医美直播平台
医美云营销2020-12-03 08:531,111

  直播的盛行,各种直播平台也出现在了大众的视野中,对于医美行业来说适不适合直播,怎么去选择直播平台都是机构老板需要考虑的问题,今天我就针对这两点表达一下我自己的观点

  医美行业适不适合直播

  毫无疑问,医美行业是适合直播的,因为医美行业主要是为了颜值,以及安全性,直播的时候选择漂亮的主持人,以及经验丰富的医生,客户可以一步抵达直播,直接给予视觉上的冲击,通过不断的和客户进行沟通,从而吸引客户留下来,为成交做好铺垫,但是从疫情开始,不少医美机构也尝试过做直播,但是效果不太好,主要的原因就是内容太枯燥,甚至直接直播手术过程,让人很容易不舒服,或者是通过直播就直接低价带产品,没有知识含量,这类的直播,效果不会好的,对于医美行业来说,客单价比较高,客户对安全性以及效果的追求比较高,客户建立信任之后才会进行选择,不会因为低价,直接购买,所以目前常见的低价带货,枯燥的内容是不适合医美行业的。

  医美行业想要做好直播,不能单纯的带货,或者是展示机构的信息,青睐直播觉得要做内容营销,客户通过直播可以获取知识,内容对客户有帮助,这样才会吸引客户留下来,但是如果只是单纯的有内容,也不行,因为直播的话一般是一个小时左右,内容枯燥客户观看一会就看不下去了,所以在直播内容营销的过程中,要配合一些有趣的活动,主持人和医生的互动要有趣好玩,内容有梗,专门固定一个员工在直播间进行留言问答,不断地抛出问题,医生一一解决,引导真正的客户咨询疑惑的问题,在直播期间,设置红包,挑战小游戏等活动,在听直播的过程中还能获得礼物,在观看直播中,可以和医生交流,内容对自己有帮助,并且还能获得礼物,逐渐的引导客户留存下来,建立信任,然后直至成交

  医美行业怎么选择直播平台

  现在医美行业直播的话有很多平台可供选择,例如新氧带头的垂直类APP,快手类的综合直播平台,还有青睐直播为主的私有直播平台,那么这几个平台怎么进行选择呢

  其实这几个平台相互之间不冲突,垂直类的APP和综合直播平台可以作为引流的入口,通过直播的方式,吸引客户进入到直播间,然后引流到自己的流量池里,成为自己的客户,通过不断的引流,逐渐的扩大自己的流量池,私有直播平台的话,作为营销转化的一个切入点,通过从其他地方过来的客户引流到直播间,通过直播间的内容营销,以及营销功能,逐渐让客户放下戒备建立信任,直播间内容营销的话要提前做好活动策划,讲什么样的内容,开头怎么暖场,怎么切入正题,怎么带动直播间气氛,这节结束怎么结合着预告下节课的内容,这些都准备好,基本上就是一场不错的直播了。

  以上就是关于医美直播平台的介绍,其实无论是什么样的直播,都有闪光点,不能一味的只看是否有流量,引流重要,提高营销转化同样也重要。

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