李子明的手指敲了敲会议桌上那叠厚厚的纸。
“这是李悦花了一个月时间，在京城跑断了腿换回来的东西。都看看吧。”
桌子旁围坐着峰牌的核心团队。赵大刚、张援朝、钱卫、王会计，还有两个新提拔上来的销售科长，其中一个叫魏东，是跟着赵大刚从省城战场上拼杀出来的。
赵大刚最先伸手，一把抓过那份报告，纸张哗啦啦地响。他看得很快，眼睛只盯着那些数字，嘴里啧啧有声。
“乖乖，这京城就是不一样。北冰洋汽水厂一年能卖出去上千万瓶！咱们在海城这点销量，跟人家一比就是毛毛雨。”
他一巴掌拍在报告上，脸上是毫不掩饰的兴奋。
“老李，这市场太大了！咱们只要过去，从他们嘴里撕下一小块肉就够咱们吃饱了！我看就用咱们的新瓶子，价格比他们低一毛钱，就这一招，肯定能打开局面！”
销售科长魏东立刻点头附和，他急切地想要表现自己。
“李厂长，刚哥说的对！我跟着刚哥跑过省城，知道这套路管用。京城人认老牌子，但他们更认实惠。咱们的汽水味道不差，瓶子好看，再便宜一点，没有理由卖不过他们！”
财务主管王会计推了推眼镜，他的手指在报告的另一页上点了点。
“两位先别激动。这份报告上写的很清楚，京城市场排外情绪很重，国营大厂的渠道根深蒂固，几乎覆盖了所有街边小店和国营商店。我们想用低价冲进去，他们肯定会像在省城对付我们一样，进行全面封锁。到时候，我们的货连货架都上不去。”
钱卫作为常务副厂长，思考问题更加全面。
“王会计说的有道理。而且，打价格战是伤敌一千，自损八百。我们的生产成本本来就比他们高，因为我们用料扎实。再降价，利润就没了。企业不赚钱，还谈什么发展？”
一时间，会议室里分成了两派。赵大刚和魏东主张正面强攻，用低价策略抢市场。钱卫和王会计则担心风险和成本，倾向于保守。
所有人都看向李子明，等着他做决定。
张援朝一直没说话，他把报告翻到了最后几页，那里是李悦自己写的总结和访谈记录。他看完后，抬头对李子明说。
“李厂长，我支持打京城市场。但是，我不同意跟他们硬碰硬。”
赵大刚不乐意了。
“老张，你这话什么意思？不硬碰硬，难道咱们去求他们分点市场给我们？”
张援朝摇摇头，指着报告。
“这里，李悦采访了二十个家庭，其中十五个家里有小孩。这十五个家庭的母亲，都提到了一个问题，她们觉得现在的汽水太甜了，担心孩子喝多了坏牙齿，也担心里面有不好的东西。还有这里，百货大楼的采购科长说，他们希望有一些更高档、更健康的饮品，来满足一部分消费者的需求。”
他看向李子明，继续说道。
“他们打他们的，我们打我们的。京城市场大，容得下不止一种声音。”
李子明终于开口了，他的声音不大，但很清晰。
“援朝说到了点子上。这次去京城，我们不打价格战，也不跟国营大厂抢传统汽水的市场。”
魏东愣住了，脱口而出。
“不卖汽水？那我们去卖什么？我们是汽水厂啊！”
李子明站起身，走到墙边挂着的那副中国地图前，手指重重地点在了京城的位置。
“谁说我们只卖汽水？从今天起，我们要让所有人知道，峰牌不只有汽水。我们进军京城的主力产品，不是峰牌汽水，而是‘甜心果汁’和‘活力饮’。”
这个决定让赵大刚和魏东都傻了眼。
赵大刚第一个跳起来反对。
“老李，你疯了吧！‘甜心果汁’是给小孩子喝的，‘活力饮’现在还只是在咱们海城小范围送，市场都没完全验证！拿这两个东西去闯京城？那不是拿鸡蛋碰石头吗？京城人凭什么买我们的账？”
魏东也急了。
“是啊李厂长，果汁的市场太小了，而且价格高，推广起来太难了。咱们的优势还是汽水，那是看得见摸得着的市场啊！放着这么大的肥肉不吃，去啃一块不知道是肉还是骨头的硬骨头，这……”
“这是战略！”
李子明打断了他，他转过身，面对着所有人。
“你们只看到了京城汽水市场的庞大，却没有看到这片市场的死气沉沉。产品几十年不变，包装几十年不变，他们靠的不是产品本身，而是垄断和习惯。这是一个巨大的红色海洋，我们一跳进去，就会被染红，被淹死。”
他拿起桌上的那份报告。
“但李悦的这份报告，给我指出了另一片海洋，一片蓝色的海洋。京城的消费能力正在提升，人们不再只满足于解渴，他们开始追求健康、追求品质。这是一个巨大的市场空白！国营大厂因为体制僵化，船大难掉头，他们看不到，或者说看到了也来不及反应。这就是我们的机会！”
他看着赵大刚，一字一句地说。
“大刚，你觉得果汁市场小，是因为我们以前的眼光只放在海城。在京城，哪怕只有百分之一的人愿意为健康和品质买单，那也是一个比我们整个海城市场还要大得多的盘子！我们要做的是去引领消费，而不是跟在别人屁股后面捡面包屑。”
“我们不是去卖果汁，我们是去抢占高端市场和细分市场。‘甜心果汁’，主打儿童健康，天然无添加。‘活力饮’，主打功能性，缓解疲劳。这两个产品，就是我们插进京城市场的两把尖刀！它们能为峰牌这个牌子，贴上‘健康’、‘高品质’的标签。这，才是我们真正的护城河！”
会议室里鸦雀无声。
赵大刚被李子明这番话说得哑口无言，他张了张嘴，却发现自己找不到反驳的理由。他了解李子明，一旦李子明用这种不容置辩的口吻说话，就说明这件事已经在他脑子里盘算了无数遍。