团队,人员培训需要时间,最重要的是,缺钱!
她的脑子里突然灵光一现,“我在新华书店看过一本书,上面说,最高级的营销手段,就是将销售的目的隐藏在营销活动之中,将产品的推广融入到一个个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。”
萧远注意地看着她,“你想策划一个营销活动?”
欧阳如月的思绪一但打开,被豁然开朗起来。
“你还记得彩票吗?两块钱一张的彩票,多少人争先恐后的来买。”
“当然记得,不过,这些人不是来献爱心的,而是冲着头等奖70摩托车来的。”
“重赏之下必有勇夫。”
欧阳如月的思路逐渐清晰起来,“既然人们花钱也想碰运气得到大奖,如果不花一分钱就有机会获得一辆125摩托车,比供销社还高一个等级,人们会不会踊跃参加?”
萧远豁然开朗,“不花一分钱就能得到大奖,只能是,比赛!”
“英雄所见略同。”
欧阳如月得到鼓励,顿时两眼发光。
“只要我们放出消息,赢得一等奖的人就能得到一辆125摩托车,我敢肯定,一定能产生哄动效应。没有人能经得起这种诱惑,特别是年轻人。潜移默化之中,所有人都记住了电炒锅的各种好处。很难想像,一个家喻户晓的产品,能愁销路。”
萧远的眼睛一亮,迅即又黯淡下来。
“主意倒是不错,只是,一辆125万就需要一万多块钱。既然是比赛,肯定还要设二等奖三等奖。这么一大笔资金,哪里来?黄世海为了组织生产,押上身家性命,从银行贷了一大笔钱。销售是我的事,我不想向他开口。”
欧阳如月嫣然一笑,“我既然能出这个主意,当然已经有所准备。”
“你的意思是说,你能找到这笔钱。”
萧远说话突然有些口吃,“一等奖就需要一万多,还有二等奖三等奖,这可不是小数目。你不会,是想回去找你爸妈拿钱吧。”
“他们手里没钱,我怎么会打他们的主意。”
欧阳如月笑了起来,漂亮的眼睛微微眯起,桔黄色的灯光照在她脸上,闪着圣洁的光。
“运作这个知识竟赛项目,得到电视台和报纸上大张旗鼓地宣传,把竟赛规则和竟赛时间尽可能大范围地宣扬出去,吸引人们的眼球。再到广告公司印一些传单,找人发放。我手头现在有两万块钱,前期的费用足够了。再过一段时间,还可以从鱼馆抽一部份钱出来。总之,资金的事,不需要你犯愁。”
萧远知道鱼馆能赚钱,却没有想到,竟这么赚钱。
“都说小生意赚大钱,这话一点不假。鱼馆营业不到半年时间,就有两万块钱的净利润,这也太厉害了。不过,你每天起早贪黑,挣这点钱也不容易。项目要是失败了,这些钱岂不全打水漂了。”
这笔钱欧阳如月原本是打算开新店用的,现在萧远这边急用,开新店的事,只能再缓一缓了。
她语气坚定地说,“咱们要么不做,要做就做一票大的。胜败在此一举,只能是破釜沉舟,背水一战了。
萧远轻叹一声,把她搂在怀里,“有妻如此,夫复何求。”
欧阳如月浅语娇笑,“我相信你的能力,一定能把这个项目运作成功。你放手去做,明天我就到银行把钱取出来交给你。”
萧远吻着她的额头,温柔地说,“都依你。”
欧阳如月想起一事,挣起来说,“有一条,你得记住了,这笔钱是用来运作知识竟赛项目的,不许给周老太太一分钱。”
除了父亲,还没有人用这种命令的语气跟萧远说话呢。现在欧阳如月说话的态度如此硬强,萧远却甘之如饴,还顺从地说,
“我知道了,你就放心吧。”
这一晚,夫妻俩破天荒地没有亲热,只絮絮叨叨地说了一些项目运作的细节,才沉沉睡去了。