二：他和她
他和她，虽然已经同居多年，女儿都上小学了，但一直都没有领证。
他选择了先创业。
他对自己的定位很清楚，所以，他创办的是工贸公司。
公司创办的第一年，公司就为了一个很大的德国客人，申请并通过了BSCI的国际认证。在当时，整个闵城的同行中，能拿到这个认证的公司，算他在内，一只手也数得过来。有了这个证书，他公司生产的产品，就可以有资格进入欧美的六百多家大型超市连锁进行销售。
06年，公司增加了一条高档金属生产线。
07年上半年，增加了一条塑胶生产线，可同时生产PC和TR产品。同年的下半年，又增加了一家配件厂，专门生产自己公司的配件。
彼时，踌躇满志的他已经拥有了七条生产线。但他要做的还远不是这些，他给自己公司规划的远景，是要做到这个行业产业链的完全闭合。这样，不但可以更好地控制成本，形成核心竞争力，还可以保证品质和交期，更可以保证自己的产品开发完全不会外泄。
但他所从事的这个行业，有个好像是约定俗成一样的规矩，那就是绝大多数的客人，尤其是老客人，下订单都不会付订金。客人收到货后，一般三到六个月才会付款。所以，他摊子铺大了，时间一长，资金必然紧张。
不过，他一直都很努力也很谨慎，无论是生产工作还是财务工作，都安排得环环相扣。所以，虽然每天过得都不轻松，但也依然有条不紊。
她一直都在她自己表哥的公司里做财务，很忙，但每天下班后，她就会第一时间赶到他的公司，帮他整理他一天的工作，包括财务工作。
他一直都在等。他在等自己的事业圆满等自己能满意自己等自己能配得上她的信任和付出的时候，他才肯可以风风光光地娶她。
他有一个美国的老客人FM，配合了很多年了。圈子里风传这个客人信用不是很好。但他的货款，收款，基本，还算准时。所以，尽管FM在价格没有什么优势，但他每个月的单量，最高时，依然能占到他公司当月总量百分之三十左右的份额。
08年8月，FM一行来他的公司拜访。
他跟FM谈了他想要完全闭环产业链的想法。
要想完全闭环产业链，就需要更大的产能做支撑。所以，他希望能获得FM更多的订单支持。
其实，因为他公司的开发能力比较强，而且，他公司的产品，既有价格上的优势，品质还很稳定，交期也准时，又有BSCI证书加持。一直以来，FM都希望能多下订单给他的公司。但他对业务部的接单有着严格的规范和要求，所以这么多年来，FM的下单，一直都被他严格控制着节奏。
听到他主动要求多下订单，FM自然高兴，也很爽快：没有问题！我们的订单优先满足你！
FM一行回去后，订单就如雪花般飘了过来。短短几天时间，生产份额由原先最高百分之三十左右的占比，一下子提升到了百分之八十。公司原本的正常交期就排到了三个月之后，这样一来，接下来的五到六个月，都不能再接新的订单了。
业务员Mike欣喜之余，又深感措手不及。订单一下子爆满，交期必然撞车。到时候影响的，恐怕不是一个两个客人这么简单。还有，未来半年都不能接单，那其他客人怎么办？半年不接单，这些年辛辛苦苦培养起来的这些客人不都跑光光了？
而且，Mike在审核订单的时候，还发现，这批订单，无论是老款还是新款，价格都被客人压缩掉了三个百分点。
那这些订单，接还是不接？该如何处理？Mike只能请示他。
业务部和生产部开生产协调会。整整一天。连中饭都是在会议室叫的外卖。
最后还是全部都接了。
他也做了相应的安排。
1：这批订单，所有的老款，价格同前，不能变。Mike去和客人沟通清楚。如果客人真做不了，那就建议客人更改配色或更改工艺或者请客人转单。所有的新款，价格就按照客人给出的价格走，但开发部要针对这部分订单的产品，在满足订单要求的前提下，对生产工艺给出合理的优化方案，以节省成本，将被客人压缩掉的那三个百分点，给省回来。实在无法优化的款式，不能乱来也不能硬来，公司就默认了。
2：马上扩大生产，增加生产线。优先安排FM的订单。设备不够，厂长负责申购。人员不够，各车间主任马上急招！对于紧急岗，可以找专业帮忙的人员先顶上，再慢慢替换。
3：其他A类的订单，业务部要继续正常接单。但接下来的三个月内，控制MT的新款推荐，控制MT样品单的接单。但PC或TR的新款推荐照常，接单照常。
4：B类订单，再增加百分之二十的委外生产量。接下来的三个月内，不再推荐MT的新款，不接样品单。但返单照接。同时，控制PC或TR的新款推荐，控制PC和TR的样品单接单。
5：C类在手上的订单，相关业务员提前跟客人重新协商交期，能延后的延后。实在不能延后生产部也确实无法协调的，该赔空运的我们就赔空运，但无论如何，须提前和客人沟通和安排好。针对这类的客人，接下来，不再推荐任何新款，不再接打样单。对于返单，也建议客人及时转单。
……
散会已是晚上的九点多，会议室里就剩下他和她。
老公，C类客人都是一些你筛选出来培养了好多年的客人，虽然目前单量还小，但这样放手，会不会还是有些可惜？她望着他，问。
他想了想：有舍有得吧。
但在这之前，你一直都要求业务员，即使是A类客人，单个客人单月的接单量也必须要控制在公司当月总单量的百分之三十以内。可现在，这个FM客人，还是我们的B类客户，价格也平平，订单量却一下子就占了我们公司总单量的百分之八十……
我想冲刺……
可是，老公，这样的风险会不会太大？她望着他，忧心忡忡。
他沉思了好一会儿：是有风险。但你也知道的，这个客人跟我们合作了这么多年了，信用基本还算好！
可这个客人没有订金，单量又这么大，我担心，我们资金周转到时候会有问题……
那就把其他客人的钱都挪过来！集中我们所有的资源，想尽一切办法，都要保证这个客人准时出货！
我还是很担心哦，老公，我觉得我们现在这个阶段，还是先要求稳……
我不能再这样慢悠悠了……他的语气很坚决。
她望着他灼灼的眸光，她懂，他恨不得想早点娶了自己……
四十五天后，FM的第一批订单按时完成了。这个客人，之前走的都是散货，但这次，散货变成了整整两个40尺的高柜。
可他付出的代价，也是巨大的。为了集中一切资源全力以赴生产FM的货，他几乎是得罪了除了FM以外的所有其他客人。因为，其他客人的订单交期，很多都被拖延了。有些订单，即使是他赔了空运，客人也依旧不满意不卖帐，纷纷采取了扣款，延迟付款或减少订单降低配合度等对应措施。
他一边盯着生产部抓紧生产，一边带着业务部修复与客人的关系，尽力降低影响减小损失。
咬紧牙关，苦干三个月后，FM的六个40尺的高柜全都按时发给了客人。
同时，也到了第一批次的一号柜和二号柜的收款时间。
晚上临下班的时候，他把Mike叫到办公室：FM那边的货款什么时候安排？
Mike：一号柜的货款，客人付的是美金，说这两天会安排从洛城汇出。二号柜的货款，客人要按汇率折成人民币结算，会通过上海的一家公司支付给我们，要晚点。具体付款时间还要再跟进。
嗯。辛苦了。快到月底了，要跟紧点！
明白！Mike抚抚眼镜：还有，张总，FM又下了一张紧急翻单，而且特别要求必须在年前出货，出不了就要罚空运。
多少？
一个40的高柜。
多少！？
一个40的高柜。而且，这个柜全是进超市的，带展示架，包装超复杂的那种。
年前FM不是已经有两个40的高柜在安排了吗？
是的。
那就如实告诉客人，年前他们已经有两个货柜在生产，我们已经是满负荷了。
说了。客人不听，说超市缺货了，我们必须赶。
他摸摸额头：那和客人协商下，看看前面的订单，哪些订单哪些款式可以拉下来……
不能。Mike打断了他的话：已经和客人沟通过了，说前面的订单已经做了预售，不可能拉。刚下的翻单超市缺货，也必须赶！而且……
这时，他的电话响了：等等，我接个电话……你好，哪位？
大哥，我是黄鹂。电话那头，一个女人热情和热络的大嗓门。