服装厂里。
罗胖子走后，杨峰和老白两人有一搭没一搭地说着话，朝办公室走。
“老白，咱现在，在裤子的基础上，增加了八个零售店——这批零售店，在买手选品方面担子很重，你要操心好。”
“你可放心吧，咱老白是谁啊？选服装市场里混的最熟的人！”
老白啪啪地拍着胸脯：“旁的事儿不敢说，找衣服，甭管并城批发市场有没有，只要是你在任何一本儿画册杂志上能看到的衣服，咱老白就肯定能给你整来！”
杨峰点头：“你能解决选品的问题，韩玥就可以把衣服改出特点——这就是咱们在服装销售上的核心竞争力了！”
老白甩了甩大分头：“其实，这段时间，这八家店，除了在销售尾货外，已经有一部分货是我帮着补上的了，不过因为是会员店，东西卖的贵，缺货还不严重——但我也已经意识到货品的问题了，这几天，我在市场里跑的多，主要就是解决这个问题。”
杨峰手在空中比划了一下：“所以你的供应链工作得分成两块去弄——批发是一部分，会员店选品又是一部分。”
老白点着头：“哎，杨峰，你为什么非得自己搞门店啊？”
“因为服装不是可口可乐。”杨峰忽然这样没头没脑地来了一句。
“啥？”老白没听懂。
“因为，服装，尤其是咱们这种新生的小品牌，不像可口可乐那样，有强大的品牌知名度去支撑，强大到不怕渠道商。”
“所以，为了防止自己，被经销商卡脖子，也为了更好的宣传品牌的知名度，咱们必须自己搞门店！”
老白似懂非懂地点了点头。
杨峰没有说的是，在前世，大的品牌自己有一批门店，或者旗舰店，已经是约定俗成的操作方式了。
包括那个驰名全球的著名水果手机，也是一边发展经销商，一边自己开店的。
这是未来商业世界的通俗玩法——命运，必须掌握在自己手里。
正说着，服装厂门口，进来一个个不高的黑胖子。
他戴着一副眼镜，眼睛很小，笑起来的时候还喜欢眯着眼，脸上有很多痘痘。
和罗胖子不同，这个胖子笑起来的时候，没有那种弥勒佛似得一脸喜庆。
这黑胖子笑起来的时候，眯着眼，死死盯着对面的人，仿佛一头胖乎乎的黑狼，盯着自己的猎物。
不远处，屋檐下作者的祁半禅，只抬头看了黑胖子一眼，就又低下头，继续看书了。
老白开口道：“你，找谁啊？”
那黑胖子冲着老白点点头，又撇了杨峰一眼，随即继续看向杨峰：“我找你们厂长。”
老白皱着眉：“你谁啊你，上来就要找我们厂长？”
黑胖子眼中闪过一丝不悦，他皱了一下眉头，又重新挤出笑容：“噢，抱歉，我是代表一牧服饰，牛爷，牛一牧来的，我是他公司的人，我姓刘，叫刘耀。”
老白这才点点头：“噢，牛爷的人……这位就是我们杨厂长。”
说完，指了指杨峰。
黑胖子，也就是刘耀，这才扭头看向杨峰，他顿时吃了已经：“你就是寒白杨的厂长？”
“对，我就是，怎么？”杨峰淡淡地微笑道。
“没什么……你也太年轻了。”刘耀吃了一惊，接着，他对杨峰道，“我带着我们牛爷几句话，方便换个地方说话吗？”
杨峰微笑着点点头：“好啊，请。”
带着人进了会议室。
会议室里有暖瓶茶杯，老白帮着给他倒了杯水。
众人落座。
“刘先生，牛老板的话，你可以说了。”杨峰见刘耀喝了口水，于是问道。
“噢，牛爷的话，是这样的。”刘耀眯着眼，笑着说道，“牛爷的意思是，咱西山省啊，服装行有规矩，经销商就是经销商，品牌商就是品牌商，这个规矩，人们不能乱。”
“如果经销商干了品牌商的事儿，品牌商又干了经销商的事儿，那不是就乱了？”
“所以，牛爷说了，希望杨厂长和你的人好好琢磨一下，怎么解决这个问题……西山省服装行的规矩，不可以破。”
顿了顿，刘耀又说道：“当然，牛爷这规矩，虽然不能破，但……”
他笑了笑：“我是可以帮你在牛爷面前美言几句的，就看杨厂长配不配合了……”
刘耀后面的话没有说，但杨峰明白了他的意思——想要好处！
杨峰笑了一声。
“刘先生，我一直坚持的理念是，品牌方，也必须有自己的直营渠道，这样的好处是，如果遇到什么重大违纪，品牌方可以自己掌握自己的命运——无论是低价促销或者是调整市场价格，都比较容易。”
“所以，这点，我是一定会坚持的，很抱歉。”
顿了顿，杨峰又说道：“但，希望牛老板明白，我们的直营店，并不会影响到西山省诸位零售老板的利益——我们走的是另外一种模式，销量不大，对大家并没有影响。”
“而且，我们门店里卖的货，和大家手上的货，也不会完全一样——我们会通过这种差异化的方式，保护诸位零售老板的利益。”
“如果牛老板和诸位另说老板不相信，可以来我们的零售门店参观，我们随时欢迎。”
杨峰一席话，说的不卑不亢。
既没有得罪牛一牧的意思，也把自己要坚持的东西讲清楚了——牛一牧毕竟是山西最大的服装零售团队的带头人，能不得罪，还是不要得罪的好。
而且，自己的店，确实和这些零售门店的利益不冲突，这一点，他从开店的第一分钟，就想清楚了。
但可惜，他讲的清楚，听的人……
不清楚。
刘耀眯起了眼睛：“杨厂长这话的意思是……牛爷的话，和我的好意，你都不接受了？”
杨峰沉默了两三秒：“我希望你弄明白，我已经强调的很清楚了，我们的门店，不会影响零售商们的利益。”
刘耀摇摇头：“我不关心你说什么，我关心的是，我说的话，你到底听不听？”
杨峰没再说话，而是直接站了起来，朝刘耀伸出一只手：“刘先生，抱歉，我还有事，先忙去了。”
刘耀脸色很难看地站了起来，他冲着杨峰冷笑了一下，摇着头，直接走出了会议室。