钱卫和王会计对视一眼，他们从财务和管理的角度，依然觉得风险巨大。但李子明描绘出的那个“蓝海市场”，又确实充满了诱惑。
张援朝的脸上则全是兴奋。作为技术人员，他最渴望的就是自己的产品能被赋予更高的价值，而不是陷入低级的价格战泥潭。
李子明见状，缓和了姿态，他重新坐下。
“我决定了，京城战略，就走差异化竞争的路线。”
他开始下达指令。
“援朝，你的任务最重。第一，马上成立一个新产品研发小组，继续开发天然果汁系列，我要苹果汁、橙汁、葡萄汁，必须是百分之百纯天然，不加任何人工色素和防腐剂。第二，‘活力饮’的生产线必须立刻优化，做好满负荷生产的准备。”
张援朝用力点头。
“没问题，李厂长，保证完成任务！”
李子明的视线转向赵大刚和魏东。
“大刚，还有魏东，你们销售部门，也要转变思路。忘了街边的小卖部，你们的目标客户，是京城的百货大楼、涉外饭店、各大机关单位的后勤处，还有那些重点中小学的周边。我们要让峰牌的产品，出现在最有价值的渠道里。”
他又补充了一句。
“从现在开始，李悦担任京城项目市场总监，她会协助你们制定详细的推广方案。她在京城待了一个月，比我们所有人都了解那里。”
最后，他看向钱卫和王会计。
“钱厂长，王总监，我知道你们担心资金。新产品研发和市场推广，都需要大笔投入。钱的事我来想办法，你们要做的，是把家看好，保证海城大本营的生产和销售稳定，给我们去前线打仗的人提供充足的弹药。”
一套完整的战略部署下来，原本还有些疑虑的团队，此刻心里都有了底。
会议结束，众人散去。赵大刚故意走在最后。
他走到李子明身边，从兜里掏出烟，递过去一根。
“老李，你画的这个饼，确实挺大。”
李子明接过烟，但没有点。
“这不是画饼，这是我们必须走的路。”
赵大刚叹了口气，自己点上烟，吸了一大口。
“行，你是指挥官，你说怎么打，我们就怎么打。不过我把丑话说在前面，京城不比省城，那里的水更深。要是这次咱们栽了，可别怪我没提醒你。”
李子明笑了笑，他拍了拍赵大刚的肩膀。
“放心吧。我们这次进京，卖的不是汽水，卖的是一张通往未来的门票。”
赵大刚看着李子明，他还是觉得这事有点悬，但他看到了李子明脸上那种熟悉的、不顾一切的决断。这种决断，曾经带着他们从一个小作坊走到了今天。
他把烟头掐灭在烟灰缸里。
“好，那我明天就带人，再去探探京城的水到底有多深！”
京城的战略会议开完，所有人都准备去执行任务，李悦却留了下来。她从自己的包里，又拿出薄薄的几页纸，放在了李子明面前。
“爸，还有个事。”
李子明拿起来，赵大刚和张援朝也好奇地凑了过来。
“‘关于开发新型即饮茶饮料的可行性报告’？”赵大刚一个字一个字地念了出来，他念完就叫了起来，“啥玩意儿？茶？小悦，你没搞错吧？咱们是卖汽水的，跟茶有什么关系？”
李悦没有理会赵大刚，她的视线只看着李子明。
“爸，我在京城的一个月，除了跑市场，还在观察。我发现京城人，特别是上了点年纪的人，离不开一样东西，就是茶。公园里遛弯的大爷，手里拎着茶缸；单位里上班的，桌上泡着浓茶。这是一种根深蒂固的文化习惯。”
王会计刚收拾好文件准备离开，听到这话也停下了脚步。“李总监，你说的没错，可那是茶叶。我们是做瓶装饮料的，完全是两码事。”
“为什么不能是一码事？”李悦反问，“大家为什么喝茶？解渴、提神、是一种习惯。我们为什么喝汽水？也是解渴、图个爽快。需求的核心是一样的。但是现在的市场上，除了汽水就是白水，没有中间地带的产品。为什么我们不能把传统的茶，用现代的方式做出来，装进瓶子里卖？”
会议室里一片安静。
这个想法太新了，新到所有人的第一反应都是荒谬。
赵大刚第一个摇头。“不行，这绝对不行。谁会花钱买瓶装的茶水？自己拿开水泡一杯才几分钱？再说，那玩意儿凉了能好喝吗？京城人认的是热茶。”
“我问过。”李悦立刻回应，“我问过一些年轻人，他们也觉得泡茶麻烦，但是又不喜欢汽水那么甜。如果有方便携带、味道又好的茶饮料，他们愿意尝试。”
她把那几页纸推到桌子中间。
“我给这个新产品系列起了个名字，叫‘东方新茶’。我们可以先做两个最大众的口味，冰红茶和绿茶。把茶的醇厚和一点点甜味结合起来，做成年轻人也能接受的口味。”
赵大刚还是觉得不靠谱。“小悦，我知道你想立功，但步子不能迈得太大。咱们的‘甜心果汁’和‘活力饮’还没在京城站稳脚跟，现在又搞一个什么‘东方新茶’，战线拉得太长了，会出事的！”
王会计也开口了，他的角度永远是财务。“李厂长，李总监，我必须提醒各位。开发一个全新的产品线，意味着全新的研发投入、全新的生产工艺调试、全新的包装设计和全新的市场推广费用。茶叶的萃取技术和汽水的调配完全不同，这需要张厂长那边投入大量时间和精力。我们的资金，刚刚够支撑京城果汁市场的开拓，再开一条新战线，财务风险太大了。”
张援朝一直没说话，他拿起那份薄薄的报告，看得非常仔细。他不像赵大刚那样只看结论，他在看李悦写的关于口味设想和工艺可能性的部分。
“技术上……或许可以实现。”张援朝缓缓开口，“用低温萃取的方式，可以保留茶多酚，减少苦涩味。再进行调味和过滤……但是，成本会很高，比生产汽水高得多。”