一周后。
盛威发起的谈判会,如约举行。
夏氏代表团有四人,王启,杨硕,可可,夏悦白。
此次前来参加的供应商,共有十家,都算得上是行业翘楚,留给每家的时间只有二十分钟,需要用合理的方案来打动盛威集团。
媒体早早就位。
夏悦白他们入场时,等候厅里,已经挤满了人。
气氛紧张又热烈。
王启压低声音,“你们都把价格记好了,一会千万不敢说错了,少说一个小数位,都是巨大的损失,记清楚了吗?”
三人点点头。
过了没几秒。
王启又小声开口,“不要紧张,我托人打听了,这次谈判会咱们的希望很大,城南项目是国家重点扶持的,盛威多少会考虑这点......”
他巴拉巴拉说着。
夏悦白听得昏昏欲睡。
偏偏王启还很执着,盯着她,“小白,你今天很关键,虽说你平时见媒体的机会多,可这次不同,得收着点知道吗?”
“嗯。”
“知道什么?”
夏悦白不耐道,“装孙子。”
王启,“......”
其他两人对视,皆笑了起来。
杨硕翻着资料,劝说,“经理,你少说几句吧,搞得我都紧张了。”
夏悦白点头附和,她这次来并不算完全的打酱油,他们一行四人,每个人都有自己的任务,她要做得是晓之以理,动之以情。
会场一阵骚动。
原本安静的记者,瞬间向大门口涌去。
是盛威的人来了。
所有人的目光向那边看去。
陆政桀黑色西装,双手插兜,宽肩长腿,俊脸上戴着副无框眼镜,气质清冷,尤其,墨黑的眸子像深不可测的湖水。
咚咚咚——
夏悦白的心直跳,不管看到过多少次,还是会被这个男人帅到,仿佛,他生下来就是魅惑众生的。
开场,少不了记者的提问。
“陆总,今天参与会议的还有夏氏集团,夏小姐本人也在代表团中,这是否会影响到您的判断呢?”记者的话很犀利。
也说得很有技巧。
陆政桀微微一笑,“不会。”
“......”
记者明显噎了下,依照他们对四少的了解,这人挺爱秀恩爱的,之前在各大场合,狗粮撒的每天飞,怎么这会不配合了?
难道......
记者不敢再问了,陆夏两人的感情,全城皆知,在这种情况下,盛威竟然没有直接选择夏氏,而是像往常一样,如期召开谈判会,实在是匪夷所思。
同一时间,直播下的评论区,留言也很精彩。
“咱就说,记者属于看热闹不嫌事儿大啊,是不?”
“四少就是事业爱情两手抓,好喜欢这种头脑清醒的男人。”
“本来谈判会也是每年都开的,直接选夏氏太明显了吧?”
“会不会是两人分了?眼神都没有交流,是我想多了吗?”
“楼上,我也发现了,四少说话夏姐都没有往这边看。”
“......”
网友各执一词,吵得不可开交。
夏悦白垂目,盯着资料,努力将数据在脑海里过一遍,她想到记者的问话,觉得可笑,这是实打实的商界,以为过家家呢?
谈判的顺序,由抽签决定。
夏氏排在第四。
不前不后的位置。
等待是最令人心焦的,尤其,等候室的大屏幕上,还能实时看到里面的谈判情况,一言一行,都暴露在竞争对手的眼里。
可谓,压历山大。
没过多久,第一家公司代表团从会议室出来了,各个人脸色灰白。
屏幕上,还播放着刚才的片段。
代表团按照原材料的种类,依次报价后,陆政桀问,“市场价是2.7,你们平均高出了3个点,这么做的理由是什么?”
“维护各方利益。”为首的人答道。
陆政桀看着他们的方案,不着痕迹回击,“利益是建立在完整的供应链基础上,你们这种垄断式的经营模式,是诚信求合作吗?”
“......”
本来么,谈判就是在对方嘴里抢肉吃。
双方在既定的条件下,你推我挡,最后,达成统一,这不是说单纯的某方让步,而恰恰,是让两方都感觉自己赚了,这才是谈判的意义所在。
夏悦白心里不由紧张起来。
当她推开会议室的门时,脑子一空,全凭着肌肉记忆。
王启他们说了报价后,陆政桀旁边的助理笑了下,他本人面色如常,这让本来就严肃的会议,变得更加暗潮涌动。
“天啊,我怎么比夏姐还紧张,外卖都吃不下了。”
“谁能想到呢,她参加设计大赛的时候,我也是焦虑到不行。”
“看来都是同一批粉了,事业粉就是这样,习惯就好。”
“陆总倒是说句话啊,对面是你的小娇妻,不是敌人啊喂。”
“哈哈哈哈哈,严肃,全国人民看着呢,哪能当众放水?”
“......”
沙雕网友们,趴在屏幕前,就差屏住呼吸了。
夏悦白也没有好到哪里去,她看着陆政桀云淡风轻的样子,猜不透他的想法,一直到可可报完价后,他才开了口。
声音低沉,问,“夏氏对新型材料的标准是什么?”
夏悦白接过话,对答如流,“我们对标的是国家标准,即便有些材料在建筑中不常用到,但依然会对质量进行层层把关,对下游企业也是如此。”
陆政桀翻着他们的方案,没有对她的话,做出任何评价。
这让夏氏的几人都逐渐变得紧张。
半晌。
陆政桀撩起眼皮,看着夏悦白,又问,“你觉得,如果合作的话,夏氏有哪几个点是能够打动盛威的?”
嗯?
这题好像超纲了吧?
王启擦着脑门的话,心说,陆四少怎么不按常理出牌呢?这种问题太宽泛,且没有标准,完全就是凭主观感情。
看似简单,实则,很容易成为送命题。
“我想......”
夏悦白声音清亮,落落大方,“总结出关键词的话,应该是共建、共治、共享、共赢。”
她的回答,让在场的人,眼睛一亮。
王启握着的拳,缓缓松口,暗道:稳了。
果然,陆政桀颇有兴趣道,“具体说说。”
夏悦白翻到方案中的某页,笑着道,“如此可见,我们是带着诚意来的,与盛威共建原材料市场的和谐环境,共享发展成果,这难道不是双赢?”