美业新型拓客模式之直播
医美云营销2020-11-16 09:531,002

  目前美业直播形势分为三类,一是以新氧,更美,美戴拉为主的垂直行电商直播平台,二是以抖音,淘宝,京东为主的综合性电商直播待会平台,三是以青睐直播为主的私域流量直播为主的内容营销带货。但是大多数医美机构的O2O产品形态惊人的一直:“网友分享+医患互动+折扣电商”,同质化严重的产品注定会经历一番厮杀伤亡惨重,近年来,医生创业型医美机构层出不穷,国家出台针对医美机构网上营销的限制,使得医美行业虽然处在大好发展阶段,但是却得到70%的医美机构亏损的状态。那什么样的美业新型拓客模式能突破重重的避障呢

  1。新型的裂变模式,必然是在现有形式之上加以新型的能量元素,客户进去裂变系统,所见的玩法一定要熟知,不然看了半天,不知道利益点在哪,怎么玩,这对于流量一种消耗,在现有的常态玩法上进行组合,或者改变玩法。

  现今的玩法很多,对于大众来说,其中套路了如执掌,基本上一看见就会得出完不成任务,就是个套路的感觉,那么活动就会截然而止,所以任务设计的难度要大幅度减少,或者要让客户明确知道,几遍完不成,也可以此价格购买。例如积攒,五个赞的任务对于绝大部分来说都能轻松完成,大众的奖品可以邮寄,这样前期不仅激发了客户的主动性,还获取了客户初步信任,之后,我们可以给客户多一个选项,9.9可以到店体验三个项目,进筛选并引流客户到店。美业新型拓客模式中的裂变引流将会为商家打开一个流量的入口。

  2。对于美业来说,低频消费,犹豫期长,客户黏性高,是他的特点,客户对于机构的资质最为看重,所以商家要有一个窗口向客户展示资质和实力,在裂变的期间,不定时的美业直播就很有必要,前期的美业知识宣传,医生专家形象的推广和打造,医美案例的展示和对比,这些可以通过直播的画面,形象生动展示给客户,获取更深层次的信任和肯定,之后的优惠政策,顺利而轻松把客户引流门店,信任是会传播,直播又加速了裂变,俩着相辅相成。

  裂变是引流,引流之后,就是对客户浅营销,一步一步加深信任,而直播是当下流行的效果比较明显的营销工具。定期对客户进行生动的直播营销,医美知识的传输,制造话题,引起互动,产生并加深信任,不仅可以彰显公司的资质,还能获取客户信赖。大大增加成交率。

  总的一个效果就是引流-客户认可-和客户建立信任-成交转化-复购,达到这样的一个效果那么你什么都不用再发愁了,抓住互联网这个机遇,走在行业的前端,那么你就是下一个成功者,以上就是我关于美业新型拓客模式之直播的介绍。

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