“那里面的衣服，看着特别的漂亮，月波服装店里的衣服，看着很土气。”
曹子文询问，得到的回答不同，但本质上是一样的，那就是顾客觉得月波服装店的档次太低了，服装的档次给人的感觉很低。
得到答案以后，他再一对比两家的店，发现还是很有道理的。
白烁服装店的装修很漂亮，店里的衣服，因为玻璃的反光，显得非常高档。
这一观察，曹子文马上决定，对现有的几家店进行装修改造。
现在天气还不热，冬装已经卖不动了，夏装还没有开始，算是淡季。
晚几天，再重新开业，将白烁服装比下去，用更低的价格，一样的款式，将白烁服装店的顾客全都抢过来。
总之，他要让白烁服装厂开不下去！
娄星市范围内的市场，他不允许有同行存在！
曹子文做出决定以后，马上通知各家店歇业，开始准备装修。
陆晓峰很快注意到了这一情况，马上回到厂里打电话，将这一情况反馈给了杨烁。
杨烁这会，正在一家个体户服装店跟老板谈加盟合作，公文包里的BB机，突然响了几声。
知道他BB机号码的人，还只有白烁服装厂的人，这肯定是有事。
这时，呼叫BB机，也是需要收费的，而且还不便宜，不存在有什么骚扰信息。
杨烁拿出BB机，看到了上面显示的信息。
“月波服装关门要搞装修，上午销售情况不佳。”
不多不少，正好二十个字符，这也是BB机一次所能接到的信息极限。
杨烁看完信息，不由松了一口气。
月波服装重新装修，至少需要一周时间，这等于是又给了白烁服装一周的时间。
对杨烁再次主动找上门谈加盟，持排斥态度的服装店老板杨明，看到杨烁从包里拿出一台BB机，包里面还有一台BB机，瞬间有些不淡定了。
年纪轻轻的杨烁，看起来不像是什么靠谱的人，可不经意间展露出来的这份实力，好像挺靠谱！
身上能装着两台BB机，这就是实力的象征！
杨烁看完信息，将BB机收回包里，拉上拉链，起身准备去下一家店。
信息内容的表达已经很明了，回电话就不必了。
这家店的老板杨明，对加盟的合作方式持排斥态度，同样也没必要继续浪费时间。
“杨厂长，咱们继续聊聊？”杨明的态度，变得比之前热情多了。
“可以啊，你有什么顾虑，有什么想法，都可以直接说出来，只要是能谈的，咱们可以商量着来。”杨烁一愣，不过只要能继续谈下去，也算是好事。
毕竟娄星市的市场情况，和县里城还是有些不一样。
在这边开直营店，不是说不行，而是好的店铺位置，已经全都已经开店了。
白烁服装厂想开直营店，只能是挑选差一些的位置，人 流量方面，肯定是不如好的位置。
从长远考虑，差的位置肯定是不如好的位置。
“我可以进一批你说的那什么女裙试试，不过我要求欠一半的货款。”杨明的思想，无疑是那种保守型，追求稳定。
进货欠一半，万一女裙不好卖，也可以随时退掉，风险等于没有。
“杨老板，白烁服装厂的产品，必须现款现货，不能和其它服装品牌混搭在一起销售，这是原则问题。”
“白烁服装厂的销售渠道，只走两种模式，一种是直营店，另一种是加盟的专卖店。”
“两种模式，会同时存在，但我可以保证，直营店会和加盟店保持足够远的距离，绝对不会和专卖店形成恶性的竞争关系，只会偏向专卖店。”杨烁不急不忙道。
销售的方式，大体可以分为几种。
其一，走经销模式，通过代理商批发出去，这种模式，厂家对销售渠道的掌控力度极弱，对市场的反应也是极慢。
优点是，可以快速出货，厂家不必去管销售的问题。
简单粗暴，是大部分服装厂选择的模式，但也很容易被下面的经销商卡住脖子，很难做成品牌。
做服装，尤其是想做服装品牌，采用这种方式，可以说是一种非常短视的行为。
其二，便是自己建立渠道，杨烁已经选择的模式。
由厂家建设直营店，通过加盟的方式，发展专卖店，这种模式的前期投入很大，建设周期长，但后期的收益也是非常大。
对市场的掌控力度，对销售情况，也是可以做到随时了如指掌。
至于专营店，会混杂不同品牌的服装，这对树立品牌形象是极其不利，和经销模式的区别也不大，杨烁是直接给否决掉了。
“你的意思是，我如果选择和你们白烁服装厂合作，以后就只能卖白烁服装了？”杨明对于这种模式，感到很是陌生。
这时，还没有几家服装专卖店存在，加盟的专卖店更少。
服装市场，现在的体量是真的还不大。
新三年，旧三年，缝缝补补又三年。
服装对于消费者，算得上是重大项目的消费，因为手里没钱，还是很舍不得。
“对，如果合作，只能卖白烁服装一个品牌的产品，这是肯定的，如果违反规则，永远不再合作。”
“还有就是，店铺的装修，需要按照统一的风格，装修费用，可以在合同到期以后，由白烁服装厂全部报销。”杨烁微微笑道。
加盟押金问题，他本来是想提的，但考虑到这是一种全新的模式，还是给否决掉了。
这，可以等第二年继续合作的时候，再提出来。
第一年，装修费用也算是变相的押金了。
“这么做，我的风险岂不是很大？”杨明听完，合作的想法，马上又淡了下来。
“我能问一下，你现在开店一个月，大概能赚多少钱？”杨烁微微笑道。
“三百元，怎么也是有的。”杨明报了一个有点虚的价格。
做生意的人，很少会对自己的经营情况，和不熟悉的人说实话。
在觉得需要别人高看一眼时，他们会毫不犹豫的夸张一些，在觉得需要低调的时候，他们的卖惨本事，绝对不比专业的演员差。