他环视所有人。
“敢不敢，跟我赌这一把？”
“干了！”赵大刚第一个吼了出来。
李子明笑了。
他要的就是这股劲。
“好。”他拿起电话，拨了一个号码，“援朝，来我办公室。给你一个新任务，研究一款低糖、含真实果粒的新品。我们去京城，要有新的武器。”
半个月了。
李悦站在京城一个国营副食商店的门口，看着来来往往的人群。自行车铃声，行人的交谈声，还有远处公共汽车的引擎声，混杂在一起。
“小悦姐，问清楚了。”马猴从商店里挤了出来，手里拿着个小本子，“这儿的汽水，就认北冰洋。柜台里摆着的，十瓶里有八瓶是它。剩下两瓶，一瓶可口可乐，一瓶百事可乐。”
“价格呢？”李悦问。
“北冰洋一毛五一瓶，俩可乐都卖三毛。贵了一倍，买的人还不少，都是些年轻人。”马猴翻着本子，“我跟售货员大姐聊了半天，她说，其他牌子的汽水也送来过，根本卖不动，最后都自己拉回去了。”
李悦在本子上记下几个字。这已经是他们跑的第十个点了，从大型百货商场，到街边的小卖部，再到这种副食商店，结果都差不多。
京城的市场，水比他们想象的要深得多。
“走，去下一个地方，批发市场。”李悦合上本子。
马猴点点头，跟在她身后，多了一份警惕。京城太大，人也太杂，不像在省城，出门抬头都能看见熟面孔。在这里，他们是彻底的外乡人。
京郊的一个大型批发市场里，人声鼎沸。板车和三轮车挤在狭窄的过道里，卸货的工人和进货的商贩高声喊着价。
李悦和马猴没有急着去问，只是在各个摊位前慢慢走，观察。这里是京城饮料流通的源头之一，情况更加直观。北冰洋的橘子味汽水成箱地堆着，像一座座小山。两大可乐的摊位前，围着最多的是那些时髦的个体户。
“这根本没咱们的地儿啊。”马猴凑到李悦耳边，有些丧气。
“别急，再看看。”李悦的目光落在了一个角落。那里有几个小摊位，卖的是一些杂牌子的汽水，包装简陋，价格便宜，但几乎无人问津。
她正想走过去，两个穿着的确良衬衫的男人不紧不慢地走了过来，挡住了他们的去路。
“两位，转半天了。”其中一个方脸男人开口，他手里把玩着两个核桃，“不像是来进货的啊。”
马猴立刻站到了李悦前面。“我们就是看看。”
“看看？”另一个瘦高个笑了一下，“这批发市场有什么好看的？看上哪家货了，跟哥们儿说，我们帮你们跟老板聊聊，价格保准便宜。”
话听着客气，但意思不对。
李悦从马猴身后走了出来。“两位大哥误会了。我们是从外地来学习的。”
“学习？”方脸男人上下打量着李悦，“学什么？”
“我们老家也想办个食品厂，这不是来京城取取经嘛。看看大城市都流行喝什么，卖什么。”李悦说得很诚恳，还带着一点外地人的拘谨。
“哦，取经的。”瘦高个拖长了音调，“那你们可找对地方了。不过这生意经啊，可不是看看就能学会的。京城的水深，外地的船，不小心就翻了。”
“多谢大哥提醒，我们就是看看，不敢有别的想法。”李悦态度放得很低。
方脸男人和瘦高个对视了一眼，没再说什么，转身走进了人群。但李悦能感觉到，他们的视线并没有离开。
“小悦姐，这帮人不是好东西。”马猴压低了声音，“他们肯定看出来我们是来摸底的了。”
“我知道。”李悦说，“我们走。”
他们迅速离开了批发市场。直到坐上返回住处的公交车，马猴还是一脸愤愤不平。“就这么算了？他们都快指着鼻子警告我们了。”
“不然呢？跟他们打一架？”李悦看着窗外飞速后退的建筑，“哥派我们来，是当侦察兵的，不是当先锋队的。情报没拿到，先跟地头蛇打起来，那才是最蠢的。”
马猴不说话了。他觉得李悦说得对，但心里就是憋着一股火。
晚上，在他们租住的小招待所里，李悦摊开了所有的笔记。
她在白纸上画了三个圈。
最大的圈里，写着“北冰洋”，旁边标注：情怀、本地、全年龄段。
第二个圈，写着“两大可乐”，旁边标注：时尚、年轻人、高价。
最后一个很小的圈，写着“其他”，旁边标注：低价、无品牌、等死。
“我们想从这三个圈里抢肉吃，不可能。”李悦对马猴说。
“那我们白来了？”马猴问。
“不白来。”李悦又在纸的空白处，写下了一行字：被抱怨的“糖水”。
“这是什么？”
“今天在副食商店，我听到一个大妈跟他儿子说，‘又喝糖水，喝坏了牙，看你以后怎么办’。在批发市场，也有个小老板抱怨，说现在的汽水除了甜就是甜，喝多了腻得慌。”李悦的手指敲了敲那行字。
“北冰洋和可乐，它们占领了市场，但也把‘汽水就是糖水’这个概念，钉在了所有家长的脑子里。”
马猴好像有点明白了。“你的意思是……”
“她们抱怨，是因为她们没得选。”李悦说，“她们想要一种不那么甜，更真材实料，能放心给孩子喝的饮料。但是市场上没有。这个抱怨，就是我们的路。”
“我们不去跟北冰över抢老北京，也不去跟可乐抢年轻人。我们去说服那些抱怨的妈妈们。”
马猴的眼睛亮了。他终于懂了李子明在会上说的“认知战”是什么意思。
“哥的法子，能行！”
“能不能行，得试过才算。”李悦把所有的笔记整理好，放进一个大信封里。“我把报告写出来了。这里面有市场分析，有我们遇到的麻烦，也有我刚才说的这个新发现。”
她把信封封好，写上了海城工厂的地址。
“你明天一早就去邮局，用最快的速度寄出去。”李悦把信封递给马猴。
“那你呢？”
“我再带人去几个地方，妇幼保健院，还有少年宫。我要去听听，那些妈妈们，到底还抱怨些什么。”李悦站起身，重新拿出了一个小本子。
京城的仗，比他们想象的更难打。但也比他们想象的，更有打头。