第八十一章，带赵总王总到“滨江南苑”和丁总陈总谈判
孙路明拎着包，跟着王总赵总来到公司楼下。
一辆黑色的“奥迪”，停在一楼的门前。一个身着灰色工作服的工人，正坐在一楼车间的西南角，用电动切割机，切割旁边一堆4号热镀锌角钢。切割机，切割角钢发出的“刺刺”的声音，远远地传过来，非常刺耳难听；齿轮刀一般的切割机，切割长长的4号角钢时，喷出的火星，一直往头戴的防护面罩工人身上飞溅。场面火热动人，让人感到工厂的一枚螺丝钉，在整个生产机器的一环上，有序不断地运行。它的运行，保证了公司的产品，在源源不断地供应市场，如海一般的需求。
孙路明，跟随赵总王总，来到奥迪车前，打开车子后座门，坐在车子后座上，他把包放在一边的空位置上，问已经坐在副驾驶座位上赵总，一楼车间的工人，在做什么。赵总，坐在前座上，转过身子，笑着对孙路明说：“那是公司刚刚从工业园区租过来的，工人正在用热镀锌4号角钢，给‘望江花园’正在安装施工的平板太阳能做的支架。”他说，过一段时间，等平板集热器机器设备运来了，它的生产线，就放在一楼车间里。
“哦。”听了赵总的解释，孙路明，坐在后座位上，连连点头称是。
王总，把布袋包，放在正副驾座之间的点烟插器后面的空位置上，左手握方向盘，右手握着发动机钥匙点火，启动发动机，奥迪车，缓缓动了起来。
上午的阳光，瀑布似地洒在工业大道上，洒在大道两边的工业园区尚未开工的荒地上，以及周边的一栋栋三层楼高的工业厂房上，洒在方圆几十平方公里的整个江都工业园区的一草一木上。
王总，开着车子，从公司门口出发。向北，穿过两三百米远的工业大道，拐弯上了车来车往的九通大桥，穿过桥底下几百米远的九通镇，穿过九通镇前方已经平整过的一大片黄土工地，不时两三栋二十多层的高楼，或学校，或住宅安置房，从车窗外白花花的阳光下，一闪而过。
奥迪车，沿着不宽的柏油路，一路向西，疾疾地向城区方向驶去。
一路上，赵总，在车子里，坐在副驾驶座上，眼睛望着挡风玻璃的正前方。不时侧过头来，和后座上的孙路明聊着天。他问孙路明，上午到“滨江南苑”去和丁总陈总他们谈判，三期1800多套，合同一起谈，希望大不大？
孙路明，在后座上，手扶着赵总副驾座上的靠椅，眼睛望着前方柏油路两边的一排排高大的绿树，说：“只要不出其它变数，三期太阳能工程一起谈，差不多。”
孙路明所说的变数，是指市场上不确定的因素太多了，包括竞争对手的渗入等，这是一；二是指市场上太阳能价格的波动，随着高层住宅阳台壁挂平板太阳能的普及，其价格一年一个价。比如现在的阳台壁挂平板太阳能的价格，就要比五六年前五六千元一台平板太阳能的工程价，要低的多的多。
“再低也低不到哪里去了。2500元的工程价，已经接近成本价了。再加上还要帮他们卖掉一套房子，除了自己，其它的太阳能公司，可能想都不要想了。”面对孙路明的分析，赵总转过头来，对他说。赵总的意思，是2500元的工程价，也只有落户于本地的安南太阳能公司考虑做，其它的太阳能公司，即使想接手做，也被原材料、人员工资、各项运输成本的上涨，逼得即使想做，算算帐，也划不来。再加上卖房子的附加条件以外，其它外地的供货商，也没有这个实力做。
孙路明，在车子后座上，问前面的赵总，公司以前做别的太阳能工程时，有没有帮开发商卖房子这个先例。
赵总回答说有。便说这个条件不稀奇，他说在O,市，有好几个小区的开发商，公司与之合作时，都有帮其卖掉好几套房子的事情。他说，“不就是找人，到开发商售楼部去买房子嘛。”听了赵总这样轻描谈写地一说。孙路明，一颗提着的心，也就踏实了。
王总手握着方向盘，开着车子。车子象子弹头一样，在柏油马路上，向市区方向奔去。道路两边的明媚风景，与毗邻市区工业园区一栋栋工业厂房与建筑物，在车窗外，一闪而过。车子，上了孙路明家门前的东基大桥以后，在后车座的孙路明的提示下，王总开着车子，很快来到“滨江南苑”项目工地甲方工程部大院里。在工程部大院里，孙路明，下了车子，看见丁总陈总两部黑色越野车，停在里面。于是，转过身，笑着对身后已经下车的赵总说：“丁总在办公室里。”
赵总，拎着包，与刚停好车的王总，望着大院前方矗立在工地上一期的七八幢外墙裸露在外的高层住宅楼，以及二期正在紧张施工的几幢蒙着灰色安全网的钢筋混凝土建筑，一边走，一边心中不由发出感叹地说：“滨江南苑项目不小啊！”
他们，跟在孙路明后面，上了活动板房北端的钢板楼梯，来到二楼。他们走在二楼的走廊上，陈总办公室门关着，但隔壁丁总办公室门开着的。一进门，孙路明，就侧过身子，把身后的赵总，向丁总介绍说：“丁总，这是我们公司的老板赵总。今天过来，就是回应那天你说的话，为你们这个滨江南苑一期太阳能项目，和你以及陈总好好谈一谈。能否尽快地将你们滨江南苑一期太阳能工程落实下来？”
孙路明，向丁总介绍完赵总以后，就拿着包，在门边窗子底下一个三人座的黄皮沙发上坐下。丁总，听了孙路明的介绍，就从椅子上站了起来，隔着办公桌，和迎面走上前去的赵总，握了一下手，彼此寒暄着。寒暄结束以后，赵总，从黑色真皮商务包，拿出一张名片，递给丁总。丁总，接过名片，看了一眼，把它放在办公桌上，用手示意赵总坐下。赵总，在丁总坐下之后，就坐在丁总的斜对面靠墙边的椅子上。随手，就把商务包，放在旁边的一把椅子上。接着，他从口袋里，掏出一包软中华，抽出一支，递给丁总。丁总接过香烟，把它放在名片边，说了句：“赵总，你等一下啊，我打个电话，叫陈总也过来。”说着，便从口袋里，掏出手机，拨了陈总的电话，他叫陈总到他办公室里来。
王总，背着斜挎布袋包，在走廊里，接了一个电话后，便进门，坐在孙路明旁边。丁总电话打完以后，不到一会儿功夫，陈总便从外面进来了。他坐在丁总旁边。经过丁总一番介绍相互认识后，于是，谈判正式开始。