在首都的时候,孙利再次见到了京西老总雷强东,这位老总主动邀见他,为的还是资金问题,经济危机威力已经体现,最主要的表现就是投资基金都开始收缩银根。
目前孙利占有京西百分之三十股份,如果有更好的资金来源,雷强东绝对不会让他扩大股权的。
由于得到孙利资金支持,京西比原轨迹发展更快,不过也造成资金需求量的大幅增加,进入新年不久就发生了财政危机。
在全国几个城市建立了仓储中心后,按照雷强东的思路,会进行第二次融资,再次进行市场扩张和物流布局,不过经济危机打乱了他的一切。
原先看好京西的投资者,在经济危机下全都采取观望态度,没有一个人和一家机构愿意拿出钱来,而京西公司账目上资金已经枯竭。
就现有资金估算,京西在发放了本月工资后,账目上就彻底挂空,而这个月该付给供应商的货款,也没有着落。
种种困难逼得雷强东春节都没过好,在找遍了所有人后,他最后只能把希望寄托到孙利这里。
两人倒也干脆,见面地点就在首都京西公司。
孙利对着帮他倒水的雷强东说:“谢谢!雷总亲自给我倒水,倍感荣幸啊。”
“客气了,孙总春节过的可好?”雷强东坐下后问。
“托老哥的福,过的很好,不过你这精神状态不佳啊!有什么为难事吗?”孙利关心的问道。
“钱!还不都是钱闹得,这经济危机让许多投资者开始观望,都在担心互联网泡沫。”雷强东一脸的无奈。
京西会遇到经济困难在孙利意料之中,但是他不会主动提出增资的,换着是他也不愿意其他融资者,在事业起步阶段,就占据比自己更多的股权。
孙利问道:“雷总的打算是?”
雷强东用双手搓了搓头发说:“不知道孙总是不是还看好京西?”
“老哥这话问的,这是肯定的!京西我永远都看好,只是我要再投入资金,你不会担心我雀占鸠巢?”孙利开玩笑语气问道。
雷强东看孙利直接说出他的担心,反而放下了思想包袱,没有资金支持,京西最多一个季度就会出现危机,到时资金所有的心血都会毁于一旦。
这会儿只有孙利还继续看好京西,同时也能够立即拿出资金投入,虽然他再次投资后,股权上会占据很大比例,但是没有更好的办法了。
“好吧!目前公司资金枯竭,如果没有资金注入,估计坚持不到三个月了。”雷强东说出实情。
这个消息孙利是知道的,在公司他也派驻有财务。
“需要多少资金?”孙利下意识问。
“至少三千万美金。”雷强东说。
钱不算多,看来对方还是不放心自己,这个资金量也就只能缓解现实危机,对于公司的发展完全没有帮助。
考虑一番后孙利说:“太少!我出五千万美金,股份你看着给就是,这些股份就不要落在我名下,到时会安排人过来谈。”
“好!老弟你信任哥哥我,那我也不藏着掖着,股份增加不多,这次你只会增加百分之十的股份,但是以前的股份不会稀释。”雷强东说。
这个报价超出了孙利的意料,按照目前公司的价值,这次融资中,以前百分之三十股份一个降低许多,大约会降到二十七的样子。
五千万美金得到百分之十,也是一个合理价格。目前京西网站购物发展的很好,每天都有大量有效交易,同时京西的物流发展迅速,目前在全国有五个大型物流中心。
孙利有些疑惑,这完全让他占了大便宜。
雷强东等了一会开始解释:“虽然怕你把京西抢走了,不过真要是被抢,那宁愿被你抢。何况你对公司投入这么大,那笔免费资金还不知道啥时候才还的上。”
孙利有一笔资金,京西一直在使用,从来没有要账的时候,依靠这笔钱才搞了几个物流中心。
“不过后面的股份不会有投票权。”雷强东补充了一句。
孙利回答说:“要那玩意干啥,公司肯定是你来掌舵咯,我就是出出钱,等以后公司发展起来了,留一个优质资产给后代而已。”
两个人虽然有些小小的防备,主要是雷强东,但互相之间也很信任,孙利放心让对方使用资金,从不插手公司事务。
雷强东也投桃报李,在融资的时候,尽量压低价格。这次融资后,孙利的总股份占到百分之四十,相信将来再次融资后,这个股份会下降很多。
就工作能力来说,孙利就是拍马也赶不上雷强东,不过他这人有自知之明,从来都不参与所投资公司发展,京西、神灯、脸书等等公司,从来没有参加过公司会议。
未来华国的电商,将是神灯和京西二龙戏珠,其他的都是小打小闹成不了气候。
不过有一个概念深入老百姓心底,价低找神灯,正品还是到京西。
牛云一直被人诟病的就是假货,说他为假货提供了温床,对于假货报以支持态度,多次给他的公司和个人带来负面影响,不过这都不能否认他的战略眼光。
神灯公司后来发展成为,价值几千亿美金的跨国电商平台,牛云无论到什么国家,都是和该国领导人平起平坐,就可以看出其地位。
不过京西和神灯最后,都会走上线上家实体的经济模式,而孙利已经抢先布局此道。
他所投资的超市项目,已经布局的多个省份,而且会继续把扩张进行下去。
同时管理层也在考虑,是否在网络上开设平台,双管齐下共同发展。
这个思路公司是讨论了多次,目前还在策划之中,不过创建自己的线上平台肯定会进行,只是怎么操作还没有具体想好。
是只卖自家的商品,还是以平台模式出现?
孙利倾向只卖实体店商品,作为销售手段的一种补充。不过其他股东有异议,部分人想打造一个销售平台,既销售自家商品,还向其他商家提供销售平台。
对此双方还在协商,再打造一个平台,不是有一个京西吗?这个真没有必要,而且孙利也不相信能够击败雷强东。
不过这话只能在心里想想,这次协商他态度不坚决,主要是在神灯和京西都有投资。如果态度鲜明的反对,其他伙伴难免会以为,在为自己投资保值。