生活，就像是一场戏，每一个人在里面，扮演着不同的角色，但论演技，优秀的商人，绝对有着优秀的演技。
“我简单和你说一下，白烁服装厂在县里城开的直营店的销售情况吧，总共四天，八家直营店，销售额达到了一十一万元，平均到每一家店，没有一家的营业额低于一万元。”
“利润方面，我敢拍着胸脯说，绝对不会低于百分之三十，一家店能赚多少，你可以算算。”杨烁依然是微微笑道。
这利润，已经是按照他给加盟专卖店的供货定价来估算，扣除了白烁服装厂要从中赚取的百分之三十以上利润。。
“这么高的营业额？”杨明一听，顿时惊呆了。
一万元的百分之三十，那就是三千元。
他这店，一年都不见得能有这个利润。
“你可以先慢慢考虑一下，如果觉得可以，咱们可以签一年合同合作试试。”
“如果加盟白烁服装厂，成为专卖店，卖白烁服装厂的产品，一年没有赚到三千元利润，白烁服装厂给你补齐，这都会写进合同条款里面！”杨烁不急不忙道。
“我能不能再考虑一下？”杨明内心再一次犹豫了起来。
杨烁给他画的那张饼很大，也很诱人。
“这是我的联系方式，厂里面的电话也有，你有什么不放心的，随时可以联系我，或者是联系厂里，去厂里看看都行。”杨烁掏出写着联系方式的卡片，算是最原始的简单名片。
拿笔在上面，加上他的BB机号码，递到杨明面前。
“你们厂里装了电话？”杨明惊讶道。
民营企业装电话机，这绝对是一件很奢侈的事情。
“不止是厂里，八家直营店也全部装了电话。”
“以后，所有加盟的专卖店，同样也需要全部装上电话，这费用，白烁服装厂可以报销一半。”杨烁微微笑道。
“八家店都装了电话？”杨明听了，心里是极“八家店都装了电话？”杨明听了，心里是极度震撼不已。
大几千元一台的电话机，这是不是有点浪费？
人家这实力，比他想象的，这是还要大不少啊！
要不要加盟白烁服装厂，成为第一家白烁服装的专卖店？
杨明心里的天平，迅速倾向了赌一把，成功的机率，好像很大？
“我把号码都交给你，你如果不相信，可以去邮电局打电话证实一下。”杨烁从公文包里拿出一张白纸，将连起来的八个连号，写在了纸上。
“我说的营业额，你要是不相信，也可以直接问那八家店的销售导购员。”
“导购员？”杨明疑惑的看着杨烁。
这个词，真的很新鲜，他还是第一次听到。
“简单来说，就是帮劳工（方言土话：员工），不同的是，她们对产品很了解，每卖出一件产品，能够拿到一定的提成，她们的销售热情会很高，会主动替店里尽可能的多卖出产品。”
“老板，和她们的利益是捆绑在一块，她们赚的多，老板能赚的更多。”杨烁耐心的解释着。
“我的店，如果成为你们的专卖店，是不是也要请导购？”杨明的表现，就像是一块海绵，对于新奇的东西，拼命的吸收着。
杨烁的话，让他感觉像是打开了一扇新的大门，发现了一个新的世界一般。
比他年轻很多的杨烁，怎么会懂得这么多？
“杨厂长，我能问你一个问题吗？”杨明犹豫着，但还是忍不住心里的好奇。
“有什么问题，你只管问就是。”
“咱们以后，就算是没有合作关系，也可以是朋友。”杨烁看了眼时间，已经快下午三点了。
按照这节奏，下午还能去一家店谈完，可能就不错了。
这效率，是真的有点低。
可既然选择了自己建立销售渠道这条路，就注定要在前期，投入更多的时间和精力。
这，也是为白烁服装未来的发展，打下结实牢固的基础，一步步让白烁服装在全国消费者心目之中，留下深刻的印象，形成真正的品牌意识。
也只有这样，才算是真正成功做到：白烁女裙，穿出女人的漂亮和自信；白烁服装，穿出z国人的面子。
“你是从国外留学回来的人？”杨明问道。
杨烁的年纪，看着有点不像：读完大学再到国外留学，没理由这么年轻。
“实不相瞒，我只是初中学历。”杨烁能说，他的阅历，比起这时很多人，领先一个世纪吗？
“了不起！年轻有为啊！”
“我加盟了，你看合同，什么时候可以签订？”杨明脸上的震惊，抑制不住的流露出来。
杨烁的本事，让他想不佩服都不行。
“我现在就可以草拟合同，你如果觉得没问题，咱们马上就可以签订合同。”杨烁微微笑道。
第一家加盟的专卖店成了，这一步不算是太顺利，但只要走出第一步，后面的步子就要好走多了。
这第一份合同，杨烁拟定的很是仔细，严格规定了双方的责任和义务，以及单方面违约所需要承担的损失。
总体上，还是抱着合作共赢的宗旨拟定，但加盟店若想违约，所要承担的代价肯定是不会太小。
“我只要签订了合同，如果一年没有赚到三千元，你们白烁服装厂，就能够补齐三千元给我？”杨明仔仔细细的将合同给看了几遍。
再看杨烁的眼神，更是惊讶了。
一个初中生，脑子里怎么会这么有文化？
这合同内容的水平，换作是他，肯定是写不出来。
他估计，他小学的语文老师，肯定也是写不出这么规范的合同来。
“我盖上公章，你签名之后，合同就正式生效。”
“三千元，只是一个保守的盈利数字，实际上，盈利应该是能远远超过这个数字。”杨烁自信道。
“好，这合同，我签了！”杨明拿起笔，毫不犹豫的在合同上面签下了他的名字。
杨烁给他带来了太多震撼，跟着这样的人做生意，他感觉怎么都不会太亏。
敢于在这个年代下海，他也是有几分胆子，敢于去赌一把更大的。