第一百二十二章，对“清润嘉苑”的钱总等几个开发商进行拜访
孙路明，在“月溪大酒店”西侧的一排树荫下，拿到电动车，然后，冒着头顶上炽烈的阳光，骑着它，前去拜访“清润嘉苑”的钱总。
来到光大银行B座裙楼18层钱总的办公室，敲开门，孙路明的一声问候，便在钱总旁边的椅子上坐下。
“这大热天，还在外跑啊？”钱总见到孙路明，看到他被外面的太阳晒得红中泛黑的脸庞，关心地问道。
“是啊，业务不跟踪，到最后一场空！”孙路明，坐在一边，笑着对钱总说。
他的话，说出了做业务的，不断跟踪的重要性。
的确，在做销售业务中，尤其是与开发商打交道的工程业务当中，一个单子，签下来，不是一次两次，短时间内，就能跑成功的。需要跑市场的业务员，长期不断地跟踪。不管春夏与秋冬，也不管炎炎烈日与萧萧秋风。等等。天气环境的恶劣，则要求在外跑的业务员，讲究方法，注意话术，持续不断地，对潜在的重点客户，进行跟踪拜访。你前期投射到客户心湖底里的印象愈深，便是你日后业绩，丰收收获的黄灿灿的穗金。
“哈哈！”孙路明的一句话，把坐在办公桌后面的钱总，给逗乐了。接着，他问孙路明上次跟他提到的“滨江南苑”业务跑的咋样，有没有签到合同。
坐在椅子上的孙路明听了，就把下午带公司董事长与副总到“滨江南苑”工程部的事情，对钱总说了一番。
“到合同要签的关键时刻，是要你们公司老总出面！”钱总听了，表示理解地说。
接着，他又问孙路明公司生产的一些情况与平板集热器的机器设备有没有运来的一些事情。这些问题，都被孙路明或如实或灵活的回答，给应付过去了。
结束对钱总的拜访，下午，接着，孙路明，又骑车到“天景湾”工程部大院里，找甲方业主办公室汪总。办公室里，汪总不在。因为他的灰色越野车，不在大院里。于是，孙路明，坐在办公室里，与小李聊一会天。然后，又对另两个开发商，进行了跟踪拜访。下午拜访了四个开发商，在回去的路上，他骑车往向阳路跑，他准备到“王力安全门”专卖店去，把代理商肖莉上次叫他收集城区那四个开发商这一期开发楼盘总数的信息，交给她。
当她来到肖莉的店铺时，肖莉本人不在店里，店里，只有上次见到的身穿卡其布黄外套的50多岁的中年男人。
当他向中年男人，说明来意后，便坐在白色的桌子旁。坐在上次肖莉坐的椅子上的中年男人，说他知道。经过一番交谈。孙路明，这才知道，原来，这个50多岁的中年男人，是肖莉的哥哥。肖莉本人出去有事去了。
因此，孙路明，便坐在店里，等了一会儿。大约半个多小时以后，仍不见肖莉回来。于是，孙路明，就从包里，拿出肖莉上次给的白色封面的日记薄，递给坐在他斜对面的中年男人，要他转交给肖莉，说上面有肖莉所要的开发商的信息。
中年男人，接过日记薄，翻了翻，见到孙路明在上面写的四个开发商的相关信息。连声说好。他表示等肖莉回来后，便转交给她。
快5点了，店铺外面的阳光，已没有中午时侯那样热烈了。西斜的阳光，洒在大街上，象一片金黄的叶子一样，静静地，躺在地面上，躺在店铺林立二面二商住楼所簇拥的河道里。
于是，孙路明，拿着包，向中年男人告辞，决定不等肖莉了，他要回去了。
他骑着电动车，在大街上走。
下午5点，夕阳西下，燃烧一天的太阳，挂在西边的天空上，它涂向大地的一抹抹余辉，洒向城市一幢幢耸向高空的楼房上，洒向纵横交错车轮滚滚的大街上。由南至北的大街上，一幢幢高楼，一排排绿树，留下一个个荫影与落日余辉相互交映的光斑，横躺在宽阔笔直的柏油路上。孙路明，骑着车，在大街上，由南至北，往回跑。在大街一侧，他看到一个同向的小伙子，骑着一个单车，在飞快地，向前跑。他的神情欢悦骑车的身影，一会儿穿过落日洒在大街上的余辉，一会儿穿过浓浓的树荫。欢快的神情，在长长的大街上，象一匹梅花鹿，奔跑在洒满金色阳光的树林里。骄健的身姿，在一光一影中，惬意地穿行着。
嗯，落日余辉里，一幅燃烧了一天恬静快乐的夏日图！